第41章 新的合作(1/2)
在找到了这家拥有高额产量的龙头企业后，田二三很快拨打电话进行沟通。
“喂，你好，我想要订购一百万罐黄桃罐头，能请你们经理或者董事长和我对话吗？”
田二三说十万罐的话，肯定不如说一百万罐好。1
黄桃只有夏天成熟，黄桃罐头也只有这几个月能生产，想要长期卖就需要备货一年的。
资金紧张的话可以每月订购一次，田二三资金还算是充裕，就在开头来个大的。
那边的接线员愣了一下，“先生您贵姓？”
“姓田。”田二三回答说：“我这里是中州桃县，距离你们厂大概不到五百公里的距离，货车大概六七个小时的车程，我今天在罐头镇论坛留言了，也看到你们公司的回复，打算和你们合作。”
田二三继续说：“我们这边的罐头底价是一块五，我想知道那边是什么价格，如果谈得来的话，可以合作下去。”2
接线员并不知道这个事情，不过也知道这是大生意。
“好，我去联系我们总经理。”
田二三礼貌说：“好，尽快联系我，我目前也在寻找其余罐头厂进行合作，哪个合适找哪个。”
“请您先别挂，两分钟就好了。”接线员迅速给总经理那边打电话。
六月份正是黄桃收购的季节，企业需要很多现金去开展业务。
不光是给果农，还要给玻璃厂、做铁盖的印铁厂、标签贴纸、包装等合作商，别人也要钱开工。
甜心食品公司的人已经提前知道了这个事情，今天群里都在议论这个寻求合作的中州省人。
身为公司创始人和经理的陶春阳一直都在联系那个人，当听到对方来找自己后，迅速接通了电话。
陶春阳迅速说：“喂，你好，田老板，我是鲁省水果罐头厂的总经理，陶春阳，听说您要购买一百万罐黄桃罐头？”
“你好，陶经理。”田二三微笑说：“我手里有很多订单，想要和贵公司商讨合作的事情。”1
陶春阳迅速说：“当然可以！很高兴能和田总合作！我们绝对有实力提供一百万罐高质量的黄桃罐头！”
田二三注重实惠，“那么价格呢？”
陶春阳犹豫了两秒钟，缓缓询问说：“不知道田总和其余商家谈的是什么价格？”
罐头镇都是罐头厂，因为这里是水果产区，所以罐头厂才特别集中。
罐头厂集中，相关的就都是罐头生意了，包括各种瓶罐、铁盖、商标、糖水等辅料公司都聚在了一起，将价格卷的很厉害。
谁没生意，谁就活不下去。
田二三说：“第一个来找的你，我们这边的价格是一块五，510克的玻璃装黄桃罐头。”
陶春阳感觉有些难办，“田总，这个价格已经很低了，我们公司最多只能让到一块四毛三。”
田二三对这个价格其实很满意，七分钱也是钱。1
更何况也不是一块五拿的货，实际价格高一点。
“那么你们公司发一个件的成本是多少？我指的是向全国各地发送四瓶一装的罐头，快递费能压到多少？”
陶春阳回答说：“我们公司的罐头都是货车和火车运输，运往全国各地的市级超市，也会销往超过四十三个国家，单件的…不清楚。”
田二三直接说：“那你帮我问问，我可以把鲁省和鲁省以北的订单给你，你们公司直接把罐头发出去，我这边快递一单成本价是3块，十五一单的罐头我大概能赚八九块左右。”
“相当于我招揽到了生意，你们把你们的货卖出去，不需要送给我，这样直接省了大笔运输费。”
“目前我这里还在继续干着，鲁省以南的地方我这里发快递会更便宜一些，就先分开干，如果合作愉快的话就继续合作。”
陶春阳皱起眉头，“十五一单，你赚九块？然后生产、发货、售后都是我们来做？是这样吧？”3
利润都被中间商赚了，干实业确实就只能赚个辛苦钱！
田二三听出了对方的恼怒。
任谁听到对方什么都不干，白白拿走一大半的利润都会生气。
“陶总不要生气，你别管我赚多少钱，你想想你自己能赚钱吗？每月我可以让你们销售十万瓶罐头，而且十天之内就会结账！不拖欠任何费用。”1
陶春阳思考着这个合作的事情。
一块四毛三一瓶，每瓶多少可以赚一些，一个月要是十五万瓶的话，也有几万块利润了。
几万的利润已经不少了，而且快递费和包装费都可以压下来，附近几百米内就有专业的配套厂家，都在一个工业园里。
罐头厂需要资金周转，需要发工资和收购上季水果，以及还贷款。
田二三需要货物，源源不断的货物。
对罐头厂来说，能有一个主动上门寻求合作的大主顾是好事情。
“我们能不能当面谈一谈？”
陶春阳决定出去一趟，或者邀请对方过来一趟，当面商谈这个生意，也搞清楚对方为什么能卖那么多罐头。
田二三说：“我没有车子，外出不方便，陶总你可以过来吗？顺便拉两车罐头过来，我可以先付三分之一定金，其余的当面付款。”
陶春阳就是想去那边一趟，亲自考察。1
“好！没问题，田总需要多少罐头？我这车子有大有小，不清楚田总要多少。”
田二三直接说：“先来
