第369章 两大难点,先解其一(1/5)
第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲。
早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。
米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。
傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。
“网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。
但是这种火爆能够持续多长时间？
海啸般拍来的流量能够转化多少？
新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？
在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。
这就要求我们必须有一整套完善的进入机制、退出机制和惩罚机制。
你稳住S，公司需要你，OK，给你股份。
但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。
所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。
什么意思呢？
你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。
你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。
当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那么资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。
咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什么要设计这样的机制？”
李子柒难得的踊跃，第一个开口：“因为流量总池！”
太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。
李佳琪补充道：“总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，也会对我们的总池产生巨大的影响。
我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。
如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。”
张大奕则从另外一个角度思考。
“公平吧？
我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。
从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。
那所有东西都重要，到底什么最重要？
如果不提前设计好一整套机制，那么等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。
资本方心想：如果没有我搞来的这么多资源，你算哪根葱？
网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什么用？
一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那么，双方都会受损，就特别不值得。
所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。”
“都对，很好。”
苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。
“平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。
但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什么？
是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。
流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？
但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。
网红为什么很容易和资本产生冲突？
因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。
认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。
夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。
作为公司的头部网红，‘你们’必须和‘我们’形成价值上的共识。
我，纯粹的管理者。
小顾总，是纯粹的投资者。
奕姐，是投资人与网红的结合体。
子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。
咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性、基于逻辑、基于数据，所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。
形成这种认同之后，咱们把账对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。
星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。
那么，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。
长治久安，自此而始。”
“哇，苏总您讲得真好！”
“我同意。”
“您继续吧，我们能够认识到这种制度的必要性，也感受到了您的尊重，我肯定愿意。”
她们三个是真的想明白了，没有任何抗拒。
从个人视角出发，没有人会觉得自己的工作不重要，没有人会接受自身的价值被贬
早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。
米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。
傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。
“网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。
但是这种火爆能够持续多长时间？
海啸般拍来的流量能够转化多少？
新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？
在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。
这就要求我们必须有一整套完善的进入机制、退出机制和惩罚机制。
你稳住S，公司需要你，OK，给你股份。
但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。
所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。
什么意思呢？
你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。
你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。
当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那么资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。
咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什么要设计这样的机制？”
李子柒难得的踊跃，第一个开口：“因为流量总池！”
太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。
李佳琪补充道：“总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，也会对我们的总池产生巨大的影响。
我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。
如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。”
张大奕则从另外一个角度思考。
“公平吧？
我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。
从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。
那所有东西都重要，到底什么最重要？
如果不提前设计好一整套机制，那么等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。
资本方心想：如果没有我搞来的这么多资源，你算哪根葱？
网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什么用？
一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那么，双方都会受损，就特别不值得。
所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。”
“都对，很好。”
苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。
“平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。
但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什么？
是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。
流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？
但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。
网红为什么很容易和资本产生冲突？
因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。
认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。
夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。
作为公司的头部网红，‘你们’必须和‘我们’形成价值上的共识。
我，纯粹的管理者。
小顾总，是纯粹的投资者。
奕姐，是投资人与网红的结合体。
子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。
咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性、基于逻辑、基于数据，所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。
形成这种认同之后，咱们把账对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。
星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。
那么，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。
长治久安，自此而始。”
“哇，苏总您讲得真好！”
“我同意。”
“您继续吧，我们能够认识到这种制度的必要性，也感受到了您的尊重，我肯定愿意。”
她们三个是真的想明白了，没有任何抗拒。
从个人视角出发，没有人会觉得自己的工作不重要，没有人会接受自身的价值被贬
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