第869章 真正的好生意(2/3)
票能够做好，如果你敢保证并且做到，要多少投资我都给你。”
陈晴终于沉默下来。
西蒙道：“还有，就是你给出方案中的第二个问题，你想要模仿戴尔的低价直销策略，这似乎是一个很好的思路，配合你瞄准的市场目标，看起来方案非常完美。不过，首先就是，你觉得政府采购，会在意价格吗？”
陈晴点头也不是，摇头也不是。
女郎其实觉得自己没错，她想要模仿的是戴尔的直销策略，低价也不是问题，不过，这个低价是制造成本的低价，可不是卖出的时候也是低价。
只是这些弯弯绕绕可不太适合与自家老板说太透。
西蒙其实看穿了女郎的心思，同样没有深入的意思，说道：“总而言之，你这份方案我是不会同意的，如果你想要做，可以用自己赚到的钱，或者你也可以自己去拉投资，盈亏自负。”
男人这么说，陈晴这次有些急了，摆脱身旁这个男人，她可从来没想过，于是又朝西蒙身边挨了挨，开始撒娇：“老板，我知道错了，按照你的思路，我重新修改好不好？”
另外一边的林素听着陈晴的腻声，又产生点想要落荒而逃的念头。
太肉麻了。
西蒙也再次给了女郎一记，却是松口道：“方案完全重做，两个建议：第一，不要求大，从小开始做，先投资少量资金，锁定一个省的市场，锁定消费人群，最好只认真开发一个系列，根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略，这样可以最大程度节省成本降低风险。第二，做价格屠夫，这一点是绝对的关键。把价格压到最低，在一个省的消费人群范围内，让其他所有品牌，哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间，因为你规模小，在你的成本线上，其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的，不得不主动撤出，然后你就赢了，一个省成功之后，这种模式可以迅速复制，最终能够做到哪一步，或者自己都没能撑下来，看你的本事。”
陈晴想像了一下男人描绘的某个场景，眸子亮起来，只是很快又问道：“可是，老板，这样我们怎么赚钱啊？”
西蒙道：“企业成长起来之前，不要想着赚钱，哪怕一直亏一些都没问题。如果这家公司增长到行业前几名，你还没有想到怎么赚钱，那就是你的问题了。”
陈晴很是认可地点头，突然觉得吧，某个家伙简直就是一座大金矿，于是接着挖掘：“老板，再说一些呗？”
西蒙想了想，说道：“其实这份方案想要成功，关键还是看你能不能把成本压到极致。几年前汀科拜尔的iCa刚开卖时，因为产能不足，你知道他们是怎么做的吗？”
“哥大那边，我和林前段时间恰好研究过这个案例，饥饿营销。可是，这对压低PC成本有什么用吗？”
“再想想。”
“唔，哦，是不是…时间差？PC元器件的价格变化很快，或许一个月或者一周之后就会是另外一个价格？”
西蒙点头：“没错，如果能利用好这个时间差，比如以产能不足的理由采取预售策略，你就能再次获得一部分成本优势，而且，饥饿营销的手法，另外一个好处就是可以持续吸引消费者的关注，刺激消费需求，毕竟得不到的最好的。当然，这只是一方面，你还会面临人力、营销、仓储等各个方面的成本，这些都需要做到极致。如果无法做到这些，冒然当价格屠夫，只会是自己先倒闭。”
陈晴一一记下，又和西蒙讨论片刻，才小手轻轻摩挲着男人胸口：“老板，如果从小做起，因为采购量比较小，我们也就没有什么议价优势啊，英特尔，或者微软那边，你能不能帮忙打声招呼？”
西蒙又忍不住捏了捏陈晴脸蛋：“你觉得我的面子这么不值钱吗？”
“啊…不是，呜，我错了。”
西蒙松开手，说道：“我是不会帮你打什么招呼的，你自己和他们中国区那边的负责人去谈。”
陈晴明白老板这是默认她可以狐假虎威一下，连忙又换了笑脸点头。
这只是很小的事情，西蒙当然也不介意。
能给手下人支持，他从来不会吝啬。
毕竟真正毫无依仗白手起家的人少之又少，就像微软发展初期，比尔·盖茨的第一笔大生意也是她作为IBM董事的母亲从蓝色巨人手里拉来。
只是临时过来拜访西蒙，私人飞机还在机场等待，四女在伍德赛德的山间别墅停留了不到一个小时就告辞离开。
湾流V从旧金山国际机场起飞时，时间还只是11月25日周六下午两点多钟。
预计12个小时左右的飞行之后，再加上时差，抵达中国，那边是周日下午五点多左右，休息一晚，恰好开始新一周的工作。
直到湾流V平稳地飞行在平流层当中，艾曼纽尔·布兰特脑海中还是伍德赛德山间别墅看到的香艳场景。
从机舱内的小吧台上取了一杯红酒，艾曼纽尔捧着杯子来到前舱，陈晴和夏洛特·布列尼塔正对坐交谈，陈晴面前的桌子上还摆放着一台笔记本电脑，不时敲敲打打。挨着陈晴坐下，艾曼纽尔用一副漫不经心的语气说道：“你们说，大老板现在正在做什么？”
女人们私下里的某些话题其实是非常污的。
不过，艾曼纽尔兴致勃勃地挑起话题，陈晴和布列尼塔似乎都没什么兴趣。
