第770章 布置展台(2/3)
种大型的家具制造企业很多。
这是因为在四九城，这么多年搬进去了不少的新住户，他们对于家具的需求量很大。
而且四九城那些顾客，都还是非常有消费能力的优质客户。
所以在这个时期，四九城的家具比较注重材质。
而在款式方面，则比较倾向于古典、厚重，比较传统，比较保守。
追求的是一个低调中的奢华。
往往四九城出品的家具的款式，棱角分明、古朴典雅，给人一种沉稳的感觉。
粗粗一看，这些家具没什么出奇的地方。
若是仔细一看，内行人都知道这些家具的材质真不简单，售价自然绝对不会太便宜。
但在这个翻天覆地、时新月异、反对一切旧的，什么都提倡什么新的时代。
四九城出品的家具，
比较适合那些上了点年纪的领导们用，而不太适合追求新颖的小年轻。
尤其是四九部门众多。
所以在办公家具这一块，是他们重点着力的方向。
而购买办公家具最多的地方，在哪里？
至此，
罗旋都甚至有点怀疑：这些来自四九城的同行们，是不是跑错了地方？
或者说他们是接到了任务，不得不来参加出口展销会？
要不然的话，
他们自个儿在四九城里，组织一次大型的办公家具博览会，不比来这里费用小、收益大？
正在罗旋沉吟之际。
李丽开口了：“我发现南方人确实更会做生意。”
没得罗旋问，李丽自个儿往下说：“就拿刚才我去的那家、来自南海的家具厂展台来说吧。”
“他们摆在外面的家具，都是时下很流行的新款。
而且展台布局的非常的合理：厨房家具，客厅家具，卧室家具，儿童家具全部分门别类的，摆放的井井有条。”
李丽开始皱眉：“而且我们两姐妹一走过去那家家具厂的工作人员，无论男女，都很热情。
他们其实也知道，我和娜娜并不是客商。可人家不但给我们递上热茶，而且脸上始终都保持着微笑，态度也非常的好。”
“嗯。”
罗旋开口道：“待人热情，服务周到，不管是不是目标客户，他们都礼貌以对，就图愿意结一个善缘。
除此之外，你还看出来了什么？”
“他们很注重保密！”
李丽的神情变得严肃起来，“我们在展台前方的接待处，前面的家具我们可以随便看，随便摸。
甚至可以打开柜门，看看里面的处理工艺。”
“但在他们展台后方，有一小块儿区域，那里挂着塑料珠帘。
我们从外面，隐隐约约能够看见里面的新款家具。
可是我提出要去后面看看的时候，他们总是礼貌的拒绝我，不让我到里面去看那些新款家具样品。”
“对！”
李娜补了一句：“在这一点上，他们真还不如北方的爷们儿豪爽！
嘴里笑嘻嘻的，可就是不让我们进去看.哼，稀罕！”
来自南方的家具同行，不让人进去看他们的最新款？
以此来防止同行抄版？
罗旋心中暗自赞叹：果然，还是南方的同行更厉害！
他们的理念，真的是比内陆地区的家具同行企业，更为超前、更为先进。
人家说这最客气的话，但是会用最坚决的态度，拒绝同行入内。
在这个没有外观保护专利的时期，他们这样做，绝对是有其合理性的。
这一次的展销会，面对的是众多的海外客商。
尤其是小本子、马来、狮城、香江、溙锅这些国家和地区。
他们的经济正在突飞猛进，大量的中产阶级，如雨后春笋般涌现出来。
这些与国际潮流，接轨比较多的国家和地区。
他们追求的是时尚和新颖。
除了少部分的老一代华侨，他们会在办公室这些特定地方，比较注重传统布局之外。
其余绝大部分的市场目标客户，其实还是那些新兴的中产阶级。
面对这样的客户，首先追求的就得是家具的造型和款式了。
只有新颖时尚的造型，才能吸引住这些海外客商的目光。
接下来他们才会有兴趣，来进一步了解整个生产工艺，以及关于材质，关于环保方面的东西。
不管生意做的成做不成，首先要把客户给吸引进自己的展台。
这才是成功的第一步。
而要做到这一点，家具的款式就是首当其冲的，必须给客户带来强烈的视觉冲击才行。
还有一点，就是灯光。
就好比灯下看美人。
都是同一个美人，不过灯光运用的好的话，那也可以大大的增加她的魅力。
家具也是一样。
现在既然李丽已经明白了方向、明白了问题的关键所在。
那接下来，就可以让李丽开始参与家具的摆放、和灯光的照明方面的事情了。
不得不说，
李丽这个姑娘，别看她蒙皮厚，刺不破。
但她的悟性确实很高，绝对属于一点就通。
而且也不知道是因为李丽在海外生活过的原因，和她以前在学校里，同学们来源复杂。
什么阿三、斯里兰卡、阿拉伯过来的，还有就是波斯同学接触多了。
总之，
在李丽的天性之中，似乎她总比内地人要多一点国际视野，和多方位看待问题的思维方式。
经过刚才出去参观别人的展台，和罗旋的悉心指点。
李丽似乎一下子就脱胎换骨，发挥出了她骨子里的一些东西来。
展台最前方，
李丽摆放了一套最亮洁、款式最为新潮的儿童家具。
而且她还不惜重金，在展厅其它做针织品的企业展台上，购买回来一些造型新颖的
