第四百三十章 赵洵的商业经(11/12)

 

赵洵可就这么一位金主，可不能摧毁了他的自信啊。  

“真的吗？”  

旺财见赵洵如是说，心里稍稍好受了一些。  

“可是明允兄，我总觉得我在各方面跟你的差距都很大啊。哪怕是在经商方面，我在你面前也毫无优势可言。”  

“呃”  

赵洵心道你这么问可叫我如何作答啊。  

“也不能这么说吧我觉得凡事都有例外。有可能我在某些方面确实稍稍领先于你，但是你在另外的一些方面就是比我要强啊。所以咱们只能说各有千秋吧。”  

“呃”  

“真的吗？”  

“当然是真的了。”  

“好吧，所以我们又说回到这个西游记主题乐园的项目上了如果一切都按照沙盘上的来的话，我觉得可能唯一的问题就是必须要做好人员分流了。”  

赵洵见旺财的情绪已经渐渐稳定了，便跟旺财讲起一个他十分关心的问题。  

“人员分流？”  

旺财显然完全没有这个概念。  

“对，就是人员分流。”  

赵洵嘿嘿一笑道：“如果西游记主题乐园涌入的人太多就必须要人员分流。否则的话某一个项目排队人太多，就会影响到顾客的体验感，就会影响风评。风评差了，就不会有路人愿意来玩了。”  

赵洵知道如果只是单纯的这么跟旺财讲，旺财很难明白。所以他决定举个栗子。  

“这么说吧，比方说我去市场上决定买上一匹布，我肯定要货比三家吧。我先去了张家买布，结果去张家买布的顾客都说这布的质量又好又耐用又便宜。随后我又去了隔壁的李家看看，结果李家的主顾们都在抱怨李家黑心，买的布没用几天就掉色缩水。你觉得我会买哪家？”  

“当然是张家。”  

旺财不假思索的说道。  

“这不就对了吗。你之所以会觉得我要买张家的布，不还是受到了其他顾客评价的影响？所以我们必须要从一开始就注意到风评口碑的重要性。只有把口碑做起来，才能有回头客。我们是做主题乐园的，回头客简直太重要了。”  

赵洵的这个比喻可谓是相当重要了，旺财只听了一遍就明白了赵洵的意思。  

“明允兄你的意思我懂了，你是要让我们有老主顾帮着宣传，带新主顾来玩对吧？”  

“对对对，就是这个意思。”  

“所以怎么才能够让老主顾心甘情愿的带人来玩呢？或许我们可以给他们一些福利。”  

赵洵心道既然已经讲到这里了，那不妨就让旺财彻底的开开眼。  

“比方说他们带来了一个新主顾，我们可以给他们九折优惠，带来两个可以给到八五折优惠，带来三个就给到八折优惠”  

旺财听了赵洵的这些方桉直是觉得有意思极了。  

不错啊，不愧是明允兄总能够想到一些旺财绝对想不到的套路。  

如果一切都按照赵洵的这个套路来做的话，那还担心什么客源？  

简直蹭蹭的往上涨好吧。  

最关键的是，赵洵很清楚这种跟风效应一旦形成，就会有源源不断的新人被带到西游记主题乐园。  

“还有我们可以开启团购拼单模式。比方说同一个里坊的百姓互相之间认识，打算组团来。那他们就可以开启团购模式。团购人数越多，折扣也就越大。”  

赵洵的套路那可是相当多的。只要他愿意完全可以使出浑身解数。  

当然了，旺财就不知道这里面的水有多深了。  

他只知道赵洵的套路是真的多，一时间双眼里写满了羡慕。  

不愧是明允兄啊，简直是个商界奇才。  

一直以来旺财都认为自己是个商界奇才。  

但是跟赵洵比起来，他真的就是小巫见大巫。  

“明允兄，那如果大家都拼单团购的话我们的利润不就变薄了吗？”  

“怎么会呢。且不说是不是薄利多销，本身这个西游记主题乐园的定价就是我们说了算的啊。一开始我们就可以把价位定的稍稍高一些。这样即便是接下来九折八折我们也不会心疼了。”  

“啊哈哈，是这个道理呢。”  

旺财听到这里的时候是彻底的服了。  

明允兄真的是个人才啊。跟他在一起旺财是真的可以学到相当多的有用的东西。  

“嗯，旺财啊，其实最重要的是多思考。只要我们能够多思考是肯定能够想出许多不错的点子的。”  

赵洵觉得旺财最大的问题还是思考稍稍的有些少了。  

抱着程式化的几个套路，抱残守缺。  

这可不是好的现象。  

因为如此以来可以让人变得相当的木讷。  

时间久了就完全变成吃老本。  

像旺财这种家底殷实的还好一些。若是遇到那种家底很薄的，简直是折磨死人了。  

“再有就是积分模式了。客人们在西游记主题乐园里不管消费什么，是吃了一顿饭，买了周边还是怎样都可有累积积分。当积分累积到了一定程度之后可以换购一些小礼品。”  

旺财眼睛瞪得犹如牛铃一样。  

“还能这样？”  

“对啊。其实这些小礼品是什么根本就不重要，值不值钱也不重要。只要有，就可以吸引客人们不断的去消费，只要有既可以吸引客人们不断的去买买买。”  

在这方面赵洵分析的可谓是相当的到位。  

人的消费心理都是从重的。  

所以才要推出团购模式。  

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