第602章蒋干盗书(2/3)
要磋商内容，争取让双方的意见接近，甚至达成统一。”
宋琬率先开口：“这次之所以把贵公司谈判团队邀请来魔都总部，就是为了方便及时决策，所以今天咱们可以畅所欲言，无话不谈.”
“首先感谢宋总的邀请和坦率。”
被宋琬称呼为苗总的人接话道：“我们也希望尽快和贵集团达成一致意见，完成这次收购谈判，当然，在价格方面，我们几个股东也商议了好几次，觉得下降的空间已经很小.”
一上来就直接亮明观点，几乎就要将谈判逼进死胡同。
罗阳在会议桌边缘位置观察着这位苗总，敢于在谈判开始就亮明观点，要么是极强的谈判手段，要么就是有猫腻。
宋琬这几天也不是没做工作，听完苗总的话之后，依旧不慌不忙。
她微微一笑道：“据我所知，这次对贵公司感兴趣的收购单位一共有三家，除去我们之外，另外两家的报价似乎比我们低不少啊”
“我不知道宋总是从何得知这个消息的，应该不怎么准确。”
三个股东中最年轻的龚总开口道：“况且对咱们公司的评估价值是实实在在的，宋总对这一点应该也清楚，所以三家公司报给我们的收购价都差不多，这一点不用怀疑。”
这就是谈判技巧。
龚总吃准了宋琬，即便她有内部消息知道另外两家的报价，但是也没办法拿出证据来。
投资部也不止宋琬一个人。
副经理雷鸿涛及时插话道：“空穴未必来风，贵公司和另外两家的第一轮谈判时间远比我们要早，可是至今未开启第二轮谈判，要不是对方开价远低于你们预期，哪还轮得到我们今天坐在一起？”
谈判的气氛一下子尖锐起来。
“简直就是胡说，另外两家一直和我们保持着接触，私下里的联系比你们更多。”
陈总也在这时候开口：“谈判并不一定要以会议形式，能够达成一致意见的方式有多种多样。”
“按照陈总的意思，就是说你们股东在私下里和收购公司进行过接触和谈判？”
宋琬在半小时以前才和罗阳聊起这方面的事情，顿时抓住了陈总话里的漏洞：“这让我们不得不怀疑一件事：贵公司已经有部分股权已经在私下里和别的公司达成了交易！”
这句话一说出口，会议室里瞬间安静下来。
不光是气氛凝固，苗总、龚总和陈总之间也悄悄的用余光打量彼此，或许心里有了一些想法。
“宋总，这样谈下去是不会有结果的，咱们还是说点实际的吧。”
苗总再次主动开口道：“我们第一轮报价是1.3个亿，现在可以退让一步，将收购价降低500万，这已经是怀着很大的诚意了，希望贵集团能够理解。”
“我在第一轮谈判的时候就已经摆出过数据。从去年11月份开始，贵公司的活跃用户就在以每个月7.53的速度减少，不论是线上成交单数还是线上成交金额，都在成比例下降，”
宋琬坚持观点道：“而你们的评估报告是在今年2月份的时候出的，我有理由相信，这份报告的实际评估时间甚至在去年底就已经完成，还有，里面掺杂了多少水份，不得而知”
“是啊，我们宋总说的一点都没错，贵公司目前账上的现金流只能勉强维持现有平衡，按照这个下降速度，二季度很难撑得住，”
雷鸿涛接着话头继续往下道：“所以按照我们公司的意见，还是另外请一家第三方公司对贵公司进行即时评估，收购价格就按照评估价的基准来谈，这样比较合理一些。”
两人的组合拳一下子将对方击懵了片刻。
“宋总、雷总，你们这么说就不对了。”
龚总年轻一些，思维速度也快，最先反应过来之后立刻反驳道：“企业收购哪有这样来谈的，我们公司要是运营还处于平缓或者微涨的状态，难道还能建议你们按照一年半载后的评估价格来计算？”
“不需要过个一年半载，只需要进行溢价评估就行。”
宋琬抓住机会就凶猛追击：“很多初创公司在和投资机构谈判的时候，估值就是这么计算的，你们完全可以理解成我们就是一家投资机构，在用最合理的方式评估贵公司的实际价值。”
按照这个逻辑说下去，可就闭环了。
陈总赶紧打断道：“既然谈到溢价，我们公司还没有将品牌溢价算进去，要知道在目前市场上的电商平台里，我们虽然不是第一梯队，但是在第二梯队里还是占据前列的。”
“互联网产业，头部效应更为显著。”
宋琬感觉再加一把力，或许就不需要罗阳出面了。
她状态极佳的说道：“你们平台的线上客户以及交易量为什么会流失和下降的这么快？正是因为开年后天猫成立，短短两个多月时间里，抢占了第二梯队的市场份额，后续随着阿里集团发力，这个趋势只会越来越严重，你们要是继续僵持下去，不要说第二梯队了，连存活都会变得十分艰难。”
说话间，宋琬朝着自家团队伸手，接过助理递来的一份资料。
“你们看看，这是天猫成立之前，我们列出来的第二梯队电商平台的市场占有率和活跃用户数据评估，后面有对比天猫成立之后的数据。”
这份报告不用看都知道，数据对于被收购公司非常不利。
苗总脸色铁
宋琬率先开口：“这次之所以把贵公司谈判团队邀请来魔都总部，就是为了方便及时决策，所以今天咱们可以畅所欲言，无话不谈.”
