第四百六十三章 土特产(2/5)
我们合作，说感谢的，应该是我们才对。”
“呵呵！说实话，在亲身体验贵公司的产品之前，我没有想到会有国内软件商的技术实力达到这种地步的。
虽然我们公司自己也有想过开发自己的ERP，不过跟贵公司的产品比起来，我觉得我们的部门可以解散了。”
“您过奖了，贵公司的强项在于硬件，术业有专攻而已。”
“嗯！是啊！我们一个硬件起家的公司，不是迫不得已，谁乐意去做软件啊…”余总语气有些唏嘘道。
很多时候，不是他们想什么都做，实在是友商不给力，逼得他们不得不如此…
国内哪怕有一个能打的软件商，能开发出媲美安卓和IOS的手机系统，他们也不至于跨界孤军奋战了。
“呵呵！所以我相信，从今往后，我们两家公司优势互补，还会有更多的合作机会！”胡一飞笑道。
余总闻言也是笑容满面的点点头。
此行的收获，远比他想象的还要大。
他知道，自己带来的是一笔大订单没错，不过同样也是一个大麻烦。
现在世界第一强国摆明了要针对他们，菊厂在国内外都是危机四伏，四面楚歌。
在这种情况下凑上去跟菊厂合作，而且还是第一个表率，这是机会也是风险…
然而见过高媛之后，对方不仅同意了己方提出的合作请求，而且还表达了愿意促成双方资源互补，加深合作的意向。
就在外界纷纷扰扰的这几天里，余总却是呆在了白夜纪，代表菊厂和高媛、胡一飞展开了一系列秘密合作对话…
最终，除了一开始定的“天枢ERP长期采购协议”。
双方还签署了桂州云计算中心“算力租借协议”，首批光芯片“优先采购协议”、“AI技术意向书”、“定制软件服务供应协议”、“5G通讯解决方案供应协议”、“技术互补协议”、“专利授权协议”…等多份深化合作意向协议！
要是让外界知道双方签订的这些文件，必定会惊掉下巴。
这哪儿是合作啊，简直就是全面战略伙伴协定！
高媛虽然说过不想引火烧身，不过那也仅仅是因为光芯片技术太敏感，动了太多人的蛋糕，她暂时还不想趟这趟浑水。
但她也不介意在力所能及的情况下，为冲锋陷阵的“勇士”提供些许“后勤保障”。
白夜纪只是一家软件开发商，没有商品需要从国外采购，更没有能够卡他们脖子的技术。
即便大洋彼岸想针对他们，恐怕也没多少手段。
更何况，一旦菊厂和靖华的“光芯片”项目曝光，那火烧屁股的大洋彼岸恐怕更没有什么精力来对付他们了…
而更现实的理由是，白夜纪和菊厂的确有相当多优势互补的地方，双方进行合作可谓是强强联合！
比如自动驾驶中十分重要的“通讯模块”。
不仅要求精度高，信号强，还要传输速率快，延迟低，这方面菊厂的技术优势是公认的世界第一，后续还可以进行5G升级。
又比如爱豆造车厂新产线的通讯解决方案、各种硬件和交换设备。
再比如菊厂在桂州投资80亿建造的大型数据中心，不仅比白夜纪目前规划的规模更大，而且施工进度更快，已经有三分之一的设计算力能够投入使用。
它正好可以暂时解决白夜纪算力不足的窘境，迎接这一波的ERP用户暴涨。
于是，卖ERP的钱还没捂热，便被胡一飞用来租赁菊厂在桂州的服务器了。
虽说以白夜纪目前的体量，这些订单现在看起来还微不足道，不过菊厂更看中的是白夜纪那可怕的技术开发潜力…
虽然是第一次合作，但双方都很有诚意。
在菊厂有意让利回报的情况下，白夜纪自然不会吃亏。
除了以超低的优惠价格长期采购菊厂的硬件、通讯技术服务和即将问世的第一代“光芯片”。
最关键的是还从菊厂那里获得了两笔超级订单。
一个是代替原本计划的合作对象寒武纪，为菊厂的手机芯片麒麟970提供人工智能IP和软件解决方案。
另外一笔，则是半成品“洪门系统”的软件技术优化！
这两笔订单没有任何预付款，但菊厂却是给出了更优惠的条件，那就是分成协议！
每卖一部手机，只要用到了白夜纪的技术，菊厂便需要支付相应的技术使用费。
当然，前提是白夜纪拿出的技术方案足够优秀，并被最终采用。
对白夜纪来说，这意味着彻底打入菊厂供应链，搭上这座世界级的巨轮。
要是消息放出去，白夜纪的身家无疑将会再次迎来暴涨…
送走了余总，胡一飞长长的松了口气，脸上忍不住露出一丝笑容。
之前跟余总见面，自己还只是个敬陪末座的小虾米，看这种大佬只能仰望。
没想到才过了多久，自己就已经可以跟这种大佬平起平坐，参与的还是世界顶级的技术合作了…
这一切，都是从什么时候开始改变的呢？
是了，是从那天的KTV聚会，从遇到那个看起来平平无奇，却处处透着神奇的年轻人开始的…
遇到孟浪之前，他可从没想过自己能有如此精彩的人生。
一想到未来白夜纪将在自己手中，一步步登上世界舞台，他就浑身充满了干劲！
“嗯…