陈晴终于沉默下来。
西蒙道：“还有，就是你给出方案中的第二个问题，你想要模仿戴尔的低价直销策略，这似乎是一个很好的思路，配合你瞄准的市场目标，看起来方案非常完美。不过，首先就是，你觉得政府采购，会在意价格吗？”
陈晴点头也不是，摇头也不是。
女郎其实觉得自己没错，她想要模仿的是戴尔的直销策略，低价也不是问题，不过，这个低价是制造成本的低价，可不是卖出的时候也是低价。
只是这些弯弯绕绕可不太适合与自家老板说太透。
西蒙其实看穿了女郎的心思，同样没有深入的意思，说道：“总而言之，你这份方案我是不会同意的，如果你想要做，可以用自己赚到的钱，或者你也可以自己去拉投资，盈亏自负。”
男人这么说，陈晴这次有些急了，摆脱身旁这个男人，她可从来没想过，于是又朝西蒙身边挨了挨，开始撒娇：“老板，我知道错了，按照你的思路，我重新修改好不好？”
另外一边的林素听着陈晴的腻声，又产生点想要落荒而逃的念头。
太肉麻了。
西蒙也再次给了女郎一记，却是松口道：“方案完全重做，两个建议：第一，不要求大，从小开始做，先投资少量资金，锁定一个省的市场，锁定消费人群，最好只认真开发一个系列，根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略，这样可以最大程度节省成本降低风险。第二，做价格屠夫，这一点是绝对的关键。把价格压到最低，在一个省的消费人群范围内，让其他所有品牌，哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间，因为你规模小，在你的成本线上，其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的，不得不主动撤出，然后你就赢了，一个省成功之后，这种模式可以迅速复制，最终能够做到哪一步，或者自己都没能撑下来，看你的本事。”
陈晴想像了一下男人描绘的某个场景，眸子亮起来，只是很快又问道：“可是，老板，这样我们怎么赚钱啊？”
西蒙道：“企业成长起来之前，不要想着赚钱，哪怕一直亏一些都没问题。如果这家公司增长到行业前几名，你还没有想到怎么赚钱，那就是你的问题了。”
陈晴很是认可地点头，突然觉得吧，某个家伙简直就是一座大金矿，于是接着挖掘：“老板，再说一些呗？”
西蒙想了想，说道：“其实这份方案想要成功，关键还是看你能不能把成本压到极致。几年前汀科拜尔的iCa刚开卖时，因为产能不足，你知道他们是怎么做的吗？”
“哥大那边，我和林前段时间恰好研究过这个案例，饥饿营销。可是，这对压低PC成本有什么用吗？”
“再想想。”
“唔，哦，是不是…时间差？PC元器件的价格变化很快，或许一个月或者一周之后就会是另外一个价格？”
西蒙点头：“没错，如果能利用好这个时间差，比如以产能不足的理由采取预售策略，你就能再次获得一部分成本优势，而且，饥饿营销的手法，另外一个好处就是可以持续吸引消费者的关注，刺激消费需求，毕竟得不到的最好的。当然，这只是一方面，你还会面临人力、营销、仓储等各个方面的成本，这些都需要做到极致。如果无法做到这些，冒然当价格屠夫，只会是自己先倒闭。”
陈晴一一记下，又和西蒙讨论片刻，才小手轻轻摩挲着男人胸口：“老板，如果从小做起，因为采购量比较小，我们也就没有什么议价优势啊，英特尔，或者微软那边，你能不能帮忙打声招呼？”
西蒙又忍不住捏了捏陈晴脸蛋：“你觉得我的面子这么不值钱吗？”
“啊…不是，呜，我错了。”
西蒙松开手，说道：“我是不会帮你打什么招呼的，你自己和他们中国区那边的负责人去谈。”
陈晴明白老板这是默认她可以狐假虎威一下，连忙又换了笑脸点头。
这只是很小的事情，西蒙当然也不介意。
能给手下人支持，他从来不会吝啬。
毕竟真正毫无依仗白手起家的人少之又少，就像微软发展初期，比尔·盖茨的第一笔大生意也是她作为IBM董事的母亲从蓝色巨人手里拉来。
只是临时过来拜访西蒙，私人飞机还在机场等待，四女在伍德赛德的山间别墅停留了不到一个小时就告辞离开。
湾流V从旧金山国际机场起飞时，时间还只是11月25日周六下午两点多钟。
预计12个小时左右的飞行之后，再加上时差，抵达中国，那边是周日下午五点多左右，休息一晚，恰好开始新一周的工作。
直到湾流V平稳地飞行在平流层当中，艾曼纽尔·布兰特脑海中还是伍德赛德山间别墅看到的香艳场景。
从机舱内的小吧台上取了一杯红酒，艾曼纽尔捧着杯子来到前舱，陈晴和夏洛特·布列尼塔正对坐交谈，陈晴面前的桌子上还摆放着一台笔记本电脑，不时敲敲打打。挨着陈晴坐下，艾曼纽尔用一副漫不经心的语气说道：“你们说，大老板现在正在做什么？”
女人们私下里的某些话题其实是非常污的。
不过，艾曼纽尔兴致勃勃地挑起话题，陈晴和布列尼塔似乎都没什么兴趣。
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