第369章 两大难点,先解其一(3/5)
影。
他们现在的营销没有打动我的点，所以我没什么情绪，不好奇，不期待，不愤怒，不兴奋。
所以他们只成功了一半：让我看到了，把电影呈现在我的视线里了。
另一半在哪儿？
在于他们用什么方式去给电影赋予什么样的能量。
被这种赋能流量打动的关注者，就会走进电影院去贡献一份票房。
如果打动的人数足够多，那么也就完成破圈了。
看，所有的一切，都是从基础流量开始的，所以我讲，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。
找不到任何流量基点的商业模式，一定会死。
没有引流能力的影视剧，一定会凉。”
李子柒忽然插口：“可是我的视频全靠质量…质量好，是有生存空间的吧？”
“当然。”
苏淮点点头，然后耐心的帮她转弯。
“好的内容天然就具备引流能力，记得之前的概念吗？单位时间引发的关注。
有质量，有口碑，怎么可能不引发关注呢？
哪怕最初只有1个粉丝，最终也能慢慢扩散开。
狂热粉丝的裂变能力，本质上就是用自身的信誉来带动周边的亲朋好友，让他们接受推荐。
所以内容和流量并不冲突，好内容一定有流量，只是不一定使用狭义上的流量明星。
瞧，这事儿的底层逻辑始终没有变过——用任何方式引发关注。
直接打流量牌是一种办法，做好内容打质量牌也是一种办法，当然，最完美的办法是将两者有机结合，从多个层面引发关注，这样就是爆款了。”
“噢！”
李子柒一副恍然大悟的模样，终于理解了流量的本质。
小顾冷不丁插口：“现代社会，好的商业模式本质上都是在争夺用户的时间，最先诞生的眼球经济学，随后诞生的时间经济学，最终的指向都是用户注意力，关注本身就是价值。”
“对，小顾好聪明。”
苏淮抬手摸头杀，又一波狗粮撒下去，远处的助理们都给甜坏了。
但是李子柒她们三个却没有时间吃糖，而是努力跟着思考。
苏淮很快深化了阐述。
“现在我们明确了，星虞要做的是流量生意，核心思路是掌控娱乐流量。
而立足点，正是你们。
你们具备不同性质、不同层次、不同价值的流量。
从定价的角度讲，佳琪，你的流量最虚，能接受吗？”
“可以的，苏总。”李佳琪信服点头，“如果没有公司帮我拿到低价，我的专业能力发挥不到现在的程度，懂专业的柜姐太多了，我很出色，但肯定不是最出色的那个。”
瞧他的态度！
苏淮欣慰极了，真正感受到李佳琪确实有救，不是一个不可理喻的人。
他又转头看向李子柒：“子柒，你的流量最扎实，但是需要付出艰苦卓绝的努力，浇灌相当长的时间，才能真正形成规模，你明白吗？”
“我只会用心拍好视频，别的我不关心。”
李子柒特别平静，她对物质的需求实在太低了，尽管曾经那么穷，可她从不向往纸醉金迷的生活。
接着，不等苏淮转头，张大奕便主动开口。
“其实我感觉我的流量才是最虚的，审美审美，我现在的审美确实能够吸引粉丝追捧，但是这个东西如何保持下去？
说真的，我不认为我能够一直维持现在的地位，应该很快就有更年轻的网红取代我。
最近我常常感到烦躁，也愈发明白你之前跟我讲的：网红是一个周期性职业，何时衰落，取决于你的本质何时枯竭。
我现在仍然有斗志，但是不再那么强烈自信，做女装真的很难。”
这是张大奕第一次在外人面前暴露自己的软弱。
和大家在一起生活两天，一同劳作，一同探讨，她开始走心。
苏淮没有急于安慰她，而是客观的分析道：
“我们每个人走到一个高度之后，都会经历一段力不从心的日子，因为积累耗尽了，也因为前面那段轻松的路走完了。
这个时候我们再一抬头，山腰上面被云雾笼罩，一片白茫茫，我们不知道上面的路有多难走，也不知道再爬多远才能看到山峰，于是自然而然的产生了沮丧、失落、茫然、不自信。
这个时候怎么办？
停下来休整。
喝点水，吃两口能量棒，给自己充能，然后再去爬后半段。
千万不能急，更不能慌。
有些人就是急了慌了，什么准备都不做，一头冲进迷雾，想要鼓起余力赶紧把山爬完，那就彻底糟了。
这叫什么？这叫冒进。”
略微一停顿，等他们消化得差不多，苏淮口风忽然一转。
“我第一次接触奕姐的时候，你正在试图向美妆和面膜转型，其实这就是典型的冒进，心急的表现。
但是缘分让我们在最正确的时间相遇，你稳下来了，开始深耕女装，在自主品牌方向发力，而这是修整充能。
所以在我看来，你现在的状态，其实比我们第一次碰面的时候要更好。
灵感枯竭了算什么？
你本身就不以直接创造内容而著称。
你就把自己杵在大家面前，慢慢加强和粉丝的情感联系，提供情绪上的价值和总体生活思路，具体事情让咱们的团队去做，有问题吗？
没有的
