第142章 大客户才有的待遇(3/3)
新产品，都不会使用过时的8K甚至4K存储芯片。
这些低端产品除了增加功耗占用体积之外，不会带来任何好处，甚至连降低成本都无法做到完美的平衡。
NEC之所以选择破釜沉舟，是因为集团的全新战略所影响，NEC打算今年年底之前引进一套64K芯片生产线。
有了这套生产线之后，公司的低端产品将会是32K而非其他公司的16K芯片。
只要公司加大投入，早日把64K芯片的价格均摊下来，那么整个霓虹国市场，将会成为NEC的天下。
而在此之前，公司打算让16k生产线发挥余热榨干利润之外，务必把这样的大客户牢牢的把握在手中。
在现今阶段，扣除军工领域，航空航天，工业领域，基础交通设施领域之外。
在消费级民用市场，对于存储芯片用量最大的无非是小型计算机，街机，家庭游戏机，录像机等等场合。
倘若手中有一个庞大的用户，那么64k存储芯片量产的那一天，也就是正式交付客户的一天。
到时候根本不担心生产出来的64k芯片没有买家。
况且市场上任何产品的更新换代都需要时间，无论是街机，还是家庭游戏机甚至还有个人计算机。
当市场没有完全成熟之际，市场对于全新的芯片必然有一个过度的周期。
手中有这样一个大客户，对公司的未来而言，至少这个过渡期会变的短暂，并且没有波澜。
林平拜访的这四家公司无一例外，每一家公司降低价码或者给出其他条件，都有为未来打算的计划。
林平刚刚回到酒店，甚至还没有回到自己的房间。
在酒店的大堂，林平已经见到了两个熟人。
竹内健二，木寺昌人早已等候多时。
只是两伙人并不知道对方的存在。
当看到林平归来，两伙人同时起身向着林平走来时。
大家才赫然发现，自己的竞争对手居然也出现在这里。
此时的气氛很是微妙！
不过两伙人没有任何人退让，这两伙人都带着公司的指令。
只不过突发的事件，让他们不得不小心应对。甚至暗暗猜测对方这伙人给出的条件是什么？
而自己从公司带来的条件是否已经过时？
很快这两伙人中有两个人脱离了队伍，这两个人马上打电话回公司汇报情况。
是否调整谈判的策略，给出全新的条件，这要等公司管理层的决定。
一笔价值三千五百万美金的生意，却牵动着几家大公司。
此时的几家大公司，每一家都是几十亿美金的市值。
虽说无法跟后世那些互联网巨头相比，动不动上千亿美金上万亿美金的市值。
可是在这个年代几十亿美金的市值公司已经算是庞然大物。
三千五百万美金的生意说大不大说小不小。
但是他却卡着芯片部门的未来。
而芯片部门又影响着公司的其他业务。
作为公司的领导层，他们希望芯片部门能够自负盈亏。
不需要公司的其他部门帮忙输出血液，便能很好的存活下去。
如果芯片部门，不能够健康的活下去。
对于公司而言就会变成一个沉重的负担。
董事会无法交代，财报也会变得非常难看。甚至会直接影响公司的股价。
然而芯片部门对于科技公司来说又极为重要，如果放弃自己生产，而转向购买竞争对手的芯片。那么将来一旦出任何问题，或者说竞争对手提高售价或者拖延交货，那么对于公司的其他部门都是灭顶之灾。
以东芝为例，他们想要在个人计算机市场有所成就。
如果所有的芯片都靠购买的话，一旦竞争对手推迟供货哪怕一个月。
恐怕自己所生产的个人计算机推向市场时，已经发现对手的计算机已经占领了各个角落。
在霓虹国的企业文化之中，任何一个大财团都恨不得横跨所有领域。哪怕小到一个螺丝钉都要自己生产。
一来降低最终成品的成本，二来把所有的生产线，上下游掌握在自己手中则会非常安全。
作为一个自然灾害经常发生的岛国，每个人的骨子里都流淌着危机意识。
