12、贩卖焦虑(1/2)
周一早上，张硕果和姜瓷顶着黑眼圈来到了教室。
显然，因为那两百个gps定位器，这俩人昨晚肯定都没睡好。
反倒是作为当事人的宋启琛，跟没事人一样，安心听课学习。
课间的时候，他在整理张硕果、姜瓷收集到的有关儿童拐卖的相关数据、以及防拐骗知识，时不时地低头认真做笔记。
姜瓷在旁边好奇道：“你这是在写什么？”
“写一篇论文。”
宋启琛停下笔，笑道：“关于商都市近年来儿童拐骗的论文。”
姜瓷没懂他为什么要写这个，歪头思索片刻，没敢再打扰他。
她的目光偶尔悄悄瞥到宋启琛这边，然后又不动声色的挪开。
以前虽然是一个班，但两人半点都不熟。
一趟洛市之行，让姜瓷意外的发现，这个男生在一点点打破她之前的认知。
他不是那种纯粹的老实巴交受气包，反而很有自己的主意和想法。
就比如那批gps定位器，一旦无法转手卖出去，意味着他要背负六千块的赔偿款。
姜瓷扪心自问，遇见这事儿她肯定慌得不行。
但宋启琛仍旧一副气定神闲的样子，仿佛半点没带怕的，胆子不是一般的大。
这个样子的他怎么说呢…就还挺帅。
趁着没人注意，姜瓷小心翼翼的翻开笔记本的最后一页。
上面第一行写的是：对新同桌的印象汇总。
力气大。
这是之前对宋启琛帮她拔笔帽时候的评价。
思索片刻，她又悄悄在后面加了个形容词。
胆子大。
恰逢这时候，宋启琛突然探过头来，问道：“学委，这道题怎么做？”
姜瓷慌忙捂住笔记本，佯装若无其事的回道：“啊，哪道题？奥，这个呀，一般有两种解法…”
宋启琛疑惑的看了她一眼，不明白对方为什么反应这么大。
只是这个年纪的小姑娘想法总是奇奇怪怪，他也没深究。
姜瓷在心里暗自松了口气。
他俩在气定神闲的学习，果哥可是在座位上揪心了一整天。
好不容易熬到放学，张硕果拉着宋启琛就往外冲：“赶紧的，怎么才能尽快把这些东西卖出去，去哪里卖，你倒是给句准话啊，我都快急死了。”
姜瓷在后面跟着他俩，紧张道：“小点声，不要让别人听到了。”
万一被班主任或者同学们发现了，肯定又是一堆麻烦。
宋启琛摊摊手：“不着急，先找地方吃饭，吃饱饭才有力气干活儿。”
也不知道他怎么这么能沉得住气，背着六千的债务，半点不带着急。
三人在小后街吃了饭，然后去了七中旁边的小学部校区门口。
“老板，这里！”
人来人往的校门口，苏檬已经在等着了，瞧见宋启琛，她隔着老远挥手：“我按照你的要求，扯了三条大横幅带了过来。”
这女孩，不是礼服租赁店的那位女店员吗，为什么她会叫宋启琛老板？
张硕果看的很茫然。
至于姜瓷，就更加不明白这是什么状况了，在一旁好奇又安静的看着。
但宋启琛也没有解释的意思，对几人笑道：“行，那就开始吧，果哥帮忙搭把手，咱先把横幅扯起来。”
苏檬一共带来了三条横幅，红色布料，白色字体。
扯开以后，上面写着触目惊心的三句话。
你知道你的孩子被拐卖后，下场有多惨吗？
看不好孩子，你就是人贩子的帮凶！
爸爸妈妈，为什么要松开我的手？
这个放学的时间点，校门口挤满了来接孩子的家长。
横幅扯开的瞬间，明显能感觉到周围很多视线都投射了过来。
家长们面色凝重，下意识都牵紧了身旁的孩子。
戒备，是人性的本能。
如果直接上门推销gps定位器，一定会面对家长们的质疑：你的东西质量行不行，你是不是骗钱的，你就是想让我买你的东西。
面对买家的不信任，卖家很难把手里的东西推销出去。
这个时候就要学会换个方式，打迂回战。
这个迂回战的名字叫做：贩卖焦虑。
十几年后，90、00两代人总是会抱怨，为什么这个社会压力越来越大了。
这些压力其实就来自于资本家们在背后，偷偷贩卖焦虑。
卖房子的人告诉你，没房子就娶不上媳妇，只能单身一辈子，男人们焦虑婚姻大事，砸锅卖铁咬牙买房。
卖化妆品的人告诉你，没有丑女人只有懒女人，你太黑，长痘就没有男人喜欢，女人们焦虑外貌，咬牙买化妆品。
卖苹果的绑定了平安果，车厘子叫嚣车厘子自由、情人节得发520红包。
送平安果维持社交关系，吃车厘子才能过上小资生活，不发520红包就是不爱她…
商家们传播这些焦虑情绪，潜移默化的改变着你的思维想法，诱导你去为他们的产品买单。
你这个也想买，那个也要买，最后钱不够花，可不就生活压力越来越大？
而现在，宋启琛想卖gps手表。
但他不会把产品拿出来自夸，这是最低级的销售才会做的事情。
他要先告诉这些家长们：你的孩子现在很危险，一旦孩子被拐卖了，后果十分惨痛。
而这种惨痛的后果，你承担不起。
“
