第087章 张佳丽的三板斧(2/2)

请得动！说明你的关系做到位的。  

若请不动！说明你的关系并不到位，关系很不牢固。  

若关系做得不到位，那就有一系列问题出现了：  

今后G公司药品如何稳定使用？  

如何能扛住竞争对手的争夺？  

或者反过来说又如何打击竟争对手？  

如何能持续进新品种？  

对不起，张佳丽会立即追究相关责任人，从医药代表到片区主管。  

第二板斧就是医院药品处方销售。  

众所周知，进入医院的上架药品，是靠医生「开处方」卖出去的，医生是关键。  

她要求请出这些医院的大内科主任，心血管或神经科主任，妇科主任等出来吃饭或喝茶，或者门诊时她亲自上门拜望。  

她从自己与这些主任医师的言谈举止中，了解到业务员的工作状况。  

有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来，或叫不全，甚至于张冠李戴，你说他是公司的忠实客户，能帮公司开药？胡扯吧！  

第三板斧，那就是渠道管辖-医药公司。  

医药公司那简单多了，直接上门走访老总，详细了解药品的走向，听对方对公司品种有什么意见，或好的建议什么的。  

就这“三板斧”砍下来，你有什么都瞒不住的，都会原形毕露。