也就是这种危机意识，让每一家公司都恨不得在自己所涉及的领域内控制到极致。
这些低端产品除了增加功耗占用体积之外，不会带来任何好处，甚至连降低成本都无法做到完美的平衡。
NEC之所以选择破釜沉舟，是因为集团的全新战略所影响，NEC打算今年年底之前引进一套64K芯片生产线。
有了这套生产线之后，公司的低端产品将会是32K而非其他公司的16K芯片。
只要公司加大投入，早日把64K芯片的价格均摊下来，那么整个霓虹国市场，将会成为NEC的天下。
而在此之前，公司打算让16k生产线发挥余热榨干利润之外，务必把这样的大客户牢牢的把握在手中。
在现今阶段，扣除军工领域，航空航天，工业领域，基础交通设施领域之外。
在消费级民用市场，对于存储芯片用量最大的无非是小型计算机，街机，家庭游戏机，录像机等等场合。
倘若手中有一个庞大的用户，那么64k存储芯片量产的那一天，也就是正式交付客户的一天。
到时候根本不担心生产出来的64k芯片没有买家。
况且市场上任何产品的更新换代都需要时间，无论是街机，还是家庭游戏机甚至还有个人计算机。
当市场没有完全成熟之际，市场对于全新的芯片必然有一个过度的周期。
手中有这样一个大客户，对公司的未来而言，至少这个过渡期会变的短暂，并且没有波澜。
林平拜访的这四家公司无一例外，每一家公司降低价码或者给出其他条件，都有为未来打算的计划。
林平刚刚回到酒店，甚至还没有回到自己的房间。
在酒店的大堂，林平已经见到了两个熟人。
竹内健二，木寺昌人早已等候多时。
只是两伙人并不知道对方的存在。
当看到林平归来，两伙人同时起身向着林平走来时。
大家才赫然发现，自己的竞争对手居然也出现在这里。
此时的气氛很是微妙！
不过两伙人没有任何人退让，这两伙人都带着公司的指令。
只不过突发的事件，让他们不得不小心应对。甚至暗暗猜测对方这伙人给出的条件是什么？
而自己从公司带来的条件是否已经过时？
很快这两伙人中有两个人脱离了队伍，这两个人马上打电话回公司汇报情况。
是否调整谈判的策略，给出全新的条件，这要等公司管理层的决定。
一笔价值三千五百万美金的生意，却牵动着几家大公司。
此时的几家大公司，每一家都是几十亿美金的市值。
虽说无法跟后世那些互联网巨头相比，动不动上千亿美金上万亿美金的市值。
可是在这个年代几十亿美金的市值公司已经算是庞然大物。
三千五百万美金的生意说大不大说小不小。
但是他却卡着芯片部门的未来。
而芯片部门又影响着公司的其他业务。
作为公司的领导层，他们希望芯片部门能够自负盈亏。
不需要公司的其他部门帮忙输出血液，便能很好的存活下去。
如果芯片部门，不能够健康的活下去。
对于公司而言就会变成一个沉重的负担。
董事会无法交代，财报也会变得非常难看。甚至会直接影响公司的股价。
然而芯片部门对于科技公司来说又极为重要，如果放弃自己生产，而转向购买竞争对手的芯片。那么将来一旦出任何问题，或者说竞争对手提高售价或者拖延交货，那么对于公司的其他部门都是灭顶之灾。
以东芝为例，他们想要在个人计算机市场有所成就。
如果所有的芯片都靠购买的话，一旦竞争对手推迟供货哪怕一个月。
恐怕自己所生产的个人计算机推向市场时，已经发现对手的计算机已经占领了各个角落。
在霓虹国的企业文化之中，任何一个大财团都恨不得横跨所有领域。哪怕小到一个螺丝钉都要自己生产。
一来降低最终成品的成本，二来把所有的生产线，上下游掌握在自己手中则会非常安全。
作为一个自然灾害经常发生的岛国，每个人的骨子里都流淌着危机意识。
也就是这种危机意识，让每一家公司都恨不得在自己所涉及的领域内控制到极致。