“首先感谢宋总的邀请和坦率。”
被宋琬称呼为苗总的人接话道：“我们也希望尽快和贵集团达成一致意见，完成这次收购谈判，当然，在价格方面，我们几个股东也商议了好几次，觉得下降的空间已经很小.”
一上来就直接亮明观点，几乎就要将谈判逼进死胡同。
罗阳在会议桌边缘位置观察着这位苗总，敢于在谈判开始就亮明观点，要么是极强的谈判手段，要么就是有猫腻。
宋琬这几天也不是没做工作，听完苗总的话之后，依旧不慌不忙。
她微微一笑道：“据我所知，这次对贵公司感兴趣的收购单位一共有三家，除去我们之外，另外两家的报价似乎比我们低不少啊”
“我不知道宋总是从何得知这个消息的，应该不怎么准确。”
三个股东中最年轻的龚总开口道：“况且对咱们公司的评估价值是实实在在的，宋总对这一点应该也清楚，所以三家公司报给我们的收购价都差不多，这一点不用怀疑。”
这就是谈判技巧。
龚总吃准了宋琬，即便她有内部消息知道另外两家的报价，但是也没办法拿出证据来。
投资部也不止宋琬一个人。
副经理雷鸿涛及时插话道：“空穴未必来风，贵公司和另外两家的第一轮谈判时间远比我们要早，可是至今未开启第二轮谈判，要不是对方开价远低于你们预期，哪还轮得到我们今天坐在一起？”
谈判的气氛一下子尖锐起来。
“简直就是胡说，另外两家一直和我们保持着接触，私下里的联系比你们更多。”
陈总也在这时候开口：“谈判并不一定要以会议形式，能够达成一致意见的方式有多种多样。”
“按照陈总的意思，就是说你们股东在私下里和收购公司进行过接触和谈判？”
宋琬在半小时以前才和罗阳聊起这方面的事情，顿时抓住了陈总话里的漏洞：“这让我们不得不怀疑一件事：贵公司已经有部分股权已经在私下里和别的公司达成了交易！”
这句话一说出口，会议室里瞬间安静下来。
不光是气氛凝固，苗总、龚总和陈总之间也悄悄的用余光打量彼此，或许心里有了一些想法。
“宋总，这样谈下去是不会有结果的，咱们还是说点实际的吧。”
苗总再次主动开口道：“我们第一轮报价是1.3个亿，现在可以退让一步，将收购价降低500万，这已经是怀着很大的诚意了，希望贵集团能够理解。”
“我在第一轮谈判的时候就已经摆出过数据。从去年11月份开始，贵公司的活跃用户就在以每个月7.53的速度减少，不论是线上成交单数还是线上成交金额，都在成比例下降，”
宋琬坚持观点道：“而你们的评估报告是在今年2月份的时候出的，我有理由相信，这份报告的实际评估时间甚至在去年底就已经完成，还有，里面掺杂了多少水份，不得而知”
“是啊，我们宋总说的一点都没错，贵公司目前账上的现金流只能勉强维持现有平衡，按照这个下降速度，二季度很难撑得住，”
雷鸿涛接着话头继续往下道：“所以按照我们公司的意见，还是另外请一家第三方公司对贵公司进行即时评估，收购价格就按照评估价的基准来谈，这样比较合理一些。”
两人的组合拳一下子将对方击懵了片刻。
“宋总、雷总，你们这么说就不对了。”
龚总年轻一些，思维速度也快，最先反应过来之后立刻反驳道：“企业收购哪有这样来谈的，我们公司要是运营还处于平缓或者微涨的状态，难道还能建议你们按照一年半载后的评估价格来计算？”
“不需要过个一年半载，只需要进行溢价评估就行。”
宋琬抓住机会就凶猛追击：“很多初创公司在和投资机构谈判的时候，估值就是这么计算的，你们完全可以理解成我们就是一家投资机构，在用最合理的方式评估贵公司的实际价值。”
按照这个逻辑说下去，可就闭环了。
陈总赶紧打断道：“既然谈到溢价，我们公司还没有将品牌溢价算进去，要知道在目前市场上的电商平台里，我们虽然不是第一梯队，但是在第二梯队里还是占据前列的。”
“互联网产业，头部效应更为显著。”
宋琬感觉再加一把力，或许就不需要罗阳出面了。
她状态极佳的说道：“你们平台的线上客户以及交易量为什么会流失和下降的这么快？正是因为开年后天猫成立，短短两个多月时间里，抢占了第二梯队的市场份额，后续随着阿里集团发力，这个趋势只会越来越严重，你们要是继续僵持下去，不要说第二梯队了，连存活都会变得十分艰难。”
说话间，宋琬朝着自家团队伸手，接过助理递来的一份资料。
“你们看看，这是天猫成立之前，我们列出来的第二梯队电商平台的市场占有率和活跃用户数据评估，后面有对比天猫成立之后的数据。”
这份报告不用看都知道，数据对于被收购公司非常不利。
苗总脸色铁
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