085 信息价值(2/3)
如，一通有效的电话沟通。”
俞兴走到了白板面前，拿笔在上面写了个“1”，一边写一边说道：“我们电话一通就要立即表明身份，表明能够提供给对方的利益。”
“你们就说，你们是对恋爱合约的回访，告知合约的执行已经从瑰爱网转移到珍爱网。”
“但是，一定要礼貌，男喊师兄，女喊师姐。”
“大家对陌生号码的陌生人是有警惕心理的，但咱们表明是学弟学妹之后就能让他们多些耐心。”
俞兴现在面对学弟学妹就很有耐心，指点电话沟通里的细节。
他说到这里又说道：“等下我打个电话开外音，大家可以听听我是怎么聊的。”
随后，俞兴伸手在白板上写下了“2”，继续说道：“咱们这个沟通其实不复杂，能和师兄师姐初步打开链接之后就可以礼貌的直接问了。”
“比如，哎，师兄，我想问下，你现在在什么公司，起薪待遇怎么样？有没有实习或者招聘的变动。”
俞兴摊手：“就这么直接就行，不用绕弯子，因为，这个师兄如果不愿意帮忙，不愿意透露信息，我们还有剩下的两万个师兄师姐。”
“最重要的是问出来，你只要敢于问出来，这个事就成功了90。”
旁边也在听着的吕海颖忍不住在心里暗暗赞同，她和师兄一样知道大学生的工作状态，别看有的是高材生，但与人的沟通真的相当羞赧。
这些事情在瑰爱网业务推广的时候屡见不鲜，有的能克服之后迅速成长，有的始终难以逾越，只能选择自己离职。
“我来打个电话。”俞兴指了指距离自己最近的兼职大学生，“用下你的身份，你哪个大学的？名字是什么？”
这位大学生答道：“我是申城体育大学的于继章！”
俞兴一边拨号码，一边好奇道：“上体的？你什么专业啊？”
于继章“呃”了一声，说道：“市场营销！”
他仿佛经历过许多次类似的疑惑表情，紧接着补充道：“上体也是有经管学院的！”
俞兴连连点头，示意大家保持安静，手机的外音已经打开。
嘟，嘟，嘟。
电话很快接通。
“哎，师兄你好。”俞兴热情洋溢的打了声招呼，语速颇快的说道，“我通知下你在瑰爱网购买的恋爱合约已经转交给珍爱网兑付了。”
电话另一端茫然了几秒，问道：“什么意思？”
“瑰爱网被珍爱网收购，所有的合同兑换都由那边处理，我是负责通知这个情况的。”俞兴解释。
电话另一端有些无奈的说道：“珍爱网又是什么网站？这是跑路了吗？我早说这个不靠谱…”
俞兴再次解释：“珍爱网是行业前三的公司，这不是跑路，是他们也看好这个市场，所以花钱收购。”
“哦，好吧，我知道了。”电话另一端表现出结束的意思。
“哎，师兄，我是申城体育大学的于继章，今年大三，快开始找工作了。”俞兴到了这会才坦诚身份，“我能问下你的工作薪水吗？公司有工作和实习机会吗？谢谢师兄了。”
电话另一端稍微沉默一会，问道：“你是什么专业？”
俞兴答道：“我是市场营销。”
“市场营销？你不是申城体育大学的吗？”手机里发出了疑问。
俞兴惟妙惟肖的说道：“申城体育大学也是有经管学院的！”
真·于继章忍不住无声的笑了笑，捂了捂脸，这位师兄，不用连语气也学这么像吧？
“呃，好吧，市场营销，这个…”电话里声音说道，“我是IT的，我进的是威盛公司，你可能不知道，我是在临安这边，确实没听说有适合市场营销的岗位。”
俞兴一边在白板上写下关键词“临安威盛公司，IT”，一边又问道：“那师兄，你现在薪资怎么样？我女朋友就是IT的。”
“哦，你女朋友是啊，嗯，威盛这边差不多都是6000块钱，是税前的，一年有13个月薪水。”电话里给了详细的数字，“这是临安的待遇，如果你女朋友在申城那边的话，申城威盛的起薪应该是7500块，也是13薪，但我听说申城不给提供宿舍，这个还挺关键的。”
俞兴连声感谢师兄，在结束通话之前给了最后的推荐：“师兄，最近有个叫做‘百晓生’的网站，我也在查这方面的工作待遇和机会信息，你也可以看看。”
他挂断电话，指了指白板上从这通电话里摘取的关键信息。
——IT，临安威盛公司，600013。
——IT，申城威盛公司，750013，不提供宿舍。
俞兴有些遗憾的说道：“这家公司的薪资水平问出来了，可惜，没有什么招聘和实习的机会。”
于继章忍不住出声：“师兄，这已经很棒了！！”
俞兴微微点头：“有个薪水信息，这也算是有点价值，可以为大家留个参考。”
这时候，另外一位兼职大学生问道：“师兄，呃，我明白你的意思了，这个信息会被网站上，如果，我打电话的那位师兄，他不愿意分享呢？或者，他所在的那家公司要求保密呢？”
他顿了顿，有些小心的说道：“毕竟，这算是私人名义打的电话。”
这句一出，有后知后觉的大学生才反应过来，是啊，这位俞师兄教的就是用自己名义来套话。