这是因为在四九城，这么多年搬进去了不少的新住户，他们对于家具的需求量很大。
而且四九城那些顾客，都还是非常有消费能力的优质客户。
所以在这个时期，四九城的家具比较注重材质。
而在款式方面，则比较倾向于古典、厚重，比较传统，比较保守。
追求的是一个低调中的奢华。
往往四九城出品的家具的款式，棱角分明、古朴典雅，给人一种沉稳的感觉。
粗粗一看，这些家具没什么出奇的地方。
若是仔细一看，内行人都知道这些家具的材质真不简单，售价自然绝对不会太便宜。
但在这个翻天覆地、时新月异、反对一切旧的，什么都提倡什么新的时代。
四九城出品的家具，
比较适合那些上了点年纪的领导们用，而不太适合追求新颖的小年轻。
尤其是四九部门众多。
所以在办公家具这一块，是他们重点着力的方向。
而购买办公家具最多的地方，在哪里？
至此，
罗旋都甚至有点怀疑：这些来自四九城的同行们，是不是跑错了地方？
或者说他们是接到了任务，不得不来参加出口展销会？
要不然的话，
他们自个儿在四九城里，组织一次大型的办公家具博览会，不比来这里费用小、收益大？
正在罗旋沉吟之际。
李丽开口了：“我发现南方人确实更会做生意。”
没得罗旋问，李丽自个儿往下说：“就拿刚才我去的那家、来自南海的家具厂展台来说吧。”
“他们摆在外面的家具，都是时下很流行的新款。
而且展台布局的非常的合理：厨房家具，客厅家具，卧室家具，儿童家具全部分门别类的，摆放的井井有条。”
李丽开始皱眉：“而且我们两姐妹一走过去那家家具厂的工作人员，无论男女，都很热情。
他们其实也知道，我和娜娜并不是客商。可人家不但给我们递上热茶，而且脸上始终都保持着微笑，态度也非常的好。”
“嗯。”
罗旋开口道：“待人热情，服务周到，不管是不是目标客户，他们都礼貌以对，就图愿意结一个善缘。
除此之外，你还看出来了什么？”
“他们很注重保密！”
李丽的神情变得严肃起来，“我们在展台前方的接待处，前面的家具我们可以随便看，随便摸。
甚至可以打开柜门，看看里面的处理工艺。”
“但在他们展台后方，有一小块儿区域，那里挂着塑料珠帘。
我们从外面，隐隐约约能够看见里面的新款家具。
可是我提出要去后面看看的时候，他们总是礼貌的拒绝我，不让我到里面去看那些新款家具样品。”
“对！”
李娜补了一句：“在这一点上，他们真还不如北方的爷们儿豪爽！
嘴里笑嘻嘻的，可就是不让我们进去看.哼，稀罕！”
来自南方的家具同行，不让人进去看他们的最新款？
以此来防止同行抄版？
罗旋心中暗自赞叹：果然，还是南方的同行更厉害！
他们的理念，真的是比内陆地区的家具同行企业，更为超前、更为先进。
人家说这最客气的话，但是会用最坚决的态度，拒绝同行入内。
在这个没有外观保护专利的时期，他们这样做，绝对是有其合理性的。
这一次的展销会，面对的是众多的海外客商。
尤其是小本子、马来、狮城、香江、溙锅这些国家和地区。
他们的经济正在突飞猛进，大量的中产阶级，如雨后春笋般涌现出来。
这些与国际潮流，接轨比较多的国家和地区。
他们追求的是时尚和新颖。
除了少部分的老一代华侨，他们会在办公室这些特定地方，比较注重传统布局之外。
其余绝大部分的市场目标客户，其实还是那些新兴的中产阶级。
面对这样的客户，首先追求的就得是家具的造型和款式了。
只有新颖时尚的造型，才能吸引住这些海外客商的目光。
接下来他们才会有兴趣，来进一步了解整个生产工艺，以及关于材质，关于环保方面的东西。
不管生意做的成做不成，首先要把客户给吸引进自己的展台。
这才是成功的第一步。
而要做到这一点，家具的款式就是首当其冲的，必须给客户带来强烈的视觉冲击才行。
还有一点，就是灯光。
就好比灯下看美人。
都是同一个美人，不过灯光运用的好的话，那也可以大大的增加她的魅力。
家具也是一样。
现在既然李丽已经明白了方向、明白了问题的关键所在。
那接下来，就可以让李丽开始参与家具的摆放、和灯光的照明方面的事情了。
不得不说，
李丽这个姑娘，别看她蒙皮厚，刺不破。
但她的悟性确实很高，绝对属于一点就通。
而且也不知道是因为李丽在海外生活过的原因，和她以前在学校里，同学们来源复杂。
什么阿三、斯里兰卡、阿拉伯过来的，还有就是波斯同学接触多了。
总之，
在李丽的天性之中，似乎她总比内地人要多一点国际视野，和多方位看待问题的思维方式。
经过刚才出去参观别人的展台，和罗旋的悉心指点。
李丽似乎一下子就脱胎换骨，发挥出了她骨子里的一些东西来。
展台最前方，
李丽摆放了一套最亮洁、款式最为新潮的儿童家具。
而且她还不惜重金，在展厅其它做针织品的企业展台上，购买回来一些造型新颖的
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