54、商业小白的创业起始(1/2)
华薇薇喝了口茶，脸上表情没什么变化，依旧是轻松的笑容：“怎么好端端想做这个？”
她询问原因。
楚超一听这话就知道，她对自己的提议，不是很感兴趣。
或许说，并不看好。
想想也是，从头做一个运动品牌，哪有那么简单？
“你先听我说完。”
“我的想法是，从一件单品开始做起，小批量生产，线上销售，最好是提供一些特殊的纪念意义，比如…海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
“等以后，我拿到越来越多的冠军，这些单品的品类，也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军，我就加個品类。”
“我知道肯定没那么简单，但先做起来嘛。”
楚超详细的解释着，内心隐隐有些忐忑。
他也不知道自己这个想法是否可行，毕竟只是灵机一动的念头。
但华薇薇是专业人士，商业上的东西，她应该很清楚。
听到这话，华薇薇略感诧异。
这…倒是个思路，但似乎没人这么做过。
这也太自恋了吧？
“你这就不是卖衣服了啊，主要是卖粉丝和名气。”
“你拿了海城马拉松的冠军，跟别人有什么关系？”
“当然，如果衣服版型，款式，设计好的话，那也可以当成普通单品卖，但普通单品的话，印上这些，反倒是把人拒之门外的因素。”
她如实说道，权当是头脑风暴。
楚超认真考虑着她的意见。
思考几分钟后。
还是坚定自己的想法。
“产品质量肯定是要好的，但特殊印花也必须有，我必须要做这件事。”
“前期或许会亏钱，但我相信，随着我的成绩越来越好，名气越来越大，肯定会有人买单的。”
“如果你不同意我的想法，咱们可以走商业合作路线，我出钱，定制，你只负责生产，发货。”
“亏损由我承担，真要卖不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”
楚超咬牙说道。
现在手里也有点钱，前期亏一点，可以承受得起。
华薇薇：…
听到楚超的坚持，她也为之无语。
这又是何必呢？
花钱砸个响？
就为自己高兴？
她以自己的见识和阅历判断，这个事儿，大概率是不成的。
以楚超目前的咖位，没有这么大的市场号召力。
当然，这个方向是对的。
只是现在去做，时机还不合适，太早了。
“你可以这样，先众筹呗，看看是否有人愿意买单？”
“如果众筹有人买单的话，那就相当于提前卖出去了，钱到手，再开始生产。”
“怎么样？”
华薇薇再次提出一个建议。
众筹的话，就很“安全”了。
先出方案，放到线上，有人愿意买单，就下单付款，筹够钱，就开始实体生产，然后发货。
筹不够，钱原路返回，无非是浪费一点时间和精力。
众筹？
楚超听懂了她的意思。
这种商业模式，的确比较安全。
“如果按照伱说的，众筹的话，先筹多少件？单价多少？还有成本多少？”
“这些我不是很懂。”
得加智商了啊…
必须得加智商了！
智商加起来，脑子总是会转得更快，对于复杂事物的判断，也会更清晰而精准。
“一件好的T恤，要符合四个属性：好看，好穿，耐穿，健康。”
“成本由五部分组成：基础材料，印花，设计，销售，快递费用。”
“先看你自己对产品的定位，成本想做到哪个级别？”
华薇薇从专业角度，反向问道。
她站起身来，走向自己的办公桌，翻了几下，翻出一本文件。
“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表，你自己对照一下。”
楚超接过，当即详细查看。
华薇薇耐心讲解，告知每项技术标准的成品效果。
楚超跟她聊着，在纸上勾勾画画，按照自己的理想设计，圈定定制标准。
—每平方码5.3盎司以上的棉料。
—100%有机种植棉花，OCIA国际认证，产地北疆。
—婴儿级环保活性染色工艺，进口涂料多次重叠印刷。
—C弧蒸压技术，二次水洗定型，螺纹技术，压辑双针双线，不褪色，不缩水，不起球。
—领口及其他部位久洗不变形。
—1c不少于4针的严格缝纫要求。
华薇薇看着…
心中略感无语。
这成本，已然快奔着出场一百块去了。
对于一件T恤而言，没有品牌溢价的话，几乎肯定不可能卖出去。
一件“杂牌”T恤，绝对卖不到这个价位。
只是，她暂时也没拦着楚超。
反正销售模式走众筹嘛。
成本，最终要体现在价格上的。
价格，总得有人买单。
没人买单，毫无意义。
“薇薇姐，我选好了。”
楚超认真选了十几分钟，确定好，把表格递给她。
真的是…真材实料。
哪怕不卖，自己穿，都会觉得很棒！
华薇薇从抽屉里拉出个计算器，计算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的话，平均出场成本74元，这还没算设计，当然设计我可以给你免费出，以及销
