第290章 美好的明天(2/3)
”
讲到这里，苏淮顿了顿，然后问她：“能想明白我这番话的深层意义吗？”
如此清晰具体的举例，张大奕是真的懂了，猛猛点头。
“我明白了！给粉丝灌鸡汤！”
额，企业级理解。
行吧，话糙理不糙。
张大奕激动的继续道：“我的核心粉丝——就是最有购买力和购买欲望的那种垂直商业粉，以年轻女孩居多。
她们正在上学或者刚进社会，正需要这种来自成功前辈的指点，或者叫鼓励。
所以，当我降低了成功的难度，模糊了这中间需要付出的艰辛努力，让‘成为下一个张大奕’变成一件简单的、可以复制的事，那么我就会得到粉丝的全力支持！
因为她们想成为我，想轻松的成功，想要变得有魅力，受欢迎，自由独立，但是唯独不想吃苦受累！
我要给她们造梦！”
张大奕确实理解了成为“心灵导师”的核心。
但是，看着她的狂热，苏淮是真怕她跑偏，成为曲曲那种负面影响力的源头。
“造梦这个理解是对的，但是鸡汤绝对不能乱灌。”
苏淮肃然提醒她：“从你口中传达出来的观念必须是正向的，你夸大了幸运的作用，但也教会了她们正确的态度——
保持美丽，注重形象，端庄仪态，举止得体，努力上进，讨人喜欢。
这些都是符合道德的做人原则。
你卖衣服，她们得到鼓励，尽管这些还远远不够成为你，但是她们因此变好了，所以这个模式才能够循环下去。
我估计大部分女生都只能做到保持美丽和注重形象，就连举止得体都够呛能坚持住，不过这样一来，她们哪怕失败了也不会怪到你头上，你永远不会受到‘造梦’的反噬。
可是如果你教她们一些不好的东西，那么不管成功或者失败，你都会成为众矢之的。
记住，你是一个想要带领她们变好的姐姐，不是在教她们媚男！
这条红线千万不能跨过去，否则，现在赚多少，以后就得吐出去多少，明白吗？”
“我本来也不是媚男的人啊！”
张大奕不屑撇嘴：“男人对于我而言，只是橱柜里的玩具！”
她确实是这样的人，洒脱得一批。
但是苏淮又掰了她一下：“这就过了，直播的时候别胡说，重新再组织一下语言。你可以独立，也可以是一只自由的鸟，但是没必要太偏激。”
“这还偏激？”
张大奕瞪大眼睛，唯独在这件事上有点不服。
“那我的粉丝里一大半都是偏激的女性全力主意者，我这不是跟她们共情吗？”
“你以为这是好事儿？”
苏淮不屑冷笑，接下来只用两句话就把她干傻眼了。
“女为悦己者容！
不想向异性展现魅力的女人，怎么可能花大价钱买你的轻奢衣服？
那些极度偏激的女人，压根就不算是你的核心商业粉，反倒是你的退货率的最大源头。
她们的认可和追捧，一文不值，你有什么必要去讨好她们？！”
“啊？！”
张大奕又双叒叕傻眼了，但是这个道理其实并不难想通，很快，她便悚然惊醒。
“卧槽！对啊！正常的好看女生怎么会敌视男人？我微博里声量最大的那帮xxn，现实里八成有点啥毛病，确实不太可能买我衣服哈…”
“还行，还不算太傻。”
苏淮满意点头，笑呵呵竖起大拇指，哄小孩似的。
态度不端正，道理是正的。
“你要想明白什么样的粉丝最有价值。
那种性格很好的，高学历高素养的，生活优渥心态平和的，有点小叛逆但是自尊心强的，爱慕虚荣喜欢吸引眼球的，钱多人又懒的…
这些人，品牌认同感高，复购率高，退货率低，认可你的人就能接受高溢价，是最好的粉丝。
甚至，那些媚男的女人也比xxn有价值，想花枝招展总得有装备吧？
我跟你讲，情感内衣都是她们买得最凶…”
“卧槽！”
张大奕用一种很诡异的眼神看着眼前的弟弟：“小朋友，这么偏门知识你又是从哪学来的？”
“你别管，我路子野。”
狗淮摆手不答，反问道：“你现在整明白要怎么走新路了吗？”
“明白！”
张大奕信心满满：“搞人设呗！直播的时候不再一个劲的卖货，留下适当的时间和粉丝聊天，拉家常，分析情感问题，建立同向共鸣，适当给她们灌鸡汤做知心大姐姐…这TM是正经主播吗？”
苏淮忍着笑意回道：“怎么不是？这叫陪伴型情感主播。”
真的，这类主播卖货不用吆喝123开抢，也不用煽动她们“买它”，风格不如李佳琪那么有侵略性，但是更适合高价女装。
“这可是我的不传之秘，你就学着吧！”
张大奕顿时翻了个白眼。
她没信这句话，但是信了苏淮的整体分析。
太精妙，太有创建性了。
讲句不好听的，就目前市面上那些明星和网红，集合他们所有团队的智慧，都摸不着苏淮的边儿。
“弟弟，你这脑袋瓜子到底怎么长的啊？”
“没什么，比别人多吃了几年干饭而已。”
苏淮又讲了一句大实话，但是她不信，这到底是聪明还是不聪明呢？
不管怎样
