第26章杯子战术(1/2)
第七天。
唐力又来到了晟跃的会议室，他的对面坐着负责此次咨询项目的三个负责人：苏澄、叶黎、秦奋。
“唐先生，这就是我们给您制定出的方案，请您过目一下。”
叶黎把准备好的方案，双手递交了过去。
苏澄的方案没什么问题。
无论是从商业逻辑还是消费心理行为学都经得起验证。
苏澄出的这三招，叶黎全都认可。
她没想到的是，苏澄自从犯抑郁了以后，进步竟然如此之快。
这三招就连叶黎都想不出来。
如果她单独负责唐力这件事务的话，她的思路肯定是以稳重为最高优先级，不会轻易的动饮品的价格，最后大概率会走营销手段。
而苏澄的想法很大胆，果断的就选择走高端线路，反应之快，态度之决绝不禁让她咋舌。
但具体可不可行，还得看实际结果。
如果这事儿成了，那是可以进公司资料库，当成经典事务案例给集团众人参考的。
唐力拿着方案足足看了有十几分钟。
其实上面没多少内容，也就是三招。
但根据行业惯例，叶黎她们不会把每一个抉择都从头到尾解释给唐力为什么这么做，而是点到为止。
一是因为，有的人解释了也不理解。
如果悟性足够，那么简单一句话客户就能理解了，不需要从头到尾解释。
二是因为，这属于商业机密，是知识付费的内容。
如果顾客学会了，然后到处宣传，那么今后公司再跟饮品相关的业务可能会大大减少。
所以唐力还得额外签一份保密协议。
唐力翻来覆去的反复阅读着，他皱起眉头带着疑惑：“你们确定这份方案能行吗？”
苏澄本来又想拍胸脯保证，结果叶黎这次抢在了他的前面。
叶黎知道苏澄又要打包票了，所以也算给苏澄打补丁：“唐先生，根据我们的从业经验和专业性，这是我们目前能拿出的最好的方案。”
“我只能这样向您保证，我们充分的考虑了周边的商业环境，以及您咖啡馆所面临的困境，针对性的制定出的一套可行性较高的方案。”
“但您要说100%的可行性，那我们也不能给您打包票。”
唐力长长的哦了一声。
他还寻思之前苏澄不是这么说的啊…
见唐力犹豫不决，一直拿不定主意，苏澄有点坐不住了。
苏澄忍不住跟唐力开始叮嘱，并且讲解了起来。
他叮嘱唐力，以后不要再轻易做活动。
活动促销做不过那些大品牌，他们背后有资本，有很强的抗风险能力，经得住亏钱。
唐力也没星巴克会玩捆绑和营销，人家能开遍全球背后哈佛耶鲁的高材生多的是。
往死了堆高逼格就完事儿了。
“还有，千万千万不能降价，一降价你就死了。”
唐力缓缓开口：“其实我一开始想定90块一杯，但又想着先积累一下客户，然后再慢慢涨价的。”
“那不行，价格这个东西最好是不变的，你可以涨，但不可以降。”
“无论是涨还是降都会造成一定的影响，一般来说，后者带来的负面影响可能还要大于前者。”
“哦哦…这样啊…那我这个会不会也有影响…”
“我们调整你的定价，是因为你现在压根也没多少顾客，所以这个不用担心，不会产生什么影响的。”
叶黎听着听着就悄悄在桌子底下轻轻踢了苏澄一脚，同时又给了苏澄一个眼神，提醒他别把话说的这么直白。
秦奋脸色也微微产生变化，他寻思苏澄说得这么粗暴…会不会有点太伤他了？
“好吧。”
唐力听完苏澄的解释，唐力感觉方案还是挺有可行性的。
再者，他就是不知道该怎么办，所以才花钱找苏澄，想要做点什么来改变现状。
“我同意这个方案。”
唐力唰唰唰在方案最后的那份保密协议上签了字。
三人都松了一口气。
叶黎主动站起来跟唐力握手：“唐先生，感谢您对我们工作的肯定。”
“如果您对我们的方案有质疑，或者执行之后效果不好的话，可以根据合同上的第7款第2条，走申诉反馈程序。”
“和您的合作很愉快。”
唐力点点头，跟叶黎握手。
“那我就负责砸墙换灯，联系甜品店给我供货？”
“你们负责这个杯子战术？”
“或者我们换一换也行，看你们。”
叶黎：嗯？
秦奋：啊？
苏澄：这…
双方进行到这里，其实苏澄他们这边的活儿就已经算结束了。
叶黎不得不重新解释。
“唐先生，您可能误会了。”
“我们只负责出方案，不负责执行方案。”
“啊？”唐力也惊讶了，他以为34万是包含执行，“那我要自己做吗？”
“对呀，是您这边联系工人师傅。”叶黎耐心地解释着，“就算您让我们去砸墙，我们也不会砸呀，万一砸错了…专业的事情肯定专业的人来。”
唐力想了一下好像还真是这个道理。
苏澄他们商业上可能在行，但砸墙，换玻璃，换灯具还是得专业师傅来，唐力自己也不会弄。
但这个杯子战术，该怎么执行？
真就跑到人家公司里面放空杯子吗？
