317.再下一城(1/1)
雷落和付宗建走出鹏城市公安局大楼时，脸上洋溢着胜利的微笑，又一个项目搞定了。
至此，在鹏城市公安局，三个项目落地！
200台电脑，总价221万华夏币！
而且，这个项目，只是一个敲门砖，一张进入政府电脑采购的名片而已。
魔落科技有了这张名片之后，后续政府电脑采购项目，就都有了成功案例了。
这次魔落科技之所以能够参与这个项目的投标，是因为鹏城市公安局之前和魔落科技有项目合作。
可是其他政府部门谁知道你魔落科技？
可是今天之后，这张名片就会发生作用了，而且含金量还不低！
因为鹏城市可是一个副省级的市，示范效应还是很明显的。
UST所有的营销办事处，都可以这个项目作为案例对外宣传，从而切入各省的政府电脑采购中去。
更让付宗建高兴的是，彭军风在和他们签合同的时候，还专门提到了下半年还有一个电脑采购项目，让他们提供标书。
目前政府的招投标流程，都是使用方提出需求和参数，形成标书，然后对外统一招投标。
当然，这是经济发达地区，经济落后地区，可能就直接采购了。
但是，大部分政府官员，根本就不懂技术，怎么能写出专业的标书呢？
于是，他们就会直接找到他们中意的厂家，让他们来帮着写标书。
厂家在这个标书中，当然就会把自己产品的优势参数写进去了。
至于自己弱势的参数，当然是提也不会提。
有些必须要提的弱势参数，也有解决办法——把评分的权重设低一些就好了。
这样制作标书的厂家，基本上就是最后中标的厂家了。
对外公平公正透明，实际上已经内定了。
这不是违规操作吗？
彭军风怎么敢这么干？
一方面，这种玩法已经形成了行业潜规则；
另一方面，也是需求方的无奈之举。
雷落的操作系统是nux，公安局已经采购了200台，等到工作人员好不容易都用熟了，结果下一次，你又采购回来800台windows操作系统的电脑。
工作人员又要学习一遍，这不是增加学习成本吗？人力成本也是钱哪，而且还有工作效率的问题。
所以，只要200台电脑在使用过程中没有问题，那么后续基本就是魔落科技的了。
彭军风让雷落这边提供标书，正是为了确保这一点，不让其他电脑公司钻了空子。
下个项目采购的电脑是——800台，加上这次的200台，总共1000台，销售额超过千万了！
付宗建心中急不可耐的开始打起了小算盘，算起他的业绩来了：
电子眼项目付宗建能够拿到1500万销售额；
人脸识别项目也是好几百万销售额；
现在电脑采购，又是上千万的销售额！
光是在鹏城公安局，就实现了将近三千万的销售额！！！
三千万，他今年的任务才九千万而已！
关键是，这才是一个鹏城市公安局而已，整个粤州，这样的公安局可有好几个呢！
这可都是潜在客户，付宗建已经暗暗下了决心，一定要好好把这三个项目吃透，向他们好好宣传宣传！
而雷落此时也没有闲着，招标结束他也有时间关心起上次任务的奖励了！
雷落正在系统空间仓库中，查看那份海运戏院的转让合同！
海港戏院位于港岛九龙尖沙咀广东道海运大厦的楼下，总共576个座位，是港岛座位数最多的戏院。
海运戏院的大型弧银幕，在港岛也是独树一帜，绝无仅有的！
这里播放的电影，都是A级大片，因为它必须要保证上座率，否则576个座位可就浪费了。
虽然戏院很大，但是票价却在港岛来说，是比较便宜的。
大概是因为座位多，所以薄利多销吧！
说白了，也是为了保证上座率的！
雷落正看得起劲，突然听到了熟悉的系统提示音：
触发随机任务在海运戏院放映一部电影，并保证上座率达到90以上。
成功奖励超强记忆力失败惩罚嘿嘿，你懂的！
又触发了一个随机任务！失败惩罚又是嘿嘿！
雷落无语，心神一转，干脆退出了系统空间仓库！
“嗯？怎么还在公安局大楼的门口？”雷落疑惑的问向旁边的付宗建。
这时付宗建也才刚从自己的小心思中清醒过来，茫然四顾，怎么走了几分钟，还在原地？
