第193章:山外青山楼外楼(1/2)
上完课后，同学们三三两两地结伴着，或者去散发辅导宣传单，或者参加什么交流会，或者干脆就去操场打篮球。
老实巴交的陈和平，也捧着一本课外书，走去小花园练习朗读和总结词。
林弘毅却没有心思参与这些，只是坐在小花园的休闲椅中。
他暗想着章玉珍与对方的洽谈，此时进展到哪一步，处理得怎么样。
终于，看看时间已是下午五点多钟，林弘毅的心中逐渐安定下来：章玉珍马上要请对方晚餐了。
这时候还没来信息，说明他们双方的谈判，进展得比较顺利。
刚要走去宿舍拿饭盒去食堂吃饭，林弘毅的裤袋里，发出急促的“嘀嘀嘀”的蜂鸣声。
“洽谈不顺利。”
章玉珍发给林弘毅传呼机上的这句短语，令他焦急不已。
赶紧跑到值班室，林弘毅拿起电话打通了章玉珍的大哥大。
章玉珍肯定是走到僻静处回话，但还是很小心地压低了声音。这声音，不仅是因为保密的缘故，更还因为她情绪的焦虑，而有些颤抖。
“刚开始接触时，那名采购员显得很热情、积极。但见过货后，他既觉得货量太大，又觉得质量、花色不是很满意。”章玉珍急切滴说着。
一边听着章玉珍的话，一边思考着，林弘毅“嗯”了一声，暂时没有回应。
章玉珍接着说：“他跟我说，如果全部拿下来，很可能要造成他们单位的压货而亏损。然后，他问了总价。我跟他说76万，他连连摇头，回复说最多只能给55万！现在谈不下去了，这可怎么办？！”
不管是章玉珍极为信任年仅十八岁的林弘毅，还是因为她“病急乱投医”一般地问询林弘毅。
总之，此时的章玉珍心中的焦急，是可想而知的。
商业谈判，无非也是类似于《孙子兵法》那样，试图“知己知彼”后，进行对抗；再就是如“三十六计”那般，如“瞒天过海”、“暗度陈仓”这样，用尽头脑中可以想得出来的各种策略。
仅凭电话沟通，并不能沟通得清晰。因为谈判现场的气氛，甚至双方的仪表、神态，都能够使对方得到或多或少的一些信息——自信与否、真挚的程度等。
想到这里，林弘毅用轻松的语气对章玉珍说：“阿姨，您别着急，一定要做出淡定的样子来。这样吧，现在快六点了，您跟他先找个餐厅吃饭。您告诉我地址，等下我打车过去。”
章玉珍似乎有了一些底气，想了想就告诉林弘毅：“那就‘楼外楼’餐厅吧。”
确认了地址，林弘毅挂好电话后，回到宿舍换了衣服，再对自己略微整理了一下。
看着镜子里的自己，他满意地笑了。
拿了一些零钱，他快速地走出宿舍。
出了校门后，他拦了辆出租车，直接去到孤山公园内的楼外楼餐厅。
出租车很快地经过岳王庙后，林弘毅在北山街和孤山南路的丁字路口，下了车。
迈步走向位于西湖内的一座小岛中的孤山公园，林弘毅边走边欣赏着入眼的美景。
夕阳的光辉，从西边几座不高的小山照过来。西湖的水面，也就是金光跳跃。
楼外楼餐厅的名字，毫无疑问是来自南宋诗人林升的，那首《题临安邸》的诗——“山外青山楼外楼”。
清代中晚期，来自绍兴的一对渔家夫妇，凭借自己烹制鱼鲜的厨艺，想要在西湖近畔，开一家菜馆。
不用多想，这对夫妇就从这首脍炙人口的诗句中，挑选出“楼外楼”的字词，作为菜馆的招牌。
时光流逝多年，楼外楼餐厅的名气，随着经营者认真负责的态度，越来越大。
走近楼外楼餐厅，林弘毅看看这座古色古香的餐厅：大门宽敞，“楼外楼”三个大字的匾额，挂在正中。
他再仔细辨认了一下：牌匾上的两个楼字，虽然都是古体，但第一个楼字和第二个楼字，却有微小的结构差异。
文人题写同样的字，往往会在其中安排一些情趣进去。同字不同写法，也是文人常用的方式。
类似的例子，最著名的就是晋代大书法家，王羲之的行书《兰亭集序》。
朋友们在山林间饮酒赋诗后，想要集成小册子。既然这样，众人就邀请王羲之写个序篇。
近乎大醉的王羲之，毫不推辞地以笔墨挥洒出了这一名篇。
很有趣的是，这篇作品中，有九个“之”字。但细观之下，每个“之”字，都略有不同。这也为这部注明的书法作品，额外增添了瑰丽的神秘色彩。
观赏了题字，林弘毅迈步走了进去。服务员前来询问，他就告知了受到了章玉珍的邀请。
在服务员的引领下，林弘毅进入餐厅后，就见到了坐在临窗餐桌边的章玉珍。
打过招呼后，章玉珍再给他介绍那位采购员：“弘毅，说来你们是老乡的。这位是大华商场的采购经理，侯金明先生。”
见林弘毅年轻，侯经理只当他是章玉珍的亲戚，并不很在意。
章玉珍介绍说林弘毅是朋友的孩子，从北京来杭城上大学的。
侯金明暗想自己猜对了，也就站起身和林弘毅略微握了一下手，随即坐回了椅子中。
章玉珍见人已到齐，就叫来服务员点菜。
侯金明推说不太了解当地菜肴，章玉珍只好再询问林弘毅：“弘毅，你想吃什么？”