显然，因为那两百个gps定位器，这俩人昨晚肯定都没睡好。
反倒是作为当事人的宋启琛，跟没事人一样，安心听课学习。
课间的时候，他在整理张硕果、姜瓷收集到的有关儿童拐卖的相关数据、以及防拐骗知识，时不时地低头认真做笔记。
姜瓷在旁边好奇道：“你这是在写什么？”
“写一篇论文。”
宋启琛停下笔，笑道：“关于商都市近年来儿童拐骗的论文。”
姜瓷没懂他为什么要写这个，歪头思索片刻，没敢再打扰他。
她的目光偶尔悄悄瞥到宋启琛这边，然后又不动声色的挪开。
以前虽然是一个班，但两人半点都不熟。
一趟洛市之行，让姜瓷意外的发现，这个男生在一点点打破她之前的认知。
他不是那种纯粹的老实巴交受气包，反而很有自己的主意和想法。
就比如那批gps定位器，一旦无法转手卖出去，意味着他要背负六千块的赔偿款。
姜瓷扪心自问，遇见这事儿她肯定慌得不行。
但宋启琛仍旧一副气定神闲的样子，仿佛半点没带怕的，胆子不是一般的大。
这个样子的他怎么说呢…就还挺帅。
趁着没人注意，姜瓷小心翼翼的翻开笔记本的最后一页。
上面第一行写的是：对新同桌的印象汇总。
力气大。
这是之前对宋启琛帮她拔笔帽时候的评价。
思索片刻，她又悄悄在后面加了个形容词。
胆子大。
恰逢这时候，宋启琛突然探过头来，问道：“学委，这道题怎么做？”
姜瓷慌忙捂住笔记本，佯装若无其事的回道：“啊，哪道题？奥，这个呀，一般有两种解法…”
宋启琛疑惑的看了她一眼，不明白对方为什么反应这么大。
只是这个年纪的小姑娘想法总是奇奇怪怪，他也没深究。
姜瓷在心里暗自松了口气。
他俩在气定神闲的学习，果哥可是在座位上揪心了一整天。
好不容易熬到放学，张硕果拉着宋启琛就往外冲：“赶紧的，怎么才能尽快把这些东西卖出去，去哪里卖，你倒是给句准话啊，我都快急死了。”
姜瓷在后面跟着他俩，紧张道：“小点声，不要让别人听到了。”
万一被班主任或者同学们发现了，肯定又是一堆麻烦。
宋启琛摊摊手：“不着急，先找地方吃饭，吃饱饭才有力气干活儿。”
也不知道他怎么这么能沉得住气，背着六千的债务，半点不带着急。
三人在小后街吃了饭，然后去了七中旁边的小学部校区门口。
“老板，这里！”
人来人往的校门口，苏檬已经在等着了，瞧见宋启琛，她隔着老远挥手：“我按照你的要求，扯了三条大横幅带了过来。”
这女孩，不是礼服租赁店的那位女店员吗，为什么她会叫宋启琛老板？
张硕果看的很茫然。
至于姜瓷，就更加不明白这是什么状况了，在一旁好奇又安静的看着。
但宋启琛也没有解释的意思，对几人笑道：“行，那就开始吧，果哥帮忙搭把手，咱先把横幅扯起来。”
苏檬一共带来了三条横幅，红色布料，白色字体。
扯开以后，上面写着触目惊心的三句话。
你知道你的孩子被拐卖后，下场有多惨吗？
看不好孩子，你就是人贩子的帮凶！
爸爸妈妈，为什么要松开我的手？
这个放学的时间点，校门口挤满了来接孩子的家长。
横幅扯开的瞬间，明显能感觉到周围很多视线都投射了过来。
家长们面色凝重，下意识都牵紧了身旁的孩子。
戒备，是人性的本能。
如果直接上门推销gps定位器，一定会面对家长们的质疑：你的东西质量行不行，你是不是骗钱的，你就是想让我买你的东西。
面对买家的不信任，卖家很难把手里的东西推销出去。
这个时候就要学会换个方式，打迂回战。
这个迂回战的名字叫做：贩卖焦虑。
十几年后，90、00两代人总是会抱怨，为什么这个社会压力越来越大了。
这些压力其实就来自于资本家们在背后，偷偷贩卖焦虑。
卖房子的人告诉你，没房子就娶不上媳妇，只能单身一辈子，男人们焦虑婚姻大事，砸锅卖铁咬牙买房。
卖化妆品的人告诉你，没有丑女人只有懒女人，你太黑，长痘就没有男人喜欢，女人们焦虑外貌，咬牙买化妆品。
卖苹果的绑定了平安果，车厘子叫嚣车厘子自由、情人节得发520红包。
送平安果维持社交关系，吃车厘子才能过上小资生活，不发520红包就是不爱她…
商家们传播这些焦虑情绪，潜移默化的改变着你的思维想法，诱导你去为他们的产品买单。
你这个也想买，那个也要买，最后钱不够花，可不就生活压力越来越大？
而现在，宋启琛想卖gps手表。
但他不会把产品拿出来自夸，这是最低级的销售才会做的事情。
他要先告诉这些家长们：你的孩子现在很危险，一旦孩子被拐卖了，后果十分惨痛。
而这种惨痛的后果，你承担不起。
“
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