第一百零一章 这生意够无耻的不过我喜欢(2/3)
。白乐的观点确实有他的道理，但他的视角毕竟有限。
你得多听听不同人的意见，才能全面了解情况。”
孔子骞坐在沙发上，心里还是有些不舒服。
他对白乐提到的资本主义民众不值钱的观点感到匪夷所思。
这和从小看的读者什么的，完全是两回事啊。
孔子骞觉得白乐整个人太阴险了，也把人给想得太坏了，观点太阴谋论了。
他自言自语道：“白乐这人，怎么能把人想得这么坏？资本主义国家的民众真的就这么不值钱吗？连一条狗都不如，这也太夸张了吧。”
朱兆江坐在他对面，听到了他的话，笑着说：“小胖，你还是太年轻了。
白乐的话虽然听起来有些极端，但也不无道理。
在资本主义国家，尤其是非洲这些地方，民众的价值确实被严重低估。
你以后多走走看看，自然会明白的。”
孔子骞点了点头，虽然心里还是有些不服气，但他知道朱兆江的话是有道理的。
他决定以后多留意这些事情，用自己的眼睛去看，用自己的心去感受。
不过面对孔子骞提出的经营策略问题，朱兆江还是给出了答案。
“我们也不会永远这么低价下去，欲取先予的道理你应该懂，小胖。在国外，市场是要凭一切手段抢的。”
孔子骞郁闷地吹了吹自己的刘海，说：“朱总，再喊我小胖我会翻脸的。”
电光火石之间，孔子骞仿佛明白了什么，赶紧向朱兆江确认着，
“所以，我们的策略，就是和华唯绑定后提供的一揽子解决方案？通信一站式解决服务提供商？”
朱兆江哈哈大笑着，点了点头，说：“是一站式，但不是你理解的一站式。
我们现在和华唯用的这种统包模式，只是立足现阶段的短期行为。
从长期来考虑，小卿总是定下了方案的，我们不只是和华唯，而是和在这个国家的几乎所有的国有企业一起联合。
比如他们需要电信大楼，建筑主体修建是我们国家的交建公司，装修材料什么的由我们国家的材料商提供，里面的基础通讯设备是华唯的，使用的电脑、软件、用户所使用的终端是我们炎黄集团提供的。
用小卿总的话来说，这是工业复合体模式，这些国家的采购商只需要拎包入住就行，而且整个工程由我们国家的企业一揽子负责，结算也由国家一并结算，然后国家再和我们结算。”
孔子骞皱起了眉头，疑惑的问着，“工业复合体？”
他心里有些困惑，这个概念听起来有些陌生，但又似乎在哪里听说过。
朱兆江笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口，润了润嗓子，然后说道，
“你可以简单的理解为，通过共同利益整合项目所涉及的相关产业公司、研究机构、政府等多个方面，形成一个综合性的经济或产业体系。
比如…阿美莉卡的军事工业复合体是一个典型的概念，你应该能明白。”
对比这个概念，孔子骞瞬间秒懂。
他点了点头，表示理解，但心里还是有些疑惑。
不过…
反应过来的孔子骞顿时都呆住了，半晌才挤出一句话来，“国家和我们结算，这不是受制于人吗？”
他心里有些震惊，觉得这种模式似乎有些不对劲。
如果国家和公司结算，那公司岂不是失去了自主权，完全受制于国家？
那还搞什么私营经济！
朱兆江笑了，说：“傻小子，这是私营企业享受公家待遇。”
孔子骞眨巴眨巴眼睛，干脆地摇了摇头，诚恳地说：“不懂。”
他心里还是有些困惑，觉得这种模式有些奇怪。
朱兆江散过一支烟，对他说道：“小卿总这么做，确实是事实上向国家上交了炎黄集团的整个海外支付体系。
对公司来说，确实丧失了一定的‘主权’。
但你可以理解为如果在古代，只要小卿总和他的后人不干造反的事，那么他这个家族的红顶地位在本朝就是世袭罔替的。
实际上，公司能够享受到国家的支持和保护，这是一种双赢的局面。”
孔子骞想了一小会儿，明白了过来，而后一脸无趣地说：“这生意，做得真没意思了。”
他觉得这种模式虽然能够保证公司的利益，但缺乏了商业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。
朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是ToG和ToB的，而我们要做的，是ToC的。”
他继续解释道：“ToG和ToB的业务是基础，但ToC的业务才是未来。
我们要通过ToC的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”
孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么？
是品牌！
那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。
消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。
而我们的品牌呢？
在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。
就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比