他们现在的营销没有打动我的点，所以我没什么情绪，不好奇，不期待，不愤怒，不兴奋。
所以他们只成功了一半：让我看到了，把电影呈现在我的视线里了。
另一半在哪儿？
在于他们用什么方式去给电影赋予什么样的能量。
被这种赋能流量打动的关注者，就会走进电影院去贡献一份票房。
如果打动的人数足够多，那么也就完成破圈了。
看，所有的一切，都是从基础流量开始的，所以我讲，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。
找不到任何流量基点的商业模式，一定会死。
没有引流能力的影视剧，一定会凉。”
李子柒忽然插口：“可是我的视频全靠质量…质量好，是有生存空间的吧？”
“当然。”
苏淮点点头，然后耐心的帮她转弯。
“好的内容天然就具备引流能力，记得之前的概念吗？单位时间引发的关注。
有质量，有口碑，怎么可能不引发关注呢？
哪怕最初只有1个粉丝，最终也能慢慢扩散开。
狂热粉丝的裂变能力，本质上就是用自身的信誉来带动周边的亲朋好友，让他们接受推荐。
所以内容和流量并不冲突，好内容一定有流量，只是不一定使用狭义上的流量明星。
瞧，这事儿的底层逻辑始终没有变过——用任何方式引发关注。
直接打流量牌是一种办法，做好内容打质量牌也是一种办法，当然，最完美的办法是将两者有机结合，从多个层面引发关注，这样就是爆款了。”
“噢！”
李子柒一副恍然大悟的模样，终于理解了流量的本质。
小顾冷不丁插口：“现代社会，好的商业模式本质上都是在争夺用户的时间，最先诞生的眼球经济学，随后诞生的时间经济学，最终的指向都是用户注意力，关注本身就是价值。”
“对，小顾好聪明。”
苏淮抬手摸头杀，又一波狗粮撒下去，远处的助理们都给甜坏了。
但是李子柒她们三个却没有时间吃糖，而是努力跟着思考。
苏淮很快深化了阐述。
“现在我们明确了，星虞要做的是流量生意，核心思路是掌控娱乐流量。
而立足点，正是你们。
你们具备不同性质、不同层次、不同价值的流量。
从定价的角度讲，佳琪，你的流量最虚，能接受吗？”
“可以的，苏总。”李佳琪信服点头，“如果没有公司帮我拿到低价，我的专业能力发挥不到现在的程度，懂专业的柜姐太多了，我很出色，但肯定不是最出色的那个。”
瞧他的态度！
苏淮欣慰极了，真正感受到李佳琪确实有救，不是一个不可理喻的人。
他又转头看向李子柒：“子柒，你的流量最扎实，但是需要付出艰苦卓绝的努力，浇灌相当长的时间，才能真正形成规模，你明白吗？”
“我只会用心拍好视频，别的我不关心。”
李子柒特别平静，她对物质的需求实在太低了，尽管曾经那么穷，可她从不向往纸醉金迷的生活。
接着，不等苏淮转头，张大奕便主动开口。
“其实我感觉我的流量才是最虚的，审美审美，我现在的审美确实能够吸引粉丝追捧，但是这个东西如何保持下去？
说真的，我不认为我能够一直维持现在的地位，应该很快就有更年轻的网红取代我。
最近我常常感到烦躁，也愈发明白你之前跟我讲的：网红是一个周期性职业，何时衰落，取决于你的本质何时枯竭。
我现在仍然有斗志，但是不再那么强烈自信，做女装真的很难。”
这是张大奕第一次在外人面前暴露自己的软弱。
和大家在一起生活两天，一同劳作，一同探讨，她开始走心。
苏淮没有急于安慰她，而是客观的分析道：
“我们每个人走到一个高度之后，都会经历一段力不从心的日子，因为积累耗尽了，也因为前面那段轻松的路走完了。
这个时候我们再一抬头，山腰上面被云雾笼罩，一片白茫茫，我们不知道上面的路有多难走，也不知道再爬多远才能看到山峰，于是自然而然的产生了沮丧、失落、茫然、不自信。
这个时候怎么办？
停下来休整。
喝点水，吃两口能量棒，给自己充能，然后再去爬后半段。
千万不能急，更不能慌。
有些人就是急了慌了，什么准备都不做，一头冲进迷雾，想要鼓起余力赶紧把山爬完，那就彻底糟了。
这叫什么？这叫冒进。”
略微一停顿，等他们消化得差不多，苏淮口风忽然一转。
“我第一次接触奕姐的时候，你正在试图向美妆和面膜转型，其实这就是典型的冒进，心急的表现。
但是缘分让我们在最正确的时间相遇，你稳下来了，开始深耕女装，在自主品牌方向发力，而这是修整充能。
所以在我看来，你现在的状态，其实比我们第一次碰面的时候要更好。
灵感枯竭了算什么？
你本身就不以直接创造内容而著称。
你就把自己杵在大家面前，慢慢加强和粉丝的情感联系，提供情绪上的价值和总体生活思路，具体事情让咱们的团队去做，有问题吗？
没有的
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