第十三章 你来我往(1/2)
13你来我往“20万美元！”
昌先生表示不可思议。他说：“我刚才非常明确的说了，这是两个月前的优势价格，用中国话讲，要入乡随俗，这个词不恰当，要随行就市，太低了。”
曾启对程博闻低声说了几句，程博闻便向场馆外走去，又回头确认的问：“都买吗？”
曾启说：“都买！”
然后对两位韩国人说：“我朋友去拿一些资料，我先讲几个关键点。
网络游戏怎么赚钱，在今天，在现在，在国内至少都是这样做。
先在游戏媒体上发新闻，推介游戏，用图片文字勾起读者兴趣。
这样的预热之后，发广告和游戏详细评测，告知玩家测试时间和客户端获取地址。通常是软件连锁店，书报亭等。
这就有个免费游戏测试时间，这个阶段玩家打游戏是不花钱的。
所以免费是因为网民大多认为互联网就应该免费，网络游戏也是通过早期免费玩来诱惑网民参与。
这个免费测试时间不能太短，太短玩家没有黏住，这个时间也不能太长，太长游戏内容撑不住，最好做到循循善诱，让玩家欲罢不能。
如果变成弃之可惜，食之无味那就过头了。
当玩家的数量达到我们预设的规模时，开启收费，这是最关键的。
假设我们之前有十万用户，三万在线。收费开启当天立即掉到两万在线，一个月后最多还有之前的三分之一，最多剩下不到一万人在线。
这些就是付费用户，他们购买的点卡月卡是收入。
玩家总会慢慢离开的，所以每月还要不停的支出宣传费，媒介费用来吸引新的用户，这都是成本。”
昌先生点点头：“你说的没错，很符合现在网游运营的流程。”
曾启接着说：“这里面有两个关键点。
1，在免费测试的时候如何通过有效的宣传和推广拿到尽可能多的用户！”
曾启顿了下，两位韩国人表示洗耳恭听，而此时的曾启反而不能着急，他说：“稍等一下，我同事把资料拿来。
稍后，程博闻拿了一堆新的游戏杂志过来，有《电子游戏软件》，《游戏机实用技术》，《游戏天地》，《游戏新干线》，《软件与光盘》以及大家非常熟悉的大众软件和《bob.ga》。
这一期bobga的封面正是”“雅多事””的《万年》。
昌先生得意的说：“这是我们公司的大作！”
果不其然，封面上写着“持续万年的恩怨，新时代武侠网游巨作”
朴先生嘟嘟囔囔说：“就知道卖你们的万年了，我的游戏还一分钱没有拿到！
昌先生并不理会这种抱怨，而是问：“这些杂志满世界都在卖，又能说明什么呢？”
曾启变戏法一样把杂志翻过来，背后的广告是《龙祖》，广告词是韩国“奇幻网游扛鼎之作改编，定档七月第一天！”
然后曾启又把若干本杂志像摊鸡蛋一样翻来覆去，蓝月，万年，龙祖，笑网，石器时代，第四世界，人在江湖，非常男女，三国世纪这些网游名字不断出现在眼前，而交织在其中的这是奥美的《暗黑破坏神毁灭之王》，ubi代理和制作的游戏，以及大宇的《新仙剑奇侠传》还有定时会出的《最初幻想》这些单机游戏。
连续看这些广告和宣传，曾启就念了两句诗：“乱花渐欲迷人眼，不知何处是他乡？”
韩方的两位不懂曾启在做什么。
曾启说：“一夜之间，国内多了这么多网络游戏，人人标榜都是大作，个个都炫耀玩法丰富，说真的。朴先生，你是制作人，你觉得你的游戏相比《uo》（网络创世纪），《eq》（无尽的任务），以及《卡米洛特的黑暗时代》，游戏玩法更丰富吗？
朴先生摇摇头说：“差的很远，我做的只是一个带网络的游戏，他们已经构成了一个世界，一种文化。”
曾启接着问：“那么相比贵国同行的游戏，朴先生觉得自己项目的绝对优势在哪里？”
制作人员往往是天真和诚实的，曾启这一问是精心设计的，看似问的是市场和优势，其实会让做技术的不自觉坦诚交代。
朴先生说：“因为这个游戏是二代，第一代是我们的实验作品，虽然有很多问题，也不尽人意，但是我们一直运营着，玩家虽然不多，也坚持运营了两年。这个过程中出过不少问题，我们也一点点解决。所以现在看到的版本，二代，不仅仅是美术的升级，更重要的是服务器和客户端同样稳定。或者说服务器能承担更多的用户而不易出错，我们同行游戏容易出现的问题，比如常见的内存修改工具，常见的网络抓包修改工具都是无效的。”
（内存修改是指fpe，金山游侠之类的工具，最早设计出来是改单机的，由于早期很多网络游戏没有经验和缺乏意识，客户端数据不进行校验，导致很多网络游戏修改后一夜间都是满级角色，金币无限，遍地神装，有几个游戏也就一夜间倒闭。抓包改包工具指的是把客户端的结果在抓取下来，修改后欺骗服务器，用水浒传的例子：““江州知府蔡九向父亲蔡京请示如何处置提反诗的的宋江，派戴宗送信。戴宗路过梁山被人蒙翻，然后吴用伪造了一封蔡京给儿子的回信，这个伪造的信件，就是抓包修改）
曾启点点头，满足这些要求的游戏，在当时的环