俞兴走到了白板面前，拿笔在上面写了个“1”，一边写一边说道：“我们电话一通就要立即表明身份，表明能够提供给对方的利益。”
“你们就说，你们是对恋爱合约的回访，告知合约的执行已经从瑰爱网转移到珍爱网。”
“但是，一定要礼貌，男喊师兄，女喊师姐。”
“大家对陌生号码的陌生人是有警惕心理的，但咱们表明是学弟学妹之后就能让他们多些耐心。”
俞兴现在面对学弟学妹就很有耐心，指点电话沟通里的细节。
他说到这里又说道：“等下我打个电话开外音，大家可以听听我是怎么聊的。”
随后，俞兴伸手在白板上写下了“2”，继续说道：“咱们这个沟通其实不复杂，能和师兄师姐初步打开链接之后就可以礼貌的直接问了。”
“比如，哎，师兄，我想问下，你现在在什么公司，起薪待遇怎么样？有没有实习或者招聘的变动。”
俞兴摊手：“就这么直接就行，不用绕弯子，因为，这个师兄如果不愿意帮忙，不愿意透露信息，我们还有剩下的两万个师兄师姐。”
“最重要的是问出来，你只要敢于问出来，这个事就成功了90。”
旁边也在听着的吕海颖忍不住在心里暗暗赞同，她和师兄一样知道大学生的工作状态，别看有的是高材生，但与人的沟通真的相当羞赧。
这些事情在瑰爱网业务推广的时候屡见不鲜，有的能克服之后迅速成长，有的始终难以逾越，只能选择自己离职。
“我来打个电话。”俞兴指了指距离自己最近的兼职大学生，“用下你的身份，你哪个大学的？名字是什么？”
这位大学生答道：“我是申城体育大学的于继章！”
俞兴一边拨号码，一边好奇道：“上体的？你什么专业啊？”
于继章“呃”了一声，说道：“市场营销！”
他仿佛经历过许多次类似的疑惑表情，紧接着补充道：“上体也是有经管学院的！”
俞兴连连点头，示意大家保持安静，手机的外音已经打开。
嘟，嘟，嘟。
电话很快接通。
“哎，师兄你好。”俞兴热情洋溢的打了声招呼，语速颇快的说道，“我通知下你在瑰爱网购买的恋爱合约已经转交给珍爱网兑付了。”
电话另一端茫然了几秒，问道：“什么意思？”
“瑰爱网被珍爱网收购，所有的合同兑换都由那边处理，我是负责通知这个情况的。”俞兴解释。
电话另一端有些无奈的说道：“珍爱网又是什么网站？这是跑路了吗？我早说这个不靠谱…”
俞兴再次解释：“珍爱网是行业前三的公司，这不是跑路，是他们也看好这个市场，所以花钱收购。”
“哦，好吧，我知道了。”电话另一端表现出结束的意思。
“哎，师兄，我是申城体育大学的于继章，今年大三，快开始找工作了。”俞兴到了这会才坦诚身份，“我能问下你的工作薪水吗？公司有工作和实习机会吗？谢谢师兄了。”
电话另一端稍微沉默一会，问道：“你是什么专业？”
俞兴答道：“我是市场营销。”
“市场营销？你不是申城体育大学的吗？”手机里发出了疑问。
俞兴惟妙惟肖的说道：“申城体育大学也是有经管学院的！”
真·于继章忍不住无声的笑了笑，捂了捂脸，这位师兄，不用连语气也学这么像吧？
“呃，好吧，市场营销，这个…”电话里声音说道，“我是IT的，我进的是威盛公司，你可能不知道，我是在临安这边，确实没听说有适合市场营销的岗位。”
俞兴一边在白板上写下关键词“临安威盛公司，IT”，一边又问道：“那师兄，你现在薪资怎么样？我女朋友就是IT的。”
“哦，你女朋友是啊，嗯，威盛这边差不多都是6000块钱，是税前的，一年有13个月薪水。”电话里给了详细的数字，“这是临安的待遇，如果你女朋友在申城那边的话，申城威盛的起薪应该是7500块，也是13薪，但我听说申城不给提供宿舍，这个还挺关键的。”
俞兴连声感谢师兄，在结束通话之前给了最后的推荐：“师兄，最近有个叫做‘百晓生’的网站，我也在查这方面的工作待遇和机会信息，你也可以看看。”
他挂断电话，指了指白板上从这通电话里摘取的关键信息。
——IT，临安威盛公司，600013。
——IT，申城威盛公司，750013，不提供宿舍。
俞兴有些遗憾的说道：“这家公司的薪资水平问出来了，可惜，没有什么招聘和实习的机会。”
于继章忍不住出声：“师兄，这已经很棒了！！”
俞兴微微点头：“有个薪水信息，这也算是有点价值，可以为大家留个参考。”
这时候，另外一位兼职大学生问道：“师兄，呃，我明白你的意思了，这个信息会被网站上，如果，我打电话的那位师兄，他不愿意分享呢？或者，他所在的那家公司要求保密呢？”
他顿了顿，有些小心的说道：“毕竟，这算是私人名义打的电话。”
这句一出，有后知后觉的大学生才反应过来，是啊，这位俞师兄教的就是用自己名义来套话。
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