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至此，在鹏城市公安局，三个项目落地！
200台电脑，总价221万华夏币！
而且，这个项目，只是一个敲门砖，一张进入政府电脑采购的名片而已。
魔落科技有了这张名片之后，后续政府电脑采购项目，就都有了成功案例了。
这次魔落科技之所以能够参与这个项目的投标，是因为鹏城市公安局之前和魔落科技有项目合作。
可是其他政府部门谁知道你魔落科技？
可是今天之后，这张名片就会发生作用了，而且含金量还不低！
因为鹏城市可是一个副省级的市，示范效应还是很明显的。
UST所有的营销办事处，都可以这个项目作为案例对外宣传，从而切入各省的政府电脑采购中去。
更让付宗建高兴的是，彭军风在和他们签合同的时候，还专门提到了下半年还有一个电脑采购项目，让他们提供标书。
目前政府的招投标流程，都是使用方提出需求和参数，形成标书，然后对外统一招投标。
当然，这是经济发达地区，经济落后地区，可能就直接采购了。
但是，大部分政府官员，根本就不懂技术，怎么能写出专业的标书呢？
于是，他们就会直接找到他们中意的厂家，让他们来帮着写标书。
厂家在这个标书中，当然就会把自己产品的优势参数写进去了。
至于自己弱势的参数，当然是提也不会提。
有些必须要提的弱势参数，也有解决办法——把评分的权重设低一些就好了。
这样制作标书的厂家，基本上就是最后中标的厂家了。
对外公平公正透明，实际上已经内定了。
这不是违规操作吗？
彭军风怎么敢这么干？
一方面，这种玩法已经形成了行业潜规则；
另一方面，也是需求方的无奈之举。
雷落的操作系统是nux，公安局已经采购了200台，等到工作人员好不容易都用熟了，结果下一次，你又采购回来800台windows操作系统的电脑。
工作人员又要学习一遍，这不是增加学习成本吗？人力成本也是钱哪，而且还有工作效率的问题。
所以，只要200台电脑在使用过程中没有问题，那么后续基本就是魔落科技的了。
彭军风让雷落这边提供标书，正是为了确保这一点，不让其他电脑公司钻了空子。
下个项目采购的电脑是——800台，加上这次的200台，总共1000台，销售额超过千万了！
付宗建心中急不可耐的开始打起了小算盘，算起他的业绩来了：
电子眼项目付宗建能够拿到1500万销售额；
人脸识别项目也是好几百万销售额；
现在电脑采购，又是上千万的销售额！
光是在鹏城公安局，就实现了将近三千万的销售额！！！
三千万，他今年的任务才九千万而已！
关键是，这才是一个鹏城市公安局而已，整个粤州，这样的公安局可有好几个呢！
这可都是潜在客户，付宗建已经暗暗下了决心，一定要好好把这三个项目吃透，向他们好好宣传宣传！
而雷落此时也没有闲着，招标结束他也有时间关心起上次任务的奖励了！
雷落正在系统空间仓库中，查看那份海运戏院的转让合同！
海港戏院位于港岛九龙尖沙咀广东道海运大厦的楼下，总共576个座位，是港岛座位数最多的戏院。
海运戏院的大型弧银幕，在港岛也是独树一帜，绝无仅有的！
这里播放的电影，都是A级大片，因为它必须要保证上座率，否则576个座位可就浪费了。
虽然戏院很大，但是票价却在港岛来说，是比较便宜的。
大概是因为座位多，所以薄利多销吧！
说白了，也是为了保证上座率的！
雷落正看得起劲，突然听到了熟悉的系统提示音：
触发随机任务在海运戏院放映一部电影，并保证上座率达到90以上。
成功奖励超强记忆力失败惩罚嘿嘿，你懂的！
又触发了一个随机任务！失败惩罚又是嘿嘿！
雷落无语，心神一转，干脆退出了系统空间仓库！
“嗯？怎么还在公安局大楼的门口？”雷落疑惑的问向旁边的付宗建。
这时付宗建也才刚从自己的小心思中清醒过来，茫然四顾，怎么走了几分钟，还在原地？
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