讲到这里，苏淮顿了顿，然后问她：“能想明白我这番话的深层意义吗？”
如此清晰具体的举例，张大奕是真的懂了，猛猛点头。
“我明白了！给粉丝灌鸡汤！”
额，企业级理解。
行吧，话糙理不糙。
张大奕激动的继续道：“我的核心粉丝——就是最有购买力和购买欲望的那种垂直商业粉，以年轻女孩居多。
她们正在上学或者刚进社会，正需要这种来自成功前辈的指点，或者叫鼓励。
所以，当我降低了成功的难度，模糊了这中间需要付出的艰辛努力，让‘成为下一个张大奕’变成一件简单的、可以复制的事，那么我就会得到粉丝的全力支持！
因为她们想成为我，想轻松的成功，想要变得有魅力，受欢迎，自由独立，但是唯独不想吃苦受累！
我要给她们造梦！”
张大奕确实理解了成为“心灵导师”的核心。
但是，看着她的狂热，苏淮是真怕她跑偏，成为曲曲那种负面影响力的源头。
“造梦这个理解是对的，但是鸡汤绝对不能乱灌。”
苏淮肃然提醒她：“从你口中传达出来的观念必须是正向的，你夸大了幸运的作用，但也教会了她们正确的态度——
保持美丽，注重形象，端庄仪态，举止得体，努力上进，讨人喜欢。
这些都是符合道德的做人原则。
你卖衣服，她们得到鼓励，尽管这些还远远不够成为你，但是她们因此变好了，所以这个模式才能够循环下去。
我估计大部分女生都只能做到保持美丽和注重形象，就连举止得体都够呛能坚持住，不过这样一来，她们哪怕失败了也不会怪到你头上，你永远不会受到‘造梦’的反噬。
可是如果你教她们一些不好的东西，那么不管成功或者失败，你都会成为众矢之的。
记住，你是一个想要带领她们变好的姐姐，不是在教她们媚男！
这条红线千万不能跨过去，否则，现在赚多少，以后就得吐出去多少，明白吗？”
“我本来也不是媚男的人啊！”
张大奕不屑撇嘴：“男人对于我而言，只是橱柜里的玩具！”
她确实是这样的人，洒脱得一批。
但是苏淮又掰了她一下：“这就过了，直播的时候别胡说，重新再组织一下语言。你可以独立，也可以是一只自由的鸟，但是没必要太偏激。”
“这还偏激？”
张大奕瞪大眼睛，唯独在这件事上有点不服。
“那我的粉丝里一大半都是偏激的女性全力主意者，我这不是跟她们共情吗？”
“你以为这是好事儿？”
苏淮不屑冷笑，接下来只用两句话就把她干傻眼了。
“女为悦己者容！
不想向异性展现魅力的女人，怎么可能花大价钱买你的轻奢衣服？
那些极度偏激的女人，压根就不算是你的核心商业粉，反倒是你的退货率的最大源头。
她们的认可和追捧，一文不值，你有什么必要去讨好她们？！”
“啊？！”
张大奕又双叒叕傻眼了，但是这个道理其实并不难想通，很快，她便悚然惊醒。
“卧槽！对啊！正常的好看女生怎么会敌视男人？我微博里声量最大的那帮xxn，现实里八成有点啥毛病，确实不太可能买我衣服哈…”
“还行，还不算太傻。”
苏淮满意点头，笑呵呵竖起大拇指，哄小孩似的。
态度不端正，道理是正的。
“你要想明白什么样的粉丝最有价值。
那种性格很好的，高学历高素养的，生活优渥心态平和的，有点小叛逆但是自尊心强的，爱慕虚荣喜欢吸引眼球的，钱多人又懒的…
这些人，品牌认同感高，复购率高，退货率低，认可你的人就能接受高溢价，是最好的粉丝。
甚至，那些媚男的女人也比xxn有价值，想花枝招展总得有装备吧？
我跟你讲，情感内衣都是她们买得最凶…”
“卧槽！”
张大奕用一种很诡异的眼神看着眼前的弟弟：“小朋友，这么偏门知识你又是从哪学来的？”
“你别管，我路子野。”
狗淮摆手不答，反问道：“你现在整明白要怎么走新路了吗？”
“明白！”
张大奕信心满满：“搞人设呗！直播的时候不再一个劲的卖货，留下适当的时间和粉丝聊天，拉家常，分析情感问题，建立同向共鸣，适当给她们灌鸡汤做知心大姐姐…这TM是正经主播吗？”
苏淮忍着笑意回道：“怎么不是？这叫陪伴型情感主播。”
真的，这类主播卖货不用吆喝123开抢，也不用煽动她们“买它”，风格不如李佳琪那么有侵略性，但是更适合高价女装。
“这可是我的不传之秘，你就学着吧！”
张大奕顿时翻了个白眼。
她没信这句话，但是信了苏淮的整体分析。
太精妙，太有创建性了。
讲句不好听的，就目前市面上那些明星和网红，集合他们所有团队的智慧，都摸不着苏淮的边儿。
“弟弟，你这脑袋瓜子到底怎么长的啊？”
“没什么，比别人多吃了几年干饭而已。”
苏淮又讲了一句大实话，但是她不信，这到底是聪明还是不聪明呢？
不管怎样
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