“呵呵！说实话，在亲身体验贵公司的产品之前，我没有想到会有国内软件商的技术实力达到这种地步的。
虽然我们公司自己也有想过开发自己的ERP，不过跟贵公司的产品比起来，我觉得我们的部门可以解散了。”
“您过奖了，贵公司的强项在于硬件，术业有专攻而已。”
“嗯！是啊！我们一个硬件起家的公司，不是迫不得已，谁乐意去做软件啊…”余总语气有些唏嘘道。
很多时候，不是他们想什么都做，实在是友商不给力，逼得他们不得不如此…
国内哪怕有一个能打的软件商，能开发出媲美安卓和IOS的手机系统，他们也不至于跨界孤军奋战了。
“呵呵！所以我相信，从今往后，我们两家公司优势互补，还会有更多的合作机会！”胡一飞笑道。
余总闻言也是笑容满面的点点头。
此行的收获，远比他想象的还要大。
他知道，自己带来的是一笔大订单没错，不过同样也是一个大麻烦。
现在世界第一强国摆明了要针对他们，菊厂在国内外都是危机四伏，四面楚歌。
在这种情况下凑上去跟菊厂合作，而且还是第一个表率，这是机会也是风险…
然而见过高媛之后，对方不仅同意了己方提出的合作请求，而且还表达了愿意促成双方资源互补，加深合作的意向。
就在外界纷纷扰扰的这几天里，余总却是呆在了白夜纪，代表菊厂和高媛、胡一飞展开了一系列秘密合作对话…
最终，除了一开始定的“天枢ERP长期采购协议”。
双方还签署了桂州云计算中心“算力租借协议”，首批光芯片“优先采购协议”、“AI技术意向书”、“定制软件服务供应协议”、“5G通讯解决方案供应协议”、“技术互补协议”、“专利授权协议”…等多份深化合作意向协议！
要是让外界知道双方签订的这些文件，必定会惊掉下巴。
这哪儿是合作啊，简直就是全面战略伙伴协定！
高媛虽然说过不想引火烧身，不过那也仅仅是因为光芯片技术太敏感，动了太多人的蛋糕，她暂时还不想趟这趟浑水。
但她也不介意在力所能及的情况下，为冲锋陷阵的“勇士”提供些许“后勤保障”。
白夜纪只是一家软件开发商，没有商品需要从国外采购，更没有能够卡他们脖子的技术。
即便大洋彼岸想针对他们，恐怕也没多少手段。
更何况，一旦菊厂和靖华的“光芯片”项目曝光，那火烧屁股的大洋彼岸恐怕更没有什么精力来对付他们了…
而更现实的理由是，白夜纪和菊厂的确有相当多优势互补的地方，双方进行合作可谓是强强联合！
比如自动驾驶中十分重要的“通讯模块”。
不仅要求精度高，信号强，还要传输速率快，延迟低，这方面菊厂的技术优势是公认的世界第一，后续还可以进行5G升级。
又比如爱豆造车厂新产线的通讯解决方案、各种硬件和交换设备。
再比如菊厂在桂州投资80亿建造的大型数据中心，不仅比白夜纪目前规划的规模更大，而且施工进度更快，已经有三分之一的设计算力能够投入使用。
它正好可以暂时解决白夜纪算力不足的窘境，迎接这一波的ERP用户暴涨。
于是，卖ERP的钱还没捂热，便被胡一飞用来租赁菊厂在桂州的服务器了。
虽说以白夜纪目前的体量，这些订单现在看起来还微不足道，不过菊厂更看中的是白夜纪那可怕的技术开发潜力…
虽然是第一次合作，但双方都很有诚意。
在菊厂有意让利回报的情况下，白夜纪自然不会吃亏。
除了以超低的优惠价格长期采购菊厂的硬件、通讯技术服务和即将问世的第一代“光芯片”。
最关键的是还从菊厂那里获得了两笔超级订单。
一个是代替原本计划的合作对象寒武纪，为菊厂的手机芯片麒麟970提供人工智能IP和软件解决方案。
另外一笔，则是半成品“洪门系统”的软件技术优化！
这两笔订单没有任何预付款，但菊厂却是给出了更优惠的条件，那就是分成协议！
每卖一部手机，只要用到了白夜纪的技术，菊厂便需要支付相应的技术使用费。
当然，前提是白夜纪拿出的技术方案足够优秀，并被最终采用。
对白夜纪来说，这意味着彻底打入菊厂供应链，搭上这座世界级的巨轮。
要是消息放出去，白夜纪的身家无疑将会再次迎来暴涨…
送走了余总，胡一飞长长的松了口气，脸上忍不住露出一丝笑容。
之前跟余总见面，自己还只是个敬陪末座的小虾米，看这种大佬只能仰望。
没想到才过了多久，自己就已经可以跟这种大佬平起平坐，参与的还是世界顶级的技术合作了…
这一切，都是从什么时候开始改变的呢？
是了，是从那天的KTV聚会，从遇到那个看起来平平无奇，却处处透着神奇的年轻人开始的…
遇到孟浪之前，他可从没想过自己能有如此精彩的人生。
一想到未来白夜纪将在自己手中，一步步登上世界舞台，他就浑身充满了干劲！
“嗯…
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