第二百七十二章 时光的变迁(2/3)

  

他该不会脑子进水了吧？  

两人暗自感慨一番，简雯接到了卡洛斯的电话，他今天刚到上海，希望简雯接下来可以陪他逛展会，还邀她共进晚餐。  

简雯来上海的目的正是为了和卡洛斯碰面，既然卡洛斯来了，她就得走了。  

接下的展会进行得还算顺利，林瑶公司里的几人渐渐上手了。  

不仅胡文光和李玲可以同时应对几名老外的询问，张亚丽和陈曼曼的进步也很明显。  

展会结束，离开展馆前，林瑶通知了一句，“全体注意了啊！今天晚上海底捞走起！一个都不能少！”  

什么最能让人忘却工作一天的疲劳？  

那肯定是大吃一顿！  

李玲一改颓容，精神抖擞道：“对对对，一个都不能少！”  

众人哈哈大笑。  

南景区海底捞的店面里，来往的食客络绎不绝。  

林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话，她的声音有点恹恹，“瑶啊，我不想做保险了。”  

林瑶愣了一下。  

不久前，蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。  

“…这份新工作比我预期的好太多了…他们的制度很人性化，福利好，工资也高，简直是我理想中的工作…”  

“…自从到了XX保险公司，我可算长了见识了！比我早几期加入公司的一位前辈，她已经成功地发展起了团队，年入百万！我要是做得好，我也，年入百万！我也，买房买车！”  

“…做保险就是做事业，我要为成功而努力，为理想而奋斗！”  

“…我说林瑶，你要不要也和我一起卖保险？”  

满打满算才过了两个月，她就打算放弃了？  

“为什么啊？”林瑶问道：“你不是说，这将是你一生的事业，将来还要传给你的孩子，你孩子的孩子，一代代传下去的吗？”  

蒋明淑迟疑道：“我也想将它作为一辈子的事业来着，可是，他们…哎，保险行业可能不适合我…”  

林瑶也认为蒋明淑比较任性自我，不适合做保险，但世事无绝对，人是会变的。  

就像李玲之前一门心思只想混混日子，现在她做业务的积极性比谁都高，表现也很不错！  

如果蒋明淑也能适时作出转变，放低身段，和客户好好沟通，想要做成保险并非不可能，而且这对于她未来的发展很有帮助。  

林瑶微微皱眉，问道：“他们是谁？”  

“我的客户…”蒋明淑委屈巴巴地说道：“我打电话给客户，让他们买保险，他们不买也就算了，还，还骂我！”  

林瑶隐隐觉得哪里不太对劲，她理了理思路，问道：“那你先告诉我，你是怎么和他们说的。”  

“还能怎么说？”蒋明淑叹了口气，“照实说喽，我告诉他们，凡事要未雨绸缪，现在有钱，不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍，不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱，万一有点什么事的时候，又可以找保险公司…”  

这道理是没错，可是谁听到这种话都不是滋味。  

林瑶不解道：“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗？”  

“我…”蒋明淑略微心虚，“差也差不多吧…”  

意思可能差不多，但是这说话的方式可能差很远。  

话说是一门艺术，一样的意思，不同的说法，在别人听起来很可能是截然不同，甚至相反的效果。  

“我说的都是真心话，而且我真的是为他们考虑，现在社会上很多人开始很有钱，一生病就倾家荡产，如果买了足够的保险就不会是这种结果了…”  

蒋明淑显然不认为自身有什么问题，不无感慨道：“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”  

这确实像是蒋明淑会说的话。  

梁凯文会买她的账，是因为梁凯文爱慕她。  

林瑶不打击她，是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调，没有恶意。  

其他人就未必买账了。  

不管换了谁，接起电话后，听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是，“现在有钱，不代表将来也有钱…一生病就倾家荡产…”  

大部分人听了都会直接挂电话吧，暴躁一点的会骂人也很正常！  

林瑶想了想，说道：“保险行业本身是一个不错的行业，就像你说的，未来前景很好，只要你稍稍调整一个你说话的方式，应该可以做出成绩来的。”  

蒋明淑噎了一下，“那要怎么说啊？”  

“我没有接受过保险行业的培训，而且隔行如隔山。”林瑶坦言，“我的建议是，你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的，你把他们的话记下来，实在不行，照着念也可以。”  

电话那端，蒋明淑久久没有开口。  

林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音，“你以前好像不怎么支持我做保险的，我还以为你会劝我趁早放弃。”  

林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多，而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。  

林瑶脱口而出，问道：“你有什么打算？”  

“我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道：“其实，我做保险的目的主要是为了锻炼自己，现在目的已经达到，而且我也确认过了，还是外贸比较适合我。”  

林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的，她那时信誓旦旦，“…辞去奥兰多的工作后，我会从此告别外贸行业，全身心投入保险

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