第370章 演讲、落幕、新的战争(3/3)
，各家优劣点一目了然。
经过众人半个小时的激烈讨论，直接淘汰了其他几家产品。
首先第一个被踢出去的就是日暮西山的诺基亚，谁都能看到原本独霸天下的市场份在短短两年间被iphone和小米所取代。
酷派、ov两厂未成气候，构不成挑战。
而华为手机这两年想要摆脱运营商贴牌机和低端功能机，进行转型，而刚才列的华为那些中高端机型别看数量多，价格在25004000之间各档位都有，但整体性价比不高，没有什么亮点，经过他们分析后认为暂时没有什么威胁。
最终一番筛选只剩下小米、三星、苹果这三家杀入了决赛圈，也是上一个周期内世界手机销量前三的手机厂商。
魅族2和魅蓝note2，上个月初就已经下了产线进入待命状态，魅族当时其实是可以跟小米前后脚开发布会battle一下的。
不过这一次黄章学聪明了，故意拖着发布会不开，这段时间工厂昼夜加班疯狂攒库存，就是要等所有友商把发布会开完。
等它们几家把价格都公布，魅族来一记黄雀在后，占据主动权，掀起价格狂潮。
这是因为魅族在得到阿里战略注资的4亿美金之后，目前正值兵马壮，粮草足的状态，终于玩得起持久战了。
当时魅族跟阿里签订的对赌协议，12年底前，魅族手机的销量要达到一千万。
一千万从来没放在黄章的眼里，他眼里只有小米，怎么把小米掀翻，凭借销量堂堂正正扬眉吐气地嘲讽一番某人，才是他最大的动力。
所以如何定价成为了接下来最为关键的部分。
产品固然重要，但定一个符合消费者心理预期，或者说超出预期的价位，对一款手机的销量来说更重要。
黄章总结刚才这一阶段的结论后，坐在上首位置，敲了敲桌面，“至于价格，大家议一议吧，畅所欲言！”
李楠想了想，率先开口，“上一次魅蓝的成功，从侧面也说明了，价格优势所带来的良好销量，只要产品质量过硬，销量就会产生口碑，形成良性循环。”
白永祥点头认同这个观点，“嗯，苹果的软件生态闭环我们比不了，三星高端的品牌力和核心部件，比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的，但我们外观的出色设计，主打性价比的策略，所以要对标，还是跟小米打。”
杨颜建议，“有魅蓝成功的定价策略，我们这次继续在小米手机价格上再降1元？”
负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见，“现在小米x3，现在售价是2999元，红米h3依旧是799元。我们降1元有用，但左右不了大势，最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤，拉近不了部门双方的距离。”
白永祥发表自己的看法，“或许可以效仿小米刚出来时候的策略，我们不要想着盈利，成本，我们现在又不缺资金，先把销量打出去，然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。”
“那白总的价格想定多少？”李楠问道。
显然白永祥早有预计，看着本上之前自己记录的数字，“魅族2降300，魅蓝note2降100，这样用户在配置差不多的情况下，这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。”
这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头，“降是要降，但力度不够，既然要打，魅族就要拿出首战即决战，一战定乾坤的心态来打。
既然要降就要降到底，魅族2比小米x3便宜500元定价2499元，魅蓝note2比红米h3便宜200元定价599元，谁赞成谁反对？”
出于对黄总的决心和敬畏，在场无一人敢反对，他们只是感慨，刚才白总说的报价已经是平价卖。
现在老板嘴一张就是旗舰机型降500，平民机型降200，相当于魅族每卖出一台就亏一台。
在场都是魅族的核心管理人员，甚至许多人都亲眼见证过大黄和小雷从亲密无间到不想往来的全称，想着这个价格，心里暗叹，黄章为了能赢这是有多恨。
经过众人半个小时的激烈讨论，直接淘汰了其他几家产品。
首先第一个被踢出去的就是日暮西山的诺基亚，谁都能看到原本独霸天下的市场份在短短两年间被iphone和小米所取代。
酷派、ov两厂未成气候，构不成挑战。
而华为手机这两年想要摆脱运营商贴牌机和低端功能机，进行转型，而刚才列的华为那些中高端机型别看数量多，价格在25004000之间各档位都有，但整体性价比不高，没有什么亮点，经过他们分析后认为暂时没有什么威胁。
最终一番筛选只剩下小米、三星、苹果这三家杀入了决赛圈，也是上一个周期内世界手机销量前三的手机厂商。
魅族2和魅蓝note2，上个月初就已经下了产线进入待命状态，魅族当时其实是可以跟小米前后脚开发布会battle一下的。
不过这一次黄章学聪明了，故意拖着发布会不开，这段时间工厂昼夜加班疯狂攒库存，就是要等所有友商把发布会开完。
等它们几家把价格都公布，魅族来一记黄雀在后，占据主动权，掀起价格狂潮。
这是因为魅族在得到阿里战略注资的4亿美金之后，目前正值兵马壮，粮草足的状态，终于玩得起持久战了。
当时魅族跟阿里签订的对赌协议，12年底前，魅族手机的销量要达到一千万。
一千万从来没放在黄章的眼里，他眼里只有小米，怎么把小米掀翻，凭借销量堂堂正正扬眉吐气地嘲讽一番某人，才是他最大的动力。
所以如何定价成为了接下来最为关键的部分。
产品固然重要，但定一个符合消费者心理预期，或者说超出预期的价位，对一款手机的销量来说更重要。
黄章总结刚才这一阶段的结论后，坐在上首位置，敲了敲桌面，“至于价格，大家议一议吧，畅所欲言！”
李楠想了想，率先开口，“上一次魅蓝的成功，从侧面也说明了，价格优势所带来的良好销量，只要产品质量过硬，销量就会产生口碑，形成良性循环。”
白永祥点头认同这个观点，“嗯，苹果的软件生态闭环我们比不了，三星高端的品牌力和核心部件，比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的，但我们外观的出色设计，主打性价比的策略，所以要对标，还是跟小米打。”
杨颜建议，“有魅蓝成功的定价策略，我们这次继续在小米手机价格上再降1元？”
负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见，“现在小米x3，现在售价是2999元，红米h3依旧是799元。我们降1元有用，但左右不了大势，最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤，拉近不了部门双方的距离。”
白永祥发表自己的看法，“或许可以效仿小米刚出来时候的策略，我们不要想着盈利，成本，我们现在又不缺资金，先把销量打出去，然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。”
“那白总的价格想定多少？”李楠问道。
显然白永祥早有预计，看着本上之前自己记录的数字，“魅族2降300，魅蓝note2降100，这样用户在配置差不多的情况下，这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。”
这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头，“降是要降，但力度不够，既然要打，魅族就要拿出首战即决战，一战定乾坤的心态来打。
既然要降就要降到底，魅族2比小米x3便宜500元定价2499元，魅蓝note2比红米h3便宜200元定价599元，谁赞成谁反对？”
出于对黄总的决心和敬畏，在场无一人敢反对，他们只是感慨，刚才白总说的报价已经是平价卖。
现在老板嘴一张就是旗舰机型降500，平民机型降200，相当于魅族每卖出一台就亏一台。
在场都是魅族的核心管理人员，甚至许多人都亲眼见证过大黄和小雷从亲密无间到不想往来的全称，想着这个价格，心里暗叹，黄章为了能赢这是有多恨。