第543章 他有着别人没有的野心(5/7)
本，道：“我们是北冰洋食品公司的最大股东，对该公司的生产经营有着绝对的话语权。北冰洋的碳酸饮料在某种程度上来，会稀释百事的市场占比。所以，对于这样的要求，我们无法答应。”
徐峰的回答和冯晓楠给出的谈判预想完全一样，林丁强也不急，他轻松地着：“如果我们换个思路来看呢？”
“您请讲。”
“如果贵公司能同意出让所具有的北冰洋股权，那我们上一个谈论的话题，是不是就有了新的解决方式？”林丁强沉稳地着。
此话一出，对面的人纷纷震惊。
又是一阵交头接耳，徐峰接着道：“林先生，我这边需要提醒您的是，根据我们的评估，北冰洋食品公司的价值为8.32亿。这笔款项里面包含北冰洋目前所拥有的厂区、设备以及市场渠道。”
林丁强很清楚这个百事的心理价位，但对于后面一句的胡扯，他还是有些忍俊不禁。
由于百事对北冰洋的打压，北冰洋在市场渠道这块已经犹如风干的腊肉，没有多少汁水了。
要不是林丁强事先让冯晓楠做了市场摸排，知道了这个情况，恐怕还会认为自己捡了大便宜。
他并没有表示出对这个价格的不满，而是确认着：“贵公司对于本次股权转让，还有其他条件吗？”
徐峰继续道：“首先，我们需要您提供全资收购的资金来源及融资方案。”
徐峰才从米国调任京城不久，并不知道林丁强的来头。
他打量着这位原来在他的圈里并没有听过和见过的人，“我们需要确保林先生能真正掌握足够的资金进行交接，不会出现因为融资困难而导致的交易失败的结果。”
林丁强翘着二郎腿，“然后呢？”
“如果我们交易达成，为了保障我们公司的利益，百事公司很可能会要求参与或审查您所新规划的北冰洋管理团队。并对该团队的经营理念及能力进行评估。”徐峰一口吃个大胖子，脸不红心不跳地着。
“考勒姆先生，徐总。”林丁强淡淡地笑着：“这一点，我想两位是不是误会了？”
“林先生，请。”
林丁强慢条斯理地着：“我的意思是贵公司全额出让已有股份，这就代表着，贵公司以后不需要再过问北冰洋的业务以及管理。”
他的神色出奇地平静，甚至看不到一丝波澜，“不管它以后亏也好，赚也好，都与贵公司没有任何关系。”
考勒姆的鼻翼微微舒展着，“您不打算生产百事旗下的产品了吗？”
林丁强点着头，“我也希望我在完成收购之后，贵公司能在第一时间撤走你们的技术人员和生产设备，以免产生不必要的麻烦。”
这样的回答倒是让百事的代表方没有想到，他们又仔细观察了林丁强的神情，越发觉得这次的谈话可能没有想象中的那么简单。
徐峰在考勒姆的示意下，接着道：“林先生，我在这里必须提醒您。如果您在收购北冰洋之后，打算重新启用它的生产线进行北冰洋汽水的生产，根据竞业协议，也是不行的。”
话题终于来到了重点。
林丁强笑着道：“您看，这不又回到了刚才的问题上了吗？”
众人恍然大悟，他们好像这才明白了林丁强的谈判策略。
林丁强慎重地着：“诸位，我这里有个想法，希望各位能够进行考虑。”
“请讲。”
“如果贵公司能将禁止年限从永久，改变为三年，我想这对你们所看重的占比，也是无伤大雅的。”
徐峰听到这句话，才相信林丁强不代表任何投资机构。
对于机构来，三年的回款周期实在太长，而且还是这样的食品实业产业，这样的投资意向，明显不符合重资产投资一贯秉承的“短平快”原则。
林丁强沉稳地着：“三年内北冰洋不得以北冰洋品牌的形式，生产任何碳酸饮料。”
他装出一副若有所思的样子，沉吟片刻，开口道：“那这三年时间对北冰洋来，将是走向死路的开始。”
百事的代表不解地相望，考勒姆问道：“请问林先生的意思是”
林丁强十指相扣，一抹笑容浮现，“贵公司在限制北冰洋自有品牌的同时，会不会提供商业上的保障”
百事的代表们面面相觑，显然从来没有人问过这样的问题，而且他们也没有这样考虑过。
林丁强继续道：“北冰洋的机器设备、原材料、渠道等资源在三年内难以有效利用，亏损将变本加厉。而且品牌失去投入也会迅速沦古。”
“不过，这和我们有什么关系？”徐峰。
林丁强料到他们会如此回答。
“如果贵公司不作出商业保障，我希望贵公司降低对北冰洋的估值。”林丁强淡淡一笑。
百事的代表陷入暗潮汹涌的思索，他们始终未能掌握林丁强的底牌。
在他们看来，林丁强既要让自己出让股份，又不愿意生产百事的产品，还要压低收购价格，这一切都像是一个理不清线头的毛团，让人无从下手。
林丁强沉吟片刻，道：“8.32亿，这个价格过高了些。按照北冰洋目前的财务状况来，6.5亿应该是合理的价格。”
徐峰撇撇嘴，“您的同样有道理，我们也考虑过这个价格，不过鉴于北冰洋拥有的资源，这个价格实在有些折损了我们的利益。”