昌先生表示不可思议。他说：“我刚才非常明确的说了，这是两个月前的优势价格，用中国话讲，要入乡随俗，这个词不恰当，要随行就市，太低了。”
曾启对程博闻低声说了几句，程博闻便向场馆外走去，又回头确认的问：“都买吗？”
曾启说：“都买！”
然后对两位韩国人说：“我朋友去拿一些资料，我先讲几个关键点。
网络游戏怎么赚钱，在今天，在现在，在国内至少都是这样做。
先在游戏媒体上发新闻，推介游戏，用图片文字勾起读者兴趣。
这样的预热之后，发广告和游戏详细评测，告知玩家测试时间和客户端获取地址。通常是软件连锁店，书报亭等。
这就有个免费游戏测试时间，这个阶段玩家打游戏是不花钱的。
所以免费是因为网民大多认为互联网就应该免费，网络游戏也是通过早期免费玩来诱惑网民参与。
这个免费测试时间不能太短，太短玩家没有黏住，这个时间也不能太长，太长游戏内容撑不住，最好做到循循善诱，让玩家欲罢不能。
如果变成弃之可惜，食之无味那就过头了。
当玩家的数量达到我们预设的规模时，开启收费，这是最关键的。
假设我们之前有十万用户，三万在线。收费开启当天立即掉到两万在线，一个月后最多还有之前的三分之一，最多剩下不到一万人在线。
这些就是付费用户，他们购买的点卡月卡是收入。
玩家总会慢慢离开的，所以每月还要不停的支出宣传费，媒介费用来吸引新的用户，这都是成本。”
昌先生点点头：“你说的没错，很符合现在网游运营的流程。”
曾启接着说：“这里面有两个关键点。
1，在免费测试的时候如何通过有效的宣传和推广拿到尽可能多的用户！”
曾启顿了下，两位韩国人表示洗耳恭听，而此时的曾启反而不能着急，他说：“稍等一下，我同事把资料拿来。
稍后，程博闻拿了一堆新的游戏杂志过来，有《电子游戏软件》，《游戏机实用技术》，《游戏天地》，《游戏新干线》，《软件与光盘》以及大家非常熟悉的大众软件和《bob.ga》。
这一期bobga的封面正是”“雅多事””的《万年》。
昌先生得意的说：“这是我们公司的大作！”
果不其然，封面上写着“持续万年的恩怨，新时代武侠网游巨作”
朴先生嘟嘟囔囔说：“就知道卖你们的万年了，我的游戏还一分钱没有拿到！
昌先生并不理会这种抱怨，而是问：“这些杂志满世界都在卖，又能说明什么呢？”
曾启变戏法一样把杂志翻过来，背后的广告是《龙祖》，广告词是韩国“奇幻网游扛鼎之作改编，定档七月第一天！”
然后曾启又把若干本杂志像摊鸡蛋一样翻来覆去，蓝月，万年，龙祖，笑网，石器时代，第四世界，人在江湖，非常男女，三国世纪这些网游名字不断出现在眼前，而交织在其中的这是奥美的《暗黑破坏神毁灭之王》，ubi代理和制作的游戏，以及大宇的《新仙剑奇侠传》还有定时会出的《最初幻想》这些单机游戏。
连续看这些广告和宣传，曾启就念了两句诗：“乱花渐欲迷人眼，不知何处是他乡？”
韩方的两位不懂曾启在做什么。
曾启说：“一夜之间，国内多了这么多网络游戏，人人标榜都是大作，个个都炫耀玩法丰富，说真的。朴先生，你是制作人，你觉得你的游戏相比《uo》（网络创世纪），《eq》（无尽的任务），以及《卡米洛特的黑暗时代》，游戏玩法更丰富吗？
朴先生摇摇头说：“差的很远，我做的只是一个带网络的游戏，他们已经构成了一个世界，一种文化。”
曾启接着问：“那么相比贵国同行的游戏，朴先生觉得自己项目的绝对优势在哪里？”
制作人员往往是天真和诚实的，曾启这一问是精心设计的，看似问的是市场和优势，其实会让做技术的不自觉坦诚交代。
朴先生说：“因为这个游戏是二代，第一代是我们的实验作品，虽然有很多问题，也不尽人意，但是我们一直运营着，玩家虽然不多，也坚持运营了两年。这个过程中出过不少问题，我们也一点点解决。所以现在看到的版本，二代，不仅仅是美术的升级，更重要的是服务器和客户端同样稳定。或者说服务器能承担更多的用户而不易出错，我们同行游戏容易出现的问题，比如常见的内存修改工具，常见的网络抓包修改工具都是无效的。”
（内存修改是指fpe，金山游侠之类的工具，最早设计出来是改单机的，由于早期很多网络游戏没有经验和缺乏意识，客户端数据不进行校验，导致很多网络游戏修改后一夜间都是满级角色，金币无限，遍地神装，有几个游戏也就一夜间倒闭。抓包改包工具指的是把客户端的结果在抓取下来，修改后欺骗服务器，用水浒传的例子：““江州知府蔡九向父亲蔡京请示如何处置提反诗的的宋江，派戴宗送信。戴宗路过梁山被人蒙翻，然后吴用伪造了一封蔡京给儿子的回信，这个伪造的信件，就是抓包修改）
曾启点点头，满足这些要求的游戏，在当时的环
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