162 垂直细分(2/3)
一样了。
不过，雷卫明听着听着，发现俞总没有表态，于是趁着讨论渐歇，问了句新老板：“俞总，你看看这里面有什么不足，我们还是得多结合百晓生的发展来开拓。”
“不不不，你们的想法都很好。”俞兴回过神来，“我只是刚才忽然想起朋友的电商业务，业务细化与差异化竞争，这看来就是咱们做这块业务的法宝了。”
他短暂思考两秒，总结道：“招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的。”
雷卫明半真半假的赞叹道：“俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！”
他率先鼓掌。
会议室里瞬间响起热烈的掌声。
俞兴心里有些哭笑不得，等到掌声消失之后笑道：“感觉我好像做了什么提纲挈领的工作，但实际上，最值得刚才这阵掌声的也确实是我做的一项工作。”
“我把大家招进来了，这就值得庆祝。”
这次就换成俞兴鼓掌了。
会议室里再次响起的热烈掌声变为对参会人员的庆祝。
下午时分，俞兴又专门与雷卫明、吕海颖、钟志凌三人开了个小会，谈论的仍旧是招聘业务的基调。
不同于去年刚出校门，吕海颖与钟志凌对于垂直细分的战略都迅速理解，也格外的赞同。
百晓生的发展基于这一战略，但切入点最大化的规避了大公司的直接竞争。
招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败。
百晓生本身的职场平台还在快速发展。
俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久。
不管战略再怎么对，执行的不好，那都是白搭。
吕海颖、钟志凌都是积极表态配合，雷卫明初来乍到，后面还有老上司要来，姿态也很真诚。
俞兴晚上和小英打电话，提到招聘业务里的细化，打心里称赞了雷卫明这群人的推陈出新。
“俞老板，我觉得等你们的业务做起来，你以后接受采访的时候就可以聊这个，或者，《非你莫属》的舞台上也可以聊。”刘琬英建议道，“这还有个科班的说法，叫STP战略，Segnting、Targeting、Positioning三个单词的缩写，市场细分、目标市场、市场定位。”
俞兴只是心里一琢磨就立即明白了意思。
他笑道：“道理都是相通的，就看摆在这里怎么运用，先把市场的大蛋糕分成几块，找到合适的那一块，再通过可以被接受的定位来吃掉它。”
“挺好，你以后就这么说。”刘琬英一直觉得俞老板的消化吸收能力很强，而且，思维还很活跃。
俞兴很自然的探讨道：“你说，毕胜的乐淘网怎么来通过STP战略进行调整？”
“你对他是真好啊，他都走了，你还想着他。”刘琬英莞尔。
“因为他回头肯定还会问我的。”俞兴淡定的说道，“我已经有些知道他的性格了，他现在觉得我的话都挺对的。”
刘琬英斟酌道：“咱们都慎重吧，别瞎指导了，他本来就迷糊，问了你之后不知道还得问谁，到时候乐淘网一倒闭，朋友也没得做了。”
俞兴并不自负，反而觉得有道理，尽管知道唯品会后来的模式取得了成功，但不同阶段的市场说不定就是刻舟求剑。
他笑道：“那希望我前面话没让毕胜走火入魔。”
刘琬英愣了愣，觉得有些难讲。
倒不是说毕胜没定力，而是…她其实从心里也觉得俞老板说的话有道理，但创业这种事又不是有道理就一定能走到最后。
俞兴换了话题，又和小英聊了会百晓生内部的业务开拓，最后问了句：“你在家干嘛呢？看盘呢？”
“没有，嘉汉林业的股价不用看了，现在就是等保尔森的增持就好，我已经找到了他旗下基金会的邮箱，西方人是习惯用邮箱联系的，希望他后面能注意到我们的邮件吧。”刘琬英靠在沙发上，看了眼电视里的广告，“刚才在看《潜伏》呢，孙红雷和姚晨演的，你看过吗？”
俞兴笑道：“就是余则成嘛，我知道，雪山千古冷，独照峨眉峰。”
刘琬英对了句台词：“峨眉峰，还踏马独照。”
俞兴哈哈大笑，脑海里忽然有一丝念头转瞬而过。
他听着小英的声音，没有抓住灵感的内容。
等到挂断电话，俞兴琢磨最后和小英聊的话题。
《潜伏》，难道是版权的念头？
明星代言，也不像。
到底是什么呢？
俞兴琢磨了一会没得到答案，也就没再在意，说不定什么时候就自己跳出来了。
百晓生的招聘团队搭建是未来12个月的重点。
不同于地推只面向大城市，百晓生想开拓招聘市场就必须以二三线城市为主了，前者是垂直细分的体现，后者亦然。
俞兴与雷卫明接连沟通了两天，到了周末又正常去录制了一天的《非你莫属》。
这一天，他正常发挥，顺便还有所斩获，招来了一位行政助理，她的一部分工作内容就是负责安
