第289章 新天地(2/3)
杭州也有房子，不过她从来都没有去过，也不知道住起来方不方便，索性就过家门而不入了。
再过两年，苏淮准备撺掇她把多余的房子都卖掉，正好卖在山尖尖上，然后拿着钱回东北盖个大庄园，写俩名…咳咳。
“晚安，玛卡巴卡！”
苏淮的花园宝宝式挥手让小顾笑死了，她自己没啥童真，但是分外受不了苏淮这迟来的童真。
“你个精神病，晚安！”
小顾开开心心去做睡前准备了，然后狗淮叫上武姐，转头又折回了张大奕工作室。
“叫我给你当司机？！”
武姐瞪圆眼睛，多少是有点破防。
狗淮厚着脸皮道：“您看我人生地不熟的，又长着一张容易挨打的脸…”
其实他是想让武姐做个人型证据，证明哥们夜不归宿是去干正事了，不是约会搞破鞋。
武勇当然知道，只是感觉哭笑不得。
“算了，走吧。”
然后武姐亲自开车，直奔张大奕的临时直播间。
路上，她忽然道：“其实你找我打掩护是没有意义的，我只能围着小姐转。”
哟，意味深长啊？
苏淮现在的脑子多灵，一听就听出了话里的深意。
“怎么着？还有人专门围着我转吗？”
苏淮用开玩笑的语气试探她，武姐没吭声，抿嘴笑了笑。
坐在副驾驶上的苏淮一看就彻底明白了，心想：看来老顾不止是往公司里掺了沙子，还在外面对我搞了监控…
其实他对这种事早有猜测，现在只是确认罢了。
仔细思考了一阵，他感觉，狗顾的监控应该不是守在校门口的，大数据班来来回回在三个校区上课总共10个出口，守得过来吗？
所以，只能是香格里拉楼下有监控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是从酒店大堂泄露的消息。
照这么看，以后得常去住了。
彻底不去肯定不行，花了那么多钱长租套房，然后一次都不去，不是明摆着告诉顾同书“我发现你了”吗？
所以得照常去，但尽量别带女生去，形成一种错觉。
其实带不带女生都没关系的，老顾不敢撕破脸皮，狗淮只是未雨绸缪，想给老顾制造一些误判。
跟他玩心眼儿是一种长期斗争，倒也不必争一时长短。
到了地方，张大奕正在直播，苏淮索性就在开放式房间外侧，和田野参加团队的讨论工作。
眼下，张大奕的女装战略已经走完了开头的一半，搬回并修改出了一百多套版型，接下来就是从中挑选主推，确定生产事宜。
目前她的团队有点卡思路，主要卡在“以粉丝体验为主”还是“以确保利润为主”这两个方向上。
正常人一看，肯定会选择“以粉丝体验为主”。
这不是明摆着的吗？
你靠粉丝吃饭，不把体验拉满，以后怎么混？
但其实，在女装行业中，这是一个谬论。
苏淮听着两方的辩论，很快理解了现在的困局。
“体验？体验要好到什么程度才能满足大部分粉丝？别闹了，女人在女装方面有多挑剔多无理取闹，你们不知道吗？”
“咱家奕姐的粉丝还行，退货率应该不至于上到50的，成本做高点不会亏…”
“那上到50怎么办？按你们讲的300多一件的成本，备1万件货要多少钱？定价499，性价比是好了，怎么不算算回本线呢？”
“这是咱姐全新旅途的第1场发布，我不管你们有什么理由，总之口碑必须放在第一位！”
“你这是饮鸩止渴！”
“对，你现在把口碑定得那么高，下一场下下一场呢？仍然赔本赚吆喝？”
“女装的质量，只能升不能降，以后如果咱们做不到同样的品质，口碑崩塌会更快！”
“你们怎么就不能往好处想？为什么咱姐不能做到好口碑低退货呢？”
“别TM闹了，这逼话你自己信吗？！”
两拨人吵得面红耳赤，但不是因为私人矛盾，而是理念确实不同。
女装，可能是所有商品类目中最难做的生意。
一方面，终端消费者有强烈的个性化需求，稍有一点不满意就容易退货。
另一方面，生产者的制造难度极低，随便一家小厂都可以创造出大量劣质的“个性化”细节。
两边一撞上，女性消费者拿着到手的衣服，满世界对比，发现这儿没有别家的好，那儿不如别家的靓，从面料到颜色到小细节，哪儿哪儿都能找到不满意的点。
如果说这种“货物到手立即降级”的心态还算情有可原，那么一部分女性天生缺乏信誉概念，更是悬在所有商家头上的一把刀。
这部分人在购买的时候就打定了主意要退货，衣服到手，穿两天新鲜，然后洗都不洗直接退。
甚至更过分的是在XHS等平台上教大家怎么薅商家羊毛，先买再租出去最后仅退款，0成本创业发发发。
所以，所谓的“靠质量征服女性用户”是一个伪命题，神仙来了都做不到。
那么商家就必须提前做好成本管控，明确思路。
而张大奕之所以牛哔，就是因为她巅峰时期能把退货率控制在一个相对较低的水平。
她之所以倒下，则是因为这种情况很难长期保持，有没有蒋太子事件她都在渐渐退步。
薇娅正是从她身上得到教训
