第一章 成功人士都喜欢骗小孩(2/3)
最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。
黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。
这次出来，秦天川让他“只听只看不言不语＇。
黎宁此时形象和电视上看到的体操王子，完全便是两个模样。但唯一不变的是那锋锐的眼神。
“今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标······”
“小黎，是不是太乐观了点？我记得上次我们所说的存货问题，你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。
黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后，也留下了大批库存。
60万件的积压库存，基本等于黎宁一个季度的销售额。
“秦总，服装行业都面临库存积压的问题，这是行业不可避免的痼疾。”说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。
在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。
品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌＋大批发”模式带来的困难。”
卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略：只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。
而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。
所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。
秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？章志勇继续赔笑着。
他也没法不赔笑。
面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。
“秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。
第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。”
秦天川点了点头，这就说的通了。
品牌商建立直营渠道，考验的是职业人士的管控能力。
“小黎，看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路，还是对的。”
黎宁笑了笑，“让专业的人做专业的事，这也是我在燕大读书的时候学到的。”后面的卿云闻言心里冷笑了一声，怪不得你后面要阵痛十年。
原来是读书读残了。
那群学经济学的，能教出企业家？
华国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”。这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维，人的责任感也会弱很多。什么时候打折促销？
库存应该控制到多少？
基本上职业经理人还是要靠老板来决策。
公司出现问题时，职业经理人都看头儿怎么样，看创始人有什么办法。或者体现为，我明明看到这些问题了，我也不说，我看创始人会怎么办。本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。
华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标，他可能要跟你谈理由、谈很多问题。
在国外则是末位淘汰制，做不好别废话，你特么的下课。
而且还不是老板炒职业经理人，达不到目标职业经理人自己就提出来走人。
这个无法跟国际接轨，因为欧美的企业基本上没什么创始人了，公司现在必须用职业经理人。
在华国，还没到那个阶段，大部分公司的创始人都在世。再过30年还差不多。
一行人又逛到了公司荣誉室，望着墙上的公司发展历程展示，秦天川指着卿云开了口。
“小黎，我这次带他出来，就是给他开开眼界，你找个人给他介绍一下你们公司的历史呗。”
黎宁有些恍然，门口迎接会面的时候，秦天川还专门介绍过他女婿，原来是这么一回事。
“秦大哥，我看剩下的都是财务法务团队的交流，要不我们就不参加了，先在这里聊聊，然后去我办公室喝点茶？”
黎宁是体操运动员出身，但不代表运动员就是他身上唯一的标签。
事实上，此时他已经是一个有着10来年企业经营经历的企业家，他很清楚，什么才是主要的。
待闲杂人等离去后，黎宁走到墙上发展历程最初的时候，忽地笑了起来。“别看这上面是1990年，其实最初还要早两年。”
此时卿云发现黎宁的目光变得温和了许多，像是带着点缅怀的意味。“小卿，我最后一次比赛你见过没？”
卿云老实的点着头，“我在电视上看过纪录片。”那是88年汉城奥运会，黎宁从偶像巅峰跌落的时刻。
在关键的吊环比赛中他意外失手摔了下来，与金牌擦肩而过，这成为华国奥运代表团最让人失望的事件。
接受不了的国人，纷纷咒骂起这往日的英雄。
黎宁淡淡的说道，“比赛前我是王子，是英雄，不能失败的英雄，所以，输掉比赛后我就不再成为国家的英雄。
黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。
这次出来，秦天川让他“只听只看不言不语＇。
黎宁此时形象和电视上看到的体操王子，完全便是两个模样。但唯一不变的是那锋锐的眼神。
“今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标······”
“小黎，是不是太乐观了点？我记得上次我们所说的存货问题，你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。
黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后，也留下了大批库存。
60万件的积压库存，基本等于黎宁一个季度的销售额。
“秦总，服装行业都面临库存积压的问题，这是行业不可避免的痼疾。”说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。
在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。
品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌＋大批发”模式带来的困难。”
卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略：只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。
而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。
所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。
秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？章志勇继续赔笑着。
他也没法不赔笑。
面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。
“秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。
第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。”
秦天川点了点头，这就说的通了。
品牌商建立直营渠道，考验的是职业人士的管控能力。
“小黎，看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路，还是对的。”
黎宁笑了笑，“让专业的人做专业的事，这也是我在燕大读书的时候学到的。”后面的卿云闻言心里冷笑了一声，怪不得你后面要阵痛十年。
原来是读书读残了。
那群学经济学的，能教出企业家？
华国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”。这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维，人的责任感也会弱很多。什么时候打折促销？
库存应该控制到多少？
基本上职业经理人还是要靠老板来决策。
公司出现问题时，职业经理人都看头儿怎么样，看创始人有什么办法。或者体现为，我明明看到这些问题了，我也不说，我看创始人会怎么办。本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。
华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标，他可能要跟你谈理由、谈很多问题。
在国外则是末位淘汰制，做不好别废话，你特么的下课。
而且还不是老板炒职业经理人，达不到目标职业经理人自己就提出来走人。
这个无法跟国际接轨，因为欧美的企业基本上没什么创始人了，公司现在必须用职业经理人。
在华国，还没到那个阶段，大部分公司的创始人都在世。再过30年还差不多。
一行人又逛到了公司荣誉室，望着墙上的公司发展历程展示，秦天川指着卿云开了口。
“小黎，我这次带他出来，就是给他开开眼界，你找个人给他介绍一下你们公司的历史呗。”
黎宁有些恍然，门口迎接会面的时候，秦天川还专门介绍过他女婿，原来是这么一回事。
“秦大哥，我看剩下的都是财务法务团队的交流，要不我们就不参加了，先在这里聊聊，然后去我办公室喝点茶？”
黎宁是体操运动员出身，但不代表运动员就是他身上唯一的标签。
事实上，此时他已经是一个有着10来年企业经营经历的企业家，他很清楚，什么才是主要的。
待闲杂人等离去后，黎宁走到墙上发展历程最初的时候，忽地笑了起来。“别看这上面是1990年，其实最初还要早两年。”
此时卿云发现黎宁的目光变得温和了许多，像是带着点缅怀的意味。“小卿，我最后一次比赛你见过没？”
卿云老实的点着头，“我在电视上看过纪录片。”那是88年汉城奥运会，黎宁从偶像巅峰跌落的时刻。
在关键的吊环比赛中他意外失手摔了下来，与金牌擦肩而过，这成为华国奥运代表团最让人失望的事件。
接受不了的国人，纷纷咒骂起这往日的英雄。
黎宁淡淡的说道，“比赛前我是王子，是英雄，不能失败的英雄，所以，输掉比赛后我就不再成为国家的英雄。
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