问过侯
老实巴交的陈和平，也捧着一本课外书，走去小花园练习朗读和总结词。
林弘毅却没有心思参与这些，只是坐在小花园的休闲椅中。
他暗想着章玉珍与对方的洽谈，此时进展到哪一步，处理得怎么样。
终于，看看时间已是下午五点多钟，林弘毅的心中逐渐安定下来：章玉珍马上要请对方晚餐了。
这时候还没来信息，说明他们双方的谈判，进展得比较顺利。
刚要走去宿舍拿饭盒去食堂吃饭，林弘毅的裤袋里，发出急促的“嘀嘀嘀”的蜂鸣声。
“洽谈不顺利。”
章玉珍发给林弘毅传呼机上的这句短语，令他焦急不已。
赶紧跑到值班室，林弘毅拿起电话打通了章玉珍的大哥大。
章玉珍肯定是走到僻静处回话，但还是很小心地压低了声音。这声音，不仅是因为保密的缘故，更还因为她情绪的焦虑，而有些颤抖。
“刚开始接触时，那名采购员显得很热情、积极。但见过货后，他既觉得货量太大，又觉得质量、花色不是很满意。”章玉珍急切滴说着。
一边听着章玉珍的话，一边思考着，林弘毅“嗯”了一声，暂时没有回应。
章玉珍接着说：“他跟我说，如果全部拿下来，很可能要造成他们单位的压货而亏损。然后，他问了总价。我跟他说76万，他连连摇头，回复说最多只能给55万！现在谈不下去了，这可怎么办？！”
不管是章玉珍极为信任年仅十八岁的林弘毅，还是因为她“病急乱投医”一般地问询林弘毅。
总之，此时的章玉珍心中的焦急，是可想而知的。
商业谈判，无非也是类似于《孙子兵法》那样，试图“知己知彼”后，进行对抗；再就是如“三十六计”那般，如“瞒天过海”、“暗度陈仓”这样，用尽头脑中可以想得出来的各种策略。
仅凭电话沟通，并不能沟通得清晰。因为谈判现场的气氛，甚至双方的仪表、神态，都能够使对方得到或多或少的一些信息——自信与否、真挚的程度等。
想到这里，林弘毅用轻松的语气对章玉珍说：“阿姨，您别着急，一定要做出淡定的样子来。这样吧，现在快六点了，您跟他先找个餐厅吃饭。您告诉我地址，等下我打车过去。”
章玉珍似乎有了一些底气，想了想就告诉林弘毅：“那就‘楼外楼’餐厅吧。”
确认了地址，林弘毅挂好电话后，回到宿舍换了衣服，再对自己略微整理了一下。
看着镜子里的自己，他满意地笑了。
拿了一些零钱，他快速地走出宿舍。
出了校门后，他拦了辆出租车，直接去到孤山公园内的楼外楼餐厅。
出租车很快地经过岳王庙后，林弘毅在北山街和孤山南路的丁字路口，下了车。
迈步走向位于西湖内的一座小岛中的孤山公园，林弘毅边走边欣赏着入眼的美景。
夕阳的光辉，从西边几座不高的小山照过来。西湖的水面，也就是金光跳跃。
楼外楼餐厅的名字，毫无疑问是来自南宋诗人林升的，那首《题临安邸》的诗——“山外青山楼外楼”。
清代中晚期，来自绍兴的一对渔家夫妇，凭借自己烹制鱼鲜的厨艺，想要在西湖近畔，开一家菜馆。
不用多想，这对夫妇就从这首脍炙人口的诗句中，挑选出“楼外楼”的字词，作为菜馆的招牌。
时光流逝多年，楼外楼餐厅的名气，随着经营者认真负责的态度，越来越大。
走近楼外楼餐厅，林弘毅看看这座古色古香的餐厅：大门宽敞，“楼外楼”三个大字的匾额，挂在正中。
他再仔细辨认了一下：牌匾上的两个楼字，虽然都是古体，但第一个楼字和第二个楼字，却有微小的结构差异。
文人题写同样的字，往往会在其中安排一些情趣进去。同字不同写法，也是文人常用的方式。
类似的例子，最著名的就是晋代大书法家，王羲之的行书《兰亭集序》。
朋友们在山林间饮酒赋诗后，想要集成小册子。既然这样，众人就邀请王羲之写个序篇。
近乎大醉的王羲之，毫不推辞地以笔墨挥洒出了这一名篇。
很有趣的是，这篇作品中，有九个“之”字。但细观之下，每个“之”字，都略有不同。这也为这部注明的书法作品，额外增添了瑰丽的神秘色彩。
观赏了题字，林弘毅迈步走了进去。服务员前来询问，他就告知了受到了章玉珍的邀请。
在服务员的引领下，林弘毅进入餐厅后，就见到了坐在临窗餐桌边的章玉珍。
打过招呼后，章玉珍再给他介绍那位采购员：“弘毅，说来你们是老乡的。这位是大华商场的采购经理，侯金明先生。”
见林弘毅年轻，侯经理只当他是章玉珍的亲戚，并不很在意。
章玉珍介绍说林弘毅是朋友的孩子，从北京来杭城上大学的。
侯金明暗想自己猜对了，也就站起身和林弘毅略微握了一下手，随即坐回了椅子中。
章玉珍见人已到齐，就叫来服务员点菜。
侯金明推说不太了解当地菜肴，章玉珍只好再询问林弘毅：“弘毅，你想吃什么？”
问过侯
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