林丁强笑
徐峰的回答和冯晓楠给出的谈判预想完全一样，林丁强也不急，他轻松地着：“如果我们换个思路来看呢？”
“您请讲。”
“如果贵公司能同意出让所具有的北冰洋股权，那我们上一个谈论的话题，是不是就有了新的解决方式？”林丁强沉稳地着。
此话一出，对面的人纷纷震惊。
又是一阵交头接耳，徐峰接着道：“林先生，我这边需要提醒您的是，根据我们的评估，北冰洋食品公司的价值为8.32亿。这笔款项里面包含北冰洋目前所拥有的厂区、设备以及市场渠道。”
林丁强很清楚这个百事的心理价位，但对于后面一句的胡扯，他还是有些忍俊不禁。
由于百事对北冰洋的打压，北冰洋在市场渠道这块已经犹如风干的腊肉，没有多少汁水了。
要不是林丁强事先让冯晓楠做了市场摸排，知道了这个情况，恐怕还会认为自己捡了大便宜。
他并没有表示出对这个价格的不满，而是确认着：“贵公司对于本次股权转让，还有其他条件吗？”
徐峰继续道：“首先，我们需要您提供全资收购的资金来源及融资方案。”
徐峰才从米国调任京城不久，并不知道林丁强的来头。
他打量着这位原来在他的圈里并没有听过和见过的人，“我们需要确保林先生能真正掌握足够的资金进行交接，不会出现因为融资困难而导致的交易失败的结果。”
林丁强翘着二郎腿，“然后呢？”
“如果我们交易达成，为了保障我们公司的利益，百事公司很可能会要求参与或审查您所新规划的北冰洋管理团队。并对该团队的经营理念及能力进行评估。”徐峰一口吃个大胖子，脸不红心不跳地着。
“考勒姆先生，徐总。”林丁强淡淡地笑着：“这一点，我想两位是不是误会了？”
“林先生，请。”
林丁强慢条斯理地着：“我的意思是贵公司全额出让已有股份，这就代表着，贵公司以后不需要再过问北冰洋的业务以及管理。”
他的神色出奇地平静，甚至看不到一丝波澜，“不管它以后亏也好，赚也好，都与贵公司没有任何关系。”
考勒姆的鼻翼微微舒展着，“您不打算生产百事旗下的产品了吗？”
林丁强点着头，“我也希望我在完成收购之后，贵公司能在第一时间撤走你们的技术人员和生产设备，以免产生不必要的麻烦。”
这样的回答倒是让百事的代表方没有想到，他们又仔细观察了林丁强的神情，越发觉得这次的谈话可能没有想象中的那么简单。
徐峰在考勒姆的示意下，接着道：“林先生，我在这里必须提醒您。如果您在收购北冰洋之后，打算重新启用它的生产线进行北冰洋汽水的生产，根据竞业协议，也是不行的。”
话题终于来到了重点。
林丁强笑着道：“您看，这不又回到了刚才的问题上了吗？”
众人恍然大悟，他们好像这才明白了林丁强的谈判策略。
林丁强慎重地着：“诸位，我这里有个想法，希望各位能够进行考虑。”
“请讲。”
“如果贵公司能将禁止年限从永久，改变为三年，我想这对你们所看重的占比，也是无伤大雅的。”
徐峰听到这句话，才相信林丁强不代表任何投资机构。
对于机构来，三年的回款周期实在太长，而且还是这样的食品实业产业，这样的投资意向，明显不符合重资产投资一贯秉承的“短平快”原则。
林丁强沉稳地着：“三年内北冰洋不得以北冰洋品牌的形式，生产任何碳酸饮料。”
他装出一副若有所思的样子，沉吟片刻，开口道：“那这三年时间对北冰洋来，将是走向死路的开始。”
百事的代表不解地相望，考勒姆问道：“请问林先生的意思是”
林丁强十指相扣，一抹笑容浮现，“贵公司在限制北冰洋自有品牌的同时，会不会提供商业上的保障”
百事的代表们面面相觑，显然从来没有人问过这样的问题，而且他们也没有这样考虑过。
林丁强继续道：“北冰洋的机器设备、原材料、渠道等资源在三年内难以有效利用，亏损将变本加厉。而且品牌失去投入也会迅速沦古。”
“不过，这和我们有什么关系？”徐峰。
林丁强料到他们会如此回答。
“如果贵公司不作出商业保障，我希望贵公司降低对北冰洋的估值。”林丁强淡淡一笑。
百事的代表陷入暗潮汹涌的思索，他们始终未能掌握林丁强的底牌。
在他们看来，林丁强既要让自己出让股份，又不愿意生产百事的产品，还要压低收购价格，这一切都像是一个理不清线头的毛团，让人无从下手。
林丁强沉吟片刻，道：“8.32亿，这个价格过高了些。按照北冰洋目前的财务状况来，6.5亿应该是合理的价格。”
徐峰撇撇嘴，“您的同样有道理，我们也考虑过这个价格，不过鉴于北冰洋拥有的资源，这个价格实在有些折损了我们的利益。”
林丁强笑
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