唐力又来到了晟跃的会议室，他的对面坐着负责此次咨询项目的三个负责人：苏澄、叶黎、秦奋。
“唐先生，这就是我们给您制定出的方案，请您过目一下。”
叶黎把准备好的方案，双手递交了过去。
苏澄的方案没什么问题。
无论是从商业逻辑还是消费心理行为学都经得起验证。
苏澄出的这三招，叶黎全都认可。
她没想到的是，苏澄自从犯抑郁了以后，进步竟然如此之快。
这三招就连叶黎都想不出来。
如果她单独负责唐力这件事务的话，她的思路肯定是以稳重为最高优先级，不会轻易的动饮品的价格，最后大概率会走营销手段。
而苏澄的想法很大胆，果断的就选择走高端线路，反应之快，态度之决绝不禁让她咋舌。
但具体可不可行，还得看实际结果。
如果这事儿成了，那是可以进公司资料库，当成经典事务案例给集团众人参考的。
唐力拿着方案足足看了有十几分钟。
其实上面没多少内容，也就是三招。
但根据行业惯例，叶黎她们不会把每一个抉择都从头到尾解释给唐力为什么这么做，而是点到为止。
一是因为，有的人解释了也不理解。
如果悟性足够，那么简单一句话客户就能理解了，不需要从头到尾解释。
二是因为，这属于商业机密，是知识付费的内容。
如果顾客学会了，然后到处宣传，那么今后公司再跟饮品相关的业务可能会大大减少。
所以唐力还得额外签一份保密协议。
唐力翻来覆去的反复阅读着，他皱起眉头带着疑惑：“你们确定这份方案能行吗？”
苏澄本来又想拍胸脯保证，结果叶黎这次抢在了他的前面。
叶黎知道苏澄又要打包票了，所以也算给苏澄打补丁：“唐先生，根据我们的从业经验和专业性，这是我们目前能拿出的最好的方案。”
“我只能这样向您保证，我们充分的考虑了周边的商业环境，以及您咖啡馆所面临的困境，针对性的制定出的一套可行性较高的方案。”
“但您要说100%的可行性，那我们也不能给您打包票。”
唐力长长的哦了一声。
他还寻思之前苏澄不是这么说的啊…
见唐力犹豫不决，一直拿不定主意，苏澄有点坐不住了。
苏澄忍不住跟唐力开始叮嘱，并且讲解了起来。
他叮嘱唐力，以后不要再轻易做活动。
活动促销做不过那些大品牌，他们背后有资本，有很强的抗风险能力，经得住亏钱。
唐力也没星巴克会玩捆绑和营销，人家能开遍全球背后哈佛耶鲁的高材生多的是。
往死了堆高逼格就完事儿了。
“还有，千万千万不能降价，一降价你就死了。”
唐力缓缓开口：“其实我一开始想定90块一杯，但又想着先积累一下客户，然后再慢慢涨价的。”
“那不行，价格这个东西最好是不变的，你可以涨，但不可以降。”
“无论是涨还是降都会造成一定的影响，一般来说，后者带来的负面影响可能还要大于前者。”
“哦哦…这样啊…那我这个会不会也有影响…”
“我们调整你的定价，是因为你现在压根也没多少顾客，所以这个不用担心，不会产生什么影响的。”
叶黎听着听着就悄悄在桌子底下轻轻踢了苏澄一脚，同时又给了苏澄一个眼神，提醒他别把话说的这么直白。
秦奋脸色也微微产生变化，他寻思苏澄说得这么粗暴…会不会有点太伤他了？
“好吧。”
唐力听完苏澄的解释，唐力感觉方案还是挺有可行性的。
再者，他就是不知道该怎么办，所以才花钱找苏澄，想要做点什么来改变现状。
“我同意这个方案。”
唐力唰唰唰在方案最后的那份保密协议上签了字。
三人都松了一口气。
叶黎主动站起来跟唐力握手：“唐先生，感谢您对我们工作的肯定。”
“如果您对我们的方案有质疑，或者执行之后效果不好的话，可以根据合同上的第7款第2条，走申诉反馈程序。”
“和您的合作很愉快。”
唐力点点头，跟叶黎握手。
“那我就负责砸墙换灯，联系甜品店给我供货？”
“你们负责这个杯子战术？”
“或者我们换一换也行，看你们。”
叶黎：嗯？
秦奋：啊？
苏澄：这…
双方进行到这里，其实苏澄他们这边的活儿就已经算结束了。
叶黎不得不重新解释。
“唐先生，您可能误会了。”
“我们只负责出方案，不负责执行方案。”
“啊？”唐力也惊讶了，他以为34万是包含执行，“那我要自己做吗？”
“对呀，是您这边联系工人师傅。”叶黎耐心地解释着，“就算您让我们去砸墙，我们也不会砸呀，万一砸错了…专业的事情肯定专业的人来。”
唐力想了一下好像还真是这个道理。
苏澄他们商业上可能在行，但砸墙，换玻璃，换灯具还是得专业师傅来，唐力自己也不会弄。
但这个杯子战术，该怎么执行？
真就跑到人家公司里面放空杯子吗？
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