第621章 玩家们对黑魂的理解;对手们心态都爆炸了(3/4)
降价促销来刺激销量当然没问题，但我们新品上市却不能降价，这是他们必然要把握的机会。”
“但——”
“雷霆2代不能打价格战，不代表我就没别的手段。”
“如果他们想打价格战的话，那我就直接把龙鳞3代的价格拉下去，让他们降价也卖不出去。”
“如此一来，上有雷霆2代，下有龙鳞3代，足以让他们难受的想死。”
龙鳞3代！
陆文博明白了。
田陌云的想法很简单——
眼下他们并不急着赚钱，雷霆游戏和龙鳞游戏合并在即，掌握市场份额、运营IP价值才是最重要的。
只要这一步做好了，以后有的是钱可以赚。
“他们确实该难受了。”
陆文博轻叹：“我猜想，他们现在的心情可能很不美丽，但他们绝对猜不到，这还只是一个开始，以后，这种糟心的感觉始终会陪伴着他们。”
心情当然不会太好！
国际几大游戏巨头都感受到强烈的危机感，他们不敢小觑，深知以自家的实力很难跟这个庞然大物对抗，于是非常果断干脆的选择联手。
他们联手向几个主流强国的渠道商施压，希望对方可以拒绝成为雷霆2代的供货商。
为此，他们可以割让很多利益。
但人家渠道商也不是傻子，怎么可能让他们如愿？
让几家游戏巨头感到错愕的是，这些渠道商竟然连讨价还价的机会都不给他们，直接就拒绝了。
这不符合常理啊！
以他们对这些渠道商的了解，只要给足了利润，他们可以做任何事情。
像是以前谈合作的时候，双方因为一点点利润点的问题就据理力争，将“唯利是图”的经营理念贯彻到底。
照理说，自己这边提出了这么好的合作条件，对方肯定麻溜儿的签订协议才对啊，怎么还有钱不赚呢？
“这是白痴才能干出来的事情吧？”
田陌云听说这事儿的时候都无语了。
“怎么就白痴了呢？”
苏琼陷入了思维盲区，也没太理解这事儿。
“很简单。”
田陌云给她解释：“你想想看，渠道商跟这些游戏公司谈合作的谈判底气是什么？”
谈判底气？
苏琼皱眉沉思，半晌，恍然大悟：“市场竞争带来的谈判空间。”
“是的。”
田陌云点点头：“正是因为这些游戏巨头们之间的竞争，才让渠道商有了谈判机会，他们可以通过谈判，选择最有利于自己的合作方案，可如果这些游戏巨头们突然联合了呢？这个时候，换成你是渠道商，你会怎么做？”
“这…”
苏琼想了想：“我宁愿以一个便宜的价格跟新来的雷霆游戏合作，也不愿答应他们的合作条件。现在看上去，这些游戏巨头们提出的合作诚意满满、利润丰厚，可一旦雷霆游戏对他们没了威胁，接下来要倒霉的就是自己了。”
很简单的道理。
这些游戏巨头们今天能联手对付雷霆游戏，明天就能联手压榨他们这些渠道商…
资本市场，谁掌握利润源头，谁就是爸爸。
甲方和乙方的关系并不只是体现在合同上，在资本市场，两者的关系随时可能发生互换。
就拿现在这事儿来说。
几家游戏巨头激烈竞争，那么这个时候，对他们竞争起到极大作用的渠道商就是爸爸，谁掌握了渠道，谁就有可能胜出。
可如果游戏巨头们联手了，那么，他们自己就是爸爸，渠道商跟他们的谈判就变成了弱势群体。
在这样的情况下，渠道商宁可让雷霆游戏这个新来的杀出来，也绝不愿让自己变成弱势的一方。
可以说——
超硬魔罗在内的这些游戏巨头们，好好的一手牌，愣是被他们打得稀烂。
本来他们还有点渠道谈判优势的，结果这么一整，渠道商自己都被吓到了，谁特么还敢跟他们合作，贪图这点利益啊？
也难怪田陌云说他们是白痴呢。
“为什么会这样？”
苏琼皱眉，觉得有些难以理解。
不是无法理解这其中的人性逻辑、资本逻辑，而是无法理解这些游戏巨头的高层，到底是怎么想的？连这么浅显的问题都看不透？
“这也很简单。”
田陌云笑了笑：“有句话说得好，当局者迷旁观者清。我们站在局外自然看的清清楚楚，因此才会觉得他们此刻的做法非常愚蠢，但在他们自己的思考环境里呢？他们顾不得这么多，只知道自己面临了巨大的危机，需要抱团取暖，需要想尽一切办法、不择手段的抵制我们…而他们的所作所为，也很符合他们自身的身份。”
“原来如此。”
苏琼点点头，懂了。
“如此说来，这岂不就是我们的机会？”
她突然又问道。
“是啊，而且还是他们亲手送给我们的绝好机会。”
田陌云点点头：“雷霆游戏在大夏国游戏圈是最大霸主，论营收能力，在全球都能排进前五名，丝毫不逊色这些国际游戏巨头，更何况雷霆游戏背后还有整个集团，大夏国最受重视的民营企业，再加上雷霆2代还完美继承了龙鳞3代的所有市场资源…渠道商必然会非常重视与我们的合作，他们会非常积极的培养我们，帮助我们在全世界夺取一席之地，然后给他们提供更多的价值。