你得多听听不同人的意见，才能全面了解情况。”
孔子骞坐在沙发上，心里还是有些不舒服。
他对白乐提到的资本主义民众不值钱的观点感到匪夷所思。
这和从小看的读者什么的，完全是两回事啊。
孔子骞觉得白乐整个人太阴险了，也把人给想得太坏了，观点太阴谋论了。
他自言自语道：“白乐这人，怎么能把人想得这么坏？资本主义国家的民众真的就这么不值钱吗？连一条狗都不如，这也太夸张了吧。”
朱兆江坐在他对面，听到了他的话，笑着说：“小胖，你还是太年轻了。
白乐的话虽然听起来有些极端，但也不无道理。
在资本主义国家，尤其是非洲这些地方，民众的价值确实被严重低估。
你以后多走走看看，自然会明白的。”
孔子骞点了点头，虽然心里还是有些不服气，但他知道朱兆江的话是有道理的。
他决定以后多留意这些事情，用自己的眼睛去看，用自己的心去感受。
不过面对孔子骞提出的经营策略问题，朱兆江还是给出了答案。
“我们也不会永远这么低价下去，欲取先予的道理你应该懂，小胖。在国外，市场是要凭一切手段抢的。”
孔子骞郁闷地吹了吹自己的刘海，说：“朱总，再喊我小胖我会翻脸的。”
电光火石之间，孔子骞仿佛明白了什么，赶紧向朱兆江确认着，
“所以，我们的策略，就是和华唯绑定后提供的一揽子解决方案？通信一站式解决服务提供商？”
朱兆江哈哈大笑着，点了点头，说：“是一站式，但不是你理解的一站式。
我们现在和华唯用的这种统包模式，只是立足现阶段的短期行为。
从长期来考虑，小卿总是定下了方案的，我们不只是和华唯，而是和在这个国家的几乎所有的国有企业一起联合。
比如他们需要电信大楼，建筑主体修建是我们国家的交建公司，装修材料什么的由我们国家的材料商提供，里面的基础通讯设备是华唯的，使用的电脑、软件、用户所使用的终端是我们炎黄集团提供的。
用小卿总的话来说，这是工业复合体模式，这些国家的采购商只需要拎包入住就行，而且整个工程由我们国家的企业一揽子负责，结算也由国家一并结算，然后国家再和我们结算。”
孔子骞皱起了眉头，疑惑的问着，“工业复合体？”
他心里有些困惑，这个概念听起来有些陌生，但又似乎在哪里听说过。
朱兆江笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口，润了润嗓子，然后说道，
“你可以简单的理解为，通过共同利益整合项目所涉及的相关产业公司、研究机构、政府等多个方面，形成一个综合性的经济或产业体系。
比如…阿美莉卡的军事工业复合体是一个典型的概念，你应该能明白。”
对比这个概念，孔子骞瞬间秒懂。
他点了点头，表示理解，但心里还是有些疑惑。
不过…
反应过来的孔子骞顿时都呆住了，半晌才挤出一句话来，“国家和我们结算，这不是受制于人吗？”
他心里有些震惊，觉得这种模式似乎有些不对劲。
如果国家和公司结算，那公司岂不是失去了自主权，完全受制于国家？
那还搞什么私营经济！
朱兆江笑了，说：“傻小子，这是私营企业享受公家待遇。”
孔子骞眨巴眨巴眼睛，干脆地摇了摇头，诚恳地说：“不懂。”
他心里还是有些困惑，觉得这种模式有些奇怪。
朱兆江散过一支烟，对他说道：“小卿总这么做，确实是事实上向国家上交了炎黄集团的整个海外支付体系。
对公司来说，确实丧失了一定的‘主权’。
但你可以理解为如果在古代，只要小卿总和他的后人不干造反的事，那么他这个家族的红顶地位在本朝就是世袭罔替的。
实际上，公司能够享受到国家的支持和保护，这是一种双赢的局面。”
孔子骞想了一小会儿，明白了过来，而后一脸无趣地说：“这生意，做得真没意思了。”
他觉得这种模式虽然能够保证公司的利益，但缺乏了商业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。
朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是ToG和ToB的，而我们要做的，是ToC的。”
他继续解释道：“ToG和ToB的业务是基础，但ToC的业务才是未来。
我们要通过ToC的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”
孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么？
是品牌！
那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。
消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。
而我们的品牌呢？
在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。
就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比
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