208、别人请的饭更香(2/2)

售款的竞争力远不如竞品，品牌方对价格管控又很严格，不允许降价。  

果然预售的第一天，预付订金数量只有竞品的一半。  

于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样，告诉顾客：只要你付了订金，我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样，收到货后，无论使用是否满意，都可以申请退回订金，相当于免费送一瓶小样。  

因为这一个策略，整个预售阶段最终有十万人付订金，而竞品只有三万人。  

最终他赌成功了，这十万人收到小样后，几乎没有多少人退订金，且他们大部分人都选择继续付尾款。  

当初要脸的人还是比较多，羊毛党还没有出现。  

正因为这个策略，那个店铺在预售阶段成交三千多万。  

而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本，小样本身还是从原套装里拿出来的。