再过两年，苏淮准备撺掇她把多余的房子都卖掉，正好卖在山尖尖上，然后拿着钱回东北盖个大庄园，写俩名…咳咳。
“晚安，玛卡巴卡！”
苏淮的花园宝宝式挥手让小顾笑死了，她自己没啥童真，但是分外受不了苏淮这迟来的童真。
“你个精神病，晚安！”
小顾开开心心去做睡前准备了，然后狗淮叫上武姐，转头又折回了张大奕工作室。
“叫我给你当司机？！”
武姐瞪圆眼睛，多少是有点破防。
狗淮厚着脸皮道：“您看我人生地不熟的，又长着一张容易挨打的脸…”
其实他是想让武姐做个人型证据，证明哥们夜不归宿是去干正事了，不是约会搞破鞋。
武勇当然知道，只是感觉哭笑不得。
“算了，走吧。”
然后武姐亲自开车，直奔张大奕的临时直播间。
路上，她忽然道：“其实你找我打掩护是没有意义的，我只能围着小姐转。”
哟，意味深长啊？
苏淮现在的脑子多灵，一听就听出了话里的深意。
“怎么着？还有人专门围着我转吗？”
苏淮用开玩笑的语气试探她，武姐没吭声，抿嘴笑了笑。
坐在副驾驶上的苏淮一看就彻底明白了，心想：看来老顾不止是往公司里掺了沙子，还在外面对我搞了监控…
其实他对这种事早有猜测，现在只是确认罢了。
仔细思考了一阵，他感觉，狗顾的监控应该不是守在校门口的，大数据班来来回回在三个校区上课总共10个出口，守得过来吗？
所以，只能是香格里拉楼下有监控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是从酒店大堂泄露的消息。
照这么看，以后得常去住了。
彻底不去肯定不行，花了那么多钱长租套房，然后一次都不去，不是明摆着告诉顾同书“我发现你了”吗？
所以得照常去，但尽量别带女生去，形成一种错觉。
其实带不带女生都没关系的，老顾不敢撕破脸皮，狗淮只是未雨绸缪，想给老顾制造一些误判。
跟他玩心眼儿是一种长期斗争，倒也不必争一时长短。
到了地方，张大奕正在直播，苏淮索性就在开放式房间外侧，和田野参加团队的讨论工作。
眼下，张大奕的女装战略已经走完了开头的一半，搬回并修改出了一百多套版型，接下来就是从中挑选主推，确定生产事宜。
目前她的团队有点卡思路，主要卡在“以粉丝体验为主”还是“以确保利润为主”这两个方向上。
正常人一看，肯定会选择“以粉丝体验为主”。
这不是明摆着的吗？
你靠粉丝吃饭，不把体验拉满，以后怎么混？
但其实，在女装行业中，这是一个谬论。
苏淮听着两方的辩论，很快理解了现在的困局。
“体验？体验要好到什么程度才能满足大部分粉丝？别闹了，女人在女装方面有多挑剔多无理取闹，你们不知道吗？”
“咱家奕姐的粉丝还行，退货率应该不至于上到50的，成本做高点不会亏…”
“那上到50怎么办？按你们讲的300多一件的成本，备1万件货要多少钱？定价499，性价比是好了，怎么不算算回本线呢？”
“这是咱姐全新旅途的第1场发布，我不管你们有什么理由，总之口碑必须放在第一位！”
“你这是饮鸩止渴！”
“对，你现在把口碑定得那么高，下一场下下一场呢？仍然赔本赚吆喝？”
“女装的质量，只能升不能降，以后如果咱们做不到同样的品质，口碑崩塌会更快！”
“你们怎么就不能往好处想？为什么咱姐不能做到好口碑低退货呢？”
“别TM闹了，这逼话你自己信吗？！”
两拨人吵得面红耳赤，但不是因为私人矛盾，而是理念确实不同。
女装，可能是所有商品类目中最难做的生意。
一方面，终端消费者有强烈的个性化需求，稍有一点不满意就容易退货。
另一方面，生产者的制造难度极低，随便一家小厂都可以创造出大量劣质的“个性化”细节。
两边一撞上，女性消费者拿着到手的衣服，满世界对比，发现这儿没有别家的好，那儿不如别家的靓，从面料到颜色到小细节，哪儿哪儿都能找到不满意的点。
如果说这种“货物到手立即降级”的心态还算情有可原，那么一部分女性天生缺乏信誉概念，更是悬在所有商家头上的一把刀。
这部分人在购买的时候就打定了主意要退货，衣服到手，穿两天新鲜，然后洗都不洗直接退。
甚至更过分的是在XHS等平台上教大家怎么薅商家羊毛，先买再租出去最后仅退款，0成本创业发发发。
所以，所谓的“靠质量征服女性用户”是一个伪命题，神仙来了都做不到。
那么商家就必须提前做好成本管控，明确思路。
而张大奕之所以牛哔，就是因为她巅峰时期能把退货率控制在一个相对较低的水平。
她之所以倒下，则是因为这种情况很难长期保持，有没有蒋太子事件她都在渐渐退步。
薇娅正是从她身上得到教训
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