不过，雷卫明听着听着，发现俞总没有表态，于是趁着讨论渐歇，问了句新老板：“俞总，你看看这里面有什么不足，我们还是得多结合百晓生的发展来开拓。”
“不不不，你们的想法都很好。”俞兴回过神来，“我只是刚才忽然想起朋友的电商业务，业务细化与差异化竞争，这看来就是咱们做这块业务的法宝了。”
他短暂思考两秒，总结道：“招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的。”
雷卫明半真半假的赞叹道：“俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！”
他率先鼓掌。
会议室里瞬间响起热烈的掌声。
俞兴心里有些哭笑不得，等到掌声消失之后笑道：“感觉我好像做了什么提纲挈领的工作，但实际上，最值得刚才这阵掌声的也确实是我做的一项工作。”
“我把大家招进来了，这就值得庆祝。”
这次就换成俞兴鼓掌了。
会议室里再次响起的热烈掌声变为对参会人员的庆祝。
下午时分，俞兴又专门与雷卫明、吕海颖、钟志凌三人开了个小会，谈论的仍旧是招聘业务的基调。
不同于去年刚出校门，吕海颖与钟志凌对于垂直细分的战略都迅速理解，也格外的赞同。
百晓生的发展基于这一战略，但切入点最大化的规避了大公司的直接竞争。
招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败。
百晓生本身的职场平台还在快速发展。
俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久。
不管战略再怎么对，执行的不好，那都是白搭。
吕海颖、钟志凌都是积极表态配合，雷卫明初来乍到，后面还有老上司要来，姿态也很真诚。
俞兴晚上和小英打电话，提到招聘业务里的细化，打心里称赞了雷卫明这群人的推陈出新。
“俞老板，我觉得等你们的业务做起来，你以后接受采访的时候就可以聊这个，或者，《非你莫属》的舞台上也可以聊。”刘琬英建议道，“这还有个科班的说法，叫STP战略，Segnting、Targeting、Positioning三个单词的缩写，市场细分、目标市场、市场定位。”
俞兴只是心里一琢磨就立即明白了意思。
他笑道：“道理都是相通的，就看摆在这里怎么运用，先把市场的大蛋糕分成几块，找到合适的那一块，再通过可以被接受的定位来吃掉它。”
“挺好，你以后就这么说。”刘琬英一直觉得俞老板的消化吸收能力很强，而且，思维还很活跃。
俞兴很自然的探讨道：“你说，毕胜的乐淘网怎么来通过STP战略进行调整？”
“你对他是真好啊，他都走了，你还想着他。”刘琬英莞尔。
“因为他回头肯定还会问我的。”俞兴淡定的说道，“我已经有些知道他的性格了，他现在觉得我的话都挺对的。”
刘琬英斟酌道：“咱们都慎重吧，别瞎指导了，他本来就迷糊，问了你之后不知道还得问谁，到时候乐淘网一倒闭，朋友也没得做了。”
俞兴并不自负，反而觉得有道理，尽管知道唯品会后来的模式取得了成功，但不同阶段的市场说不定就是刻舟求剑。
他笑道：“那希望我前面话没让毕胜走火入魔。”
刘琬英愣了愣，觉得有些难讲。
倒不是说毕胜没定力，而是…她其实从心里也觉得俞老板说的话有道理，但创业这种事又不是有道理就一定能走到最后。
俞兴换了话题，又和小英聊了会百晓生内部的业务开拓，最后问了句：“你在家干嘛呢？看盘呢？”
“没有，嘉汉林业的股价不用看了，现在就是等保尔森的增持就好，我已经找到了他旗下基金会的邮箱，西方人是习惯用邮箱联系的，希望他后面能注意到我们的邮件吧。”刘琬英靠在沙发上，看了眼电视里的广告，“刚才在看《潜伏》呢，孙红雷和姚晨演的，你看过吗？”
俞兴笑道：“就是余则成嘛，我知道，雪山千古冷，独照峨眉峰。”
刘琬英对了句台词：“峨眉峰，还踏马独照。”
俞兴哈哈大笑，脑海里忽然有一丝念头转瞬而过。
他听着小英的声音，没有抓住灵感的内容。
等到挂断电话，俞兴琢磨最后和小英聊的话题。
《潜伏》，难道是版权的念头？
明星代言，也不像。
到底是什么呢？
俞兴琢磨了一会没得到答案，也就没再在意，说不定什么时候就自己跳出来了。
百晓生的招聘团队搭建是未来12个月的重点。
不同于地推只面向大城市，百晓生想开拓招聘市场就必须以二三线城市为主了，前者是垂直细分的体现，后者亦然。
俞兴与雷卫明接连沟通了两天，到了周末又正常去录制了一天的《非你莫属》。
这一天，他正常发挥，顺便还有所斩获，招来了一位行政助理，她的一部分工作内容就是负责安
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