第五十二章 风平浪静(2/3)
与人争辩，他一直认为争论是浪费时间，除了逞口舌之利，大部分时候解决不了问题，也说服不了对方。
谈判最重要的是了解对方的需求是什么，底牌是什么，你手里有什么对方需要的，以及你的底牌是什么。
所以，好的谈判不是想着如何在逻辑上击败对方，或者在脑子里想象、构建各种说辞，这些都是次要的。
好的谈判需要做好精确的情报工作，搜集足够多的筹码，增加自己的底牌数量，让自己到了桌上有牌可打，而不是只有一张嘴。
这次甘国阳做了比较好的准备工作，而埃里克弗莱舍没有任何准备，他没料到甘国阳是来和他谈加内特合同问题的。
所以看着埃里克有些气急败坏，甘国阳一点都不慌。
就像在首轮面对森林狼那样，成竹在胸，胜券在握。
他分一杯咖啡给埃里克，埃里克回绝道：“我心脏不太好，还是少喝为妙。”
甘国阳自己抿了一口，说道：
“埃里克，我还记得拉里去世的那天，89年季后赛半决赛，也是首轮打完没多久，阿辉给我打了个电话，我当时想脑子一片空白，我都想放弃比赛直接去纽约看他。后来你也知道，那是我生涯打得最差的一个系列赛。我去纽约参加葬礼时候就立誓，拉里没做成的事，我一定会完成。”
“拉里早就不信任格兰瑟姆，认为他不是一个可以做好球员联盟平衡的总裁，他太偏向于球员，和球员们关系太亲密，这反而让他失去了尊重。中国有句古话，叫太亲近会让人对你冒犯，太疏远则会让人对你心生怨恨，掌握平衡，保持合适距离，才是恰当的，尤其对拥有权力的人而言。”
“不过，格兰瑟姆当时大势已成，不让他上位反而会有一系列麻烦，干脆让他做一段时间总裁，事后大家自然会知道合适还是不合适。事实证明他不合适，我和吉姆奎因都要吸取这个教训，不能再一味偏向球员。我想，如果拉里还在，他一定会同意我和奎因的理念。”
甘国阳先表明了自己的立场正确性，证明他的行为符合弗莱舍的遗志，而非违背。
接着甘国阳开始出牌。
“当然，我知道作为经纪人，为球员争取大合同是没有问题的，绝对没问题，合同越大越好，只要球队付得起，这是公平的。但是…埃里克，你确定，凯文加内特和你之间的合作是坦诚、真挚的吗？你为他争取到足够大的合同，能为你带来你想要的东西吗？”
甘国阳问的弗莱舍有些懵，什么意思？难道凯文加内特不是我的球员？
“我不明白你在说什么桑尼，你有话可以直说，到底是什么意思？凯文他和我签的是正常的经纪合同，没有任何问题。”
甘国阳起身从一个公文包里拿出一份文件递到弗莱舍跟前，弗莱舍接过来翻了翻，一页又一页的看下来，脸上的神情越来越难看。
“这是凯文加内特和你们公司的总经理安迪米勒签署的私下秘密协议，抓住了加内特和你的公司合同的漏洞。一旦安迪米勒离开，他有权将凯文加内特从你的公司带走，且不用支付任何违约金。埃里克，看样子你被人耍了，为什么没有意识到这点？”
埃里克弗莱舍看完文件，将其狠狠的摔在了地上，气的他脸红脖子粗。
安迪米勒是弗莱舍经纪公司的总经理，他1992年以实习生的身份加入公司，很快得到埃里克弗莱舍的青睐，之后一路高升，做到了总经理职位。
弗莱舍手下一些年轻球员的签约，合同签订，都是安迪米勒出面搞定。
他万万没想到，自己竟然被最信任的部下背刺，米勒在背后和球员们签秘密协议，这无疑是为了以后另立门户挖墙脚做准备呢。
随着NBA的市值越来越高，商业价值越来越大，经纪公司的争夺也越发激烈，背后自然有各种见不得人的手段和纷争。
埃里克道：“桑尼，你从哪里弄到的这份文件？”
甘国阳道：“这不重要，重要的是他的真实性。你费尽心思为凯文争取大合同，但最后，会给他人做了嫁衣裳。同时，这份大合同不仅不会给你带来经纪圈的声望，反而会给你留下骂名。因为一，你的人被抢走的了。二，这份合同太大，扰乱了市场秩序。我拿3300万是很多，但我没有扰乱秩序，如果另一个球员达到我的成就，他也可以拿这么多甚至更多。”
“凯文很优秀，未来会更优秀，但那是未来的事。过于巨大的合同是收获，也会是负担，有一天他也会为此后悔的。”
埃里克弗莱舍陷入了沉思，他将地上的文件一张张捡起来收好，突然问道：“桑尼，你知道我要给凯文争取多大的合同吗？你凭什么认为，这份合同太大了？”
甘国阳凝滞了一下，道：“呃…我就是知道，别问怎么知道的，就是知道。”
埃里克弗莱舍意识到，自己的底牌已经被甘国阳看穿了，虽然不知道怎么看穿的。
既然他能弄到安迪米勒和凯文加内特的秘密协议，那知晓底牌也是理所当然的事。
现在，弗莱舍已经没有心思在夏天给加内特争取超大合同，他要回去平息公司隐藏的叛乱，除掉内鬼，稳定队伍才可以。
至于和森林狼的续约金额，实际上凯文加内特本人一点都不关心，这个年轻人根本不在意自己一个赛季拿多少钱，也从来