“喂，你好，我想要订购一百万罐黄桃罐头，能请你们经理或者董事长和我对话吗？”
田二三说十万罐的话，肯定不如说一百万罐好。1
黄桃只有夏天成熟，黄桃罐头也只有这几个月能生产，想要长期卖就需要备货一年的。
资金紧张的话可以每月订购一次，田二三资金还算是充裕，就在开头来个大的。
那边的接线员愣了一下，“先生您贵姓？”
“姓田。”田二三回答说：“我这里是中州桃县，距离你们厂大概不到五百公里的距离，货车大概六七个小时的车程，我今天在罐头镇论坛留言了，也看到你们公司的回复，打算和你们合作。”
田二三继续说：“我们这边的罐头底价是一块五，我想知道那边是什么价格，如果谈得来的话，可以合作下去。”2
接线员并不知道这个事情，不过也知道这是大生意。
“好，我去联系我们总经理。”
田二三礼貌说：“好，尽快联系我，我目前也在寻找其余罐头厂进行合作，哪个合适找哪个。”
“请您先别挂，两分钟就好了。”接线员迅速给总经理那边打电话。
六月份正是黄桃收购的季节，企业需要很多现金去开展业务。
不光是给果农，还要给玻璃厂、做铁盖的印铁厂、标签贴纸、包装等合作商，别人也要钱开工。
甜心食品公司的人已经提前知道了这个事情，今天群里都在议论这个寻求合作的中州省人。
身为公司创始人和经理的陶春阳一直都在联系那个人，当听到对方来找自己后，迅速接通了电话。
陶春阳迅速说：“喂，你好，田老板，我是鲁省水果罐头厂的总经理，陶春阳，听说您要购买一百万罐黄桃罐头？”
“你好，陶经理。”田二三微笑说：“我手里有很多订单，想要和贵公司商讨合作的事情。”1
陶春阳迅速说：“当然可以！很高兴能和田总合作！我们绝对有实力提供一百万罐高质量的黄桃罐头！”
田二三注重实惠，“那么价格呢？”
陶春阳犹豫了两秒钟，缓缓询问说：“不知道田总和其余商家谈的是什么价格？”
罐头镇都是罐头厂，因为这里是水果产区，所以罐头厂才特别集中。
罐头厂集中，相关的就都是罐头生意了，包括各种瓶罐、铁盖、商标、糖水等辅料公司都聚在了一起，将价格卷的很厉害。
谁没生意，谁就活不下去。
田二三说：“第一个来找的你，我们这边的价格是一块五，510克的玻璃装黄桃罐头。”
陶春阳感觉有些难办，“田总，这个价格已经很低了，我们公司最多只能让到一块四毛三。”
田二三对这个价格其实很满意，七分钱也是钱。1
更何况也不是一块五拿的货，实际价格高一点。
“那么你们公司发一个件的成本是多少？我指的是向全国各地发送四瓶一装的罐头，快递费能压到多少？”
陶春阳回答说：“我们公司的罐头都是货车和火车运输，运往全国各地的市级超市，也会销往超过四十三个国家，单件的…不清楚。”
田二三直接说：“那你帮我问问，我可以把鲁省和鲁省以北的订单给你，你们公司直接把罐头发出去，我这边快递一单成本价是3块，十五一单的罐头我大概能赚八九块左右。”
“相当于我招揽到了生意，你们把你们的货卖出去，不需要送给我，这样直接省了大笔运输费。”
“目前我这里还在继续干着，鲁省以南的地方我这里发快递会更便宜一些，就先分开干，如果合作愉快的话就继续合作。”
陶春阳皱起眉头，“十五一单，你赚九块？然后生产、发货、售后都是我们来做？是这样吧？”3
利润都被中间商赚了，干实业确实就只能赚个辛苦钱！
田二三听出了对方的恼怒。
任谁听到对方什么都不干，白白拿走一大半的利润都会生气。
“陶总不要生气，你别管我赚多少钱，你想想你自己能赚钱吗？每月我可以让你们销售十万瓶罐头，而且十天之内就会结账！不拖欠任何费用。”1
陶春阳思考着这个合作的事情。
一块四毛三一瓶，每瓶多少可以赚一些，一个月要是十五万瓶的话，也有几万块利润了。
几万的利润已经不少了，而且快递费和包装费都可以压下来，附近几百米内就有专业的配套厂家，都在一个工业园里。
罐头厂需要资金周转，需要发工资和收购上季水果，以及还贷款。
田二三需要货物，源源不断的货物。
对罐头厂来说，能有一个主动上门寻求合作的大主顾是好事情。
“我们能不能当面谈一谈？”
陶春阳决定出去一趟，或者邀请对方过来一趟，当面商谈这个生意，也搞清楚对方为什么能卖那么多罐头。
田二三说：“我没有车子，外出不方便，陶总你可以过来吗？顺便拉两车罐头过来，我可以先付三分之一定金，其余的当面付款。”
陶春阳就是想去那边一趟，亲自考察。1
“好！没问题，田总需要多少罐头？我这车子有大有小，不清楚田总要多少。”
田二三直接说：“先来
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