她询问原因。
楚超一听这话就知道，她对自己的提议，不是很感兴趣。
或许说，并不看好。
想想也是，从头做一个运动品牌，哪有那么简单？
“你先听我说完。”
“我的想法是，从一件单品开始做起，小批量生产，线上销售，最好是提供一些特殊的纪念意义，比如…海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
“等以后，我拿到越来越多的冠军，这些单品的品类，也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军，我就加個品类。”
“我知道肯定没那么简单，但先做起来嘛。”
楚超详细的解释着，内心隐隐有些忐忑。
他也不知道自己这个想法是否可行，毕竟只是灵机一动的念头。
但华薇薇是专业人士，商业上的东西，她应该很清楚。
听到这话，华薇薇略感诧异。
这…倒是个思路，但似乎没人这么做过。
这也太自恋了吧？
“你这就不是卖衣服了啊，主要是卖粉丝和名气。”
“你拿了海城马拉松的冠军，跟别人有什么关系？”
“当然，如果衣服版型，款式，设计好的话，那也可以当成普通单品卖，但普通单品的话，印上这些，反倒是把人拒之门外的因素。”
她如实说道，权当是头脑风暴。
楚超认真考虑着她的意见。
思考几分钟后。
还是坚定自己的想法。
“产品质量肯定是要好的，但特殊印花也必须有，我必须要做这件事。”
“前期或许会亏钱，但我相信，随着我的成绩越来越好，名气越来越大，肯定会有人买单的。”
“如果你不同意我的想法，咱们可以走商业合作路线，我出钱，定制，你只负责生产，发货。”
“亏损由我承担，真要卖不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”
楚超咬牙说道。
现在手里也有点钱，前期亏一点，可以承受得起。
华薇薇：…
听到楚超的坚持，她也为之无语。
这又是何必呢？
花钱砸个响？
就为自己高兴？
她以自己的见识和阅历判断，这个事儿，大概率是不成的。
以楚超目前的咖位，没有这么大的市场号召力。
当然，这个方向是对的。
只是现在去做，时机还不合适，太早了。
“你可以这样，先众筹呗，看看是否有人愿意买单？”
“如果众筹有人买单的话，那就相当于提前卖出去了，钱到手，再开始生产。”
“怎么样？”
华薇薇再次提出一个建议。
众筹的话，就很“安全”了。
先出方案，放到线上，有人愿意买单，就下单付款，筹够钱，就开始实体生产，然后发货。
筹不够，钱原路返回，无非是浪费一点时间和精力。
众筹？
楚超听懂了她的意思。
这种商业模式，的确比较安全。
“如果按照伱说的，众筹的话，先筹多少件？单价多少？还有成本多少？”
“这些我不是很懂。”
得加智商了啊…
必须得加智商了！
智商加起来，脑子总是会转得更快，对于复杂事物的判断，也会更清晰而精准。
“一件好的T恤，要符合四个属性：好看，好穿，耐穿，健康。”
“成本由五部分组成：基础材料，印花，设计，销售，快递费用。”
“先看你自己对产品的定位，成本想做到哪个级别？”
华薇薇从专业角度，反向问道。
她站起身来，走向自己的办公桌，翻了几下，翻出一本文件。
“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表，你自己对照一下。”
楚超接过，当即详细查看。
华薇薇耐心讲解，告知每项技术标准的成品效果。
楚超跟她聊着，在纸上勾勾画画，按照自己的理想设计，圈定定制标准。
—每平方码5.3盎司以上的棉料。
—100%有机种植棉花，OCIA国际认证，产地北疆。
—婴儿级环保活性染色工艺，进口涂料多次重叠印刷。
—C弧蒸压技术，二次水洗定型，螺纹技术，压辑双针双线，不褪色，不缩水，不起球。
—领口及其他部位久洗不变形。
—1c不少于4针的严格缝纫要求。
华薇薇看着…
心中略感无语。
这成本，已然快奔着出场一百块去了。
对于一件T恤而言，没有品牌溢价的话，几乎肯定不可能卖出去。
一件“杂牌”T恤，绝对卖不到这个价位。
只是，她暂时也没拦着楚超。
反正销售模式走众筹嘛。
成本，最终要体现在价格上的。
价格，总得有人买单。
没人买单，毫无意义。
“薇薇姐，我选好了。”
楚超认真选了十几分钟，确定好，把表格递给她。
真的是…真材实料。
哪怕不卖，自己穿，都会觉得很棒！
华薇薇从抽屉里拉出个计算器，计算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的话，平均出场成本74元，这还没算设计，当然设计我可以给你免费出，以及销
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