谈判最重要的是了解对方的需求是什么，底牌是什么，你手里有什么对方需要的，以及你的底牌是什么。
所以，好的谈判不是想着如何在逻辑上击败对方，或者在脑子里想象、构建各种说辞，这些都是次要的。
好的谈判需要做好精确的情报工作，搜集足够多的筹码，增加自己的底牌数量，让自己到了桌上有牌可打，而不是只有一张嘴。
这次甘国阳做了比较好的准备工作，而埃里克弗莱舍没有任何准备，他没料到甘国阳是来和他谈加内特合同问题的。
所以看着埃里克有些气急败坏，甘国阳一点都不慌。
就像在首轮面对森林狼那样，成竹在胸，胜券在握。
他分一杯咖啡给埃里克，埃里克回绝道：“我心脏不太好，还是少喝为妙。”
甘国阳自己抿了一口，说道：
“埃里克，我还记得拉里去世的那天，89年季后赛半决赛，也是首轮打完没多久，阿辉给我打了个电话，我当时想脑子一片空白，我都想放弃比赛直接去纽约看他。后来你也知道，那是我生涯打得最差的一个系列赛。我去纽约参加葬礼时候就立誓，拉里没做成的事，我一定会完成。”
“拉里早就不信任格兰瑟姆，认为他不是一个可以做好球员联盟平衡的总裁，他太偏向于球员，和球员们关系太亲密，这反而让他失去了尊重。中国有句古话，叫太亲近会让人对你冒犯，太疏远则会让人对你心生怨恨，掌握平衡，保持合适距离，才是恰当的，尤其对拥有权力的人而言。”
“不过，格兰瑟姆当时大势已成，不让他上位反而会有一系列麻烦，干脆让他做一段时间总裁，事后大家自然会知道合适还是不合适。事实证明他不合适，我和吉姆奎因都要吸取这个教训，不能再一味偏向球员。我想，如果拉里还在，他一定会同意我和奎因的理念。”
甘国阳先表明了自己的立场正确性，证明他的行为符合弗莱舍的遗志，而非违背。
接着甘国阳开始出牌。
“当然，我知道作为经纪人，为球员争取大合同是没有问题的，绝对没问题，合同越大越好，只要球队付得起，这是公平的。但是…埃里克，你确定，凯文加内特和你之间的合作是坦诚、真挚的吗？你为他争取到足够大的合同，能为你带来你想要的东西吗？”
甘国阳问的弗莱舍有些懵，什么意思？难道凯文加内特不是我的球员？
“我不明白你在说什么桑尼，你有话可以直说，到底是什么意思？凯文他和我签的是正常的经纪合同，没有任何问题。”
甘国阳起身从一个公文包里拿出一份文件递到弗莱舍跟前，弗莱舍接过来翻了翻，一页又一页的看下来，脸上的神情越来越难看。
“这是凯文加内特和你们公司的总经理安迪米勒签署的私下秘密协议，抓住了加内特和你的公司合同的漏洞。一旦安迪米勒离开，他有权将凯文加内特从你的公司带走，且不用支付任何违约金。埃里克，看样子你被人耍了，为什么没有意识到这点？”
埃里克弗莱舍看完文件，将其狠狠的摔在了地上，气的他脸红脖子粗。
安迪米勒是弗莱舍经纪公司的总经理，他1992年以实习生的身份加入公司，很快得到埃里克弗莱舍的青睐，之后一路高升，做到了总经理职位。
弗莱舍手下一些年轻球员的签约，合同签订，都是安迪米勒出面搞定。
他万万没想到，自己竟然被最信任的部下背刺，米勒在背后和球员们签秘密协议，这无疑是为了以后另立门户挖墙脚做准备呢。
随着NBA的市值越来越高，商业价值越来越大，经纪公司的争夺也越发激烈，背后自然有各种见不得人的手段和纷争。
埃里克道：“桑尼，你从哪里弄到的这份文件？”
甘国阳道：“这不重要，重要的是他的真实性。你费尽心思为凯文争取大合同，但最后，会给他人做了嫁衣裳。同时，这份大合同不仅不会给你带来经纪圈的声望，反而会给你留下骂名。因为一，你的人被抢走的了。二，这份合同太大，扰乱了市场秩序。我拿3300万是很多，但我没有扰乱秩序，如果另一个球员达到我的成就，他也可以拿这么多甚至更多。”
“凯文很优秀，未来会更优秀，但那是未来的事。过于巨大的合同是收获，也会是负担，有一天他也会为此后悔的。”
埃里克弗莱舍陷入了沉思，他将地上的文件一张张捡起来收好，突然问道：“桑尼，你知道我要给凯文争取多大的合同吗？你凭什么认为，这份合同太大了？”
甘国阳凝滞了一下，道：“呃…我就是知道，别问怎么知道的，就是知道。”
埃里克弗莱舍意识到，自己的底牌已经被甘国阳看穿了，虽然不知道怎么看穿的。
既然他能弄到安迪米勒和凯文加内特的秘密协议，那知晓底牌也是理所当然的事。
现在，弗莱舍已经没有心思在夏天给加内特争取超大合同，他要回去平息公司隐藏的叛乱，除掉内鬼，稳定队伍才可以。
至于和森林狼的续约金额，实际上凯文加内特本人一点都不关心，这个年轻人根本不在意自己一个赛季拿多少钱，也从来
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