“但——”
“雷霆2代不能打价格战，不代表我就没别的手段。”
“如果他们想打价格战的话，那我就直接把龙鳞3代的价格拉下去，让他们降价也卖不出去。”
“如此一来，上有雷霆2代，下有龙鳞3代，足以让他们难受的想死。”
龙鳞3代！
陆文博明白了。
田陌云的想法很简单——
眼下他们并不急着赚钱，雷霆游戏和龙鳞游戏合并在即，掌握市场份额、运营IP价值才是最重要的。
只要这一步做好了，以后有的是钱可以赚。
“他们确实该难受了。”
陆文博轻叹：“我猜想，他们现在的心情可能很不美丽，但他们绝对猜不到，这还只是一个开始，以后，这种糟心的感觉始终会陪伴着他们。”
心情当然不会太好！
国际几大游戏巨头都感受到强烈的危机感，他们不敢小觑，深知以自家的实力很难跟这个庞然大物对抗，于是非常果断干脆的选择联手。
他们联手向几个主流强国的渠道商施压，希望对方可以拒绝成为雷霆2代的供货商。
为此，他们可以割让很多利益。
但人家渠道商也不是傻子，怎么可能让他们如愿？
让几家游戏巨头感到错愕的是，这些渠道商竟然连讨价还价的机会都不给他们，直接就拒绝了。
这不符合常理啊！
以他们对这些渠道商的了解，只要给足了利润，他们可以做任何事情。
像是以前谈合作的时候，双方因为一点点利润点的问题就据理力争，将“唯利是图”的经营理念贯彻到底。
照理说，自己这边提出了这么好的合作条件，对方肯定麻溜儿的签订协议才对啊，怎么还有钱不赚呢？
“这是白痴才能干出来的事情吧？”
田陌云听说这事儿的时候都无语了。
“怎么就白痴了呢？”
苏琼陷入了思维盲区，也没太理解这事儿。
“很简单。”
田陌云给她解释：“你想想看，渠道商跟这些游戏公司谈合作的谈判底气是什么？”
谈判底气？
苏琼皱眉沉思，半晌，恍然大悟：“市场竞争带来的谈判空间。”
“是的。”
田陌云点点头：“正是因为这些游戏巨头们之间的竞争，才让渠道商有了谈判机会，他们可以通过谈判，选择最有利于自己的合作方案，可如果这些游戏巨头们突然联合了呢？这个时候，换成你是渠道商，你会怎么做？”
“这…”
苏琼想了想：“我宁愿以一个便宜的价格跟新来的雷霆游戏合作，也不愿答应他们的合作条件。现在看上去，这些游戏巨头们提出的合作诚意满满、利润丰厚，可一旦雷霆游戏对他们没了威胁，接下来要倒霉的就是自己了。”
很简单的道理。
这些游戏巨头们今天能联手对付雷霆游戏，明天就能联手压榨他们这些渠道商…
资本市场，谁掌握利润源头，谁就是爸爸。
甲方和乙方的关系并不只是体现在合同上，在资本市场，两者的关系随时可能发生互换。
就拿现在这事儿来说。
几家游戏巨头激烈竞争，那么这个时候，对他们竞争起到极大作用的渠道商就是爸爸，谁掌握了渠道，谁就有可能胜出。
可如果游戏巨头们联手了，那么，他们自己就是爸爸，渠道商跟他们的谈判就变成了弱势群体。
在这样的情况下，渠道商宁可让雷霆游戏这个新来的杀出来，也绝不愿让自己变成弱势的一方。
可以说——
超硬魔罗在内的这些游戏巨头们，好好的一手牌，愣是被他们打得稀烂。
本来他们还有点渠道谈判优势的，结果这么一整，渠道商自己都被吓到了，谁特么还敢跟他们合作，贪图这点利益啊？
也难怪田陌云说他们是白痴呢。
“为什么会这样？”
苏琼皱眉，觉得有些难以理解。
不是无法理解这其中的人性逻辑、资本逻辑，而是无法理解这些游戏巨头的高层，到底是怎么想的？连这么浅显的问题都看不透？
“这也很简单。”
田陌云笑了笑：“有句话说得好，当局者迷旁观者清。我们站在局外自然看的清清楚楚，因此才会觉得他们此刻的做法非常愚蠢，但在他们自己的思考环境里呢？他们顾不得这么多，只知道自己面临了巨大的危机，需要抱团取暖，需要想尽一切办法、不择手段的抵制我们…而他们的所作所为，也很符合他们自身的身份。”
“原来如此。”
苏琼点点头，懂了。
“如此说来，这岂不就是我们的机会？”
她突然又问道。
“是啊，而且还是他们亲手送给我们的绝好机会。”
田陌云点点头：“雷霆游戏在大夏国游戏圈是最大霸主，论营收能力，在全球都能排进前五名，丝毫不逊色这些国际游戏巨头，更何况雷霆游戏背后还有整个集团，大夏国最受重视的民营企业，再加上雷霆2代还完美继承了龙鳞3代的所有市场资源…渠道商必然会非常重视与我们的合作，他们会非常积极的培养我们，帮助我们在全世界夺取一席之地，然后给他们提供更多的价值。
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