第三百十八章 卖方便面都能成首富?(2/2)
级的往下走，自己去铺垫市场。
但不好的地方也很大，那就是一旦一个区域总经销背叛了，整个儿的区域市场就得全部完蛋——因为下面的人你根本不认识，没办法去把他们给找回来。
可你要说自己去搭建一个全国性的网络，那又不大现实。
因为那是上万个的经销网点，全华国除了两个单位外，没有一个能做到的。
它们就是烟草和邮电。
只有这两个举全国之力来坐的公司，才能做成那么大的站点规模。
一个小方便面厂，根本做不到。
高正涛来征求了虚洛的意思。
虚洛给他想了一个办法。
这是他从国外一些商业知识里面学到的。
那就是严格规定每一层经销商的出货价格和利润率。
并不是我出厂价是9毛袋装方便面和1.5元桶装方便面就行了，别的随便你们怎么卖。
而是总经销商那边规定一个价格，比如说1块、1.8块发给省级经销商。
然后省级经销商又用1.1块、2元的价格给市级经销商。
市级经销商又用1.2元、2.2元的价格给县级经销商。
县级经销商再用1.3元、2.5元的价格，给终端的各家小卖部或者是超市。
最后拿到消费者手里是1.5元和3元。
这种系统就是保证了大家都有钱赚，大家都可以依靠虚师傅红烧牛肉面来发财。
而不是你总经销商直接1.3和2.5发给下面，不管别人能不能挣钱，可不可以获得好处。
这样虽然是限制了几层经销商的利润率，但只要形成了一个完成的体系，让大家都能赚钱，那么薄利多销的效果很快就能发展起来了。
这才是长期稳定的做生意。
同时也可以保证下面的县级和终端小卖部超市等，对虚师傅方便面这个品牌很忠心，知道他们给了我一口饭吃，以后有什么转变的话，都会考虑到这一点。
只要能把他们这些最底层的给收买了，那么上面的经销商即便是叛变到别的品牌，他们也带不走这些老的销售终端。
这就可以大大加强虚师傅方便面工厂的掌控力，削弱总经销商和省级经销商们的权力，免得他们以后尾大不掉之后，反过来为难虚师傅方便面工厂。
他们不老实的话，虚师傅方便面工厂想换就换了，不会影响销售。
虚洛出的这个主意，让高正涛是茅塞顿开，连连拍桉叫绝。
在经销商体系初建的时候，厂家的权力和威慑力是最大的，所以在这个时候条件最好谈。
为了能吃到第一口肉，经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个，肯定有人愿意做。
但过几年就不行了。
羽翼已丰的经销商们，很多时候还可以反过来要挟厂家，不受管辖，乱卖产品，对厂家造成极大的损害。
国外的许多例子，都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾，永远都是不断斗争不断妥协的过程。
这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。
当然了，也不是不给这些经销商们额外的好处。
比如说大家常用的销售返点、销售返货的策略，都可以用。
不过现在所有的大大小小经销商们肯定愿意是销售返货。
毕竟现在的虚师傅红烧牛肉面一包（桶）难求嘛。
具体意思是终端销售卖100袋（桶）给两、三袋（桶）的奖励——上面一层经销商的奖励比例会少一点，但因为他们的量更多，所以总的来说赚得还是多。
这些额外的支出，自然就得从工厂的毛利率里面出。
之前厂里的毛利率大概是袋装50——66.7左右。
可如今第二次购买的4条生产线已经开始了生产，更多的生产量和出货量，进一步的降低了成本，袋装都已经下降到了5毛多，桶装也下降到了8毛3左右。
这还不是终极的全力生产。
总共六条生产线，全力极限生产的产能是每天100吨，也就是100万袋（桶），有了这样骤然扩大的生产量，也是高正涛能够开始搭建经销商体系的底气。
一旦能完成这种升级改造，恐怕一袋方便面连5毛都要不了，桶装的成本也肯定能下8毛。
这么算下来，给予经销商们的各种返点返货，也就都包含在了成本下降里面了。
不管怎么算，都是虚师傅方便面工厂赚。
为此高正涛还给算了一笔账。
如果是每天100万包的销售量，一年的销售额是2.19亿人民币。
毛利率按照成本下降了的70计算，便是1.533亿。
再除去税收、折旧等等方面的成本，一年1.2亿的纯利润是有的。
一年1.2亿，十年就是12亿！
现在华国的首富有12亿人民币吗？
没有！
所以即便是虚师傅方便面工厂不再扩产，不再扩张，十年之后虚洛都会是超级大富豪。
如果是生产规模再扩大三五倍，恐怕要不了五年，虚洛便是妥妥的华国首富了吧？
就一家方便面工厂，就这么一个普普通通的食品工厂，都能做得首富的地步。
可想而知，在如今这个生机蓬勃的大地上，有多么宽广的机会啊！
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但不好的地方也很大，那就是一旦一个区域总经销背叛了，整个儿的区域市场就得全部完蛋——因为下面的人你根本不认识，没办法去把他们给找回来。
可你要说自己去搭建一个全国性的网络，那又不大现实。
因为那是上万个的经销网点，全华国除了两个单位外，没有一个能做到的。
它们就是烟草和邮电。
只有这两个举全国之力来坐的公司，才能做成那么大的站点规模。
一个小方便面厂，根本做不到。
高正涛来征求了虚洛的意思。
虚洛给他想了一个办法。
这是他从国外一些商业知识里面学到的。
那就是严格规定每一层经销商的出货价格和利润率。
并不是我出厂价是9毛袋装方便面和1.5元桶装方便面就行了，别的随便你们怎么卖。
而是总经销商那边规定一个价格，比如说1块、1.8块发给省级经销商。
然后省级经销商又用1.1块、2元的价格给市级经销商。
市级经销商又用1.2元、2.2元的价格给县级经销商。
县级经销商再用1.3元、2.5元的价格，给终端的各家小卖部或者是超市。
最后拿到消费者手里是1.5元和3元。
这种系统就是保证了大家都有钱赚，大家都可以依靠虚师傅红烧牛肉面来发财。
而不是你总经销商直接1.3和2.5发给下面，不管别人能不能挣钱，可不可以获得好处。
这样虽然是限制了几层经销商的利润率，但只要形成了一个完成的体系，让大家都能赚钱，那么薄利多销的效果很快就能发展起来了。
这才是长期稳定的做生意。
同时也可以保证下面的县级和终端小卖部超市等，对虚师傅方便面这个品牌很忠心，知道他们给了我一口饭吃，以后有什么转变的话，都会考虑到这一点。
只要能把他们这些最底层的给收买了，那么上面的经销商即便是叛变到别的品牌，他们也带不走这些老的销售终端。
这就可以大大加强虚师傅方便面工厂的掌控力，削弱总经销商和省级经销商们的权力，免得他们以后尾大不掉之后，反过来为难虚师傅方便面工厂。
他们不老实的话，虚师傅方便面工厂想换就换了，不会影响销售。
虚洛出的这个主意，让高正涛是茅塞顿开，连连拍桉叫绝。
在经销商体系初建的时候，厂家的权力和威慑力是最大的，所以在这个时候条件最好谈。
为了能吃到第一口肉，经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个，肯定有人愿意做。
但过几年就不行了。
羽翼已丰的经销商们，很多时候还可以反过来要挟厂家，不受管辖，乱卖产品，对厂家造成极大的损害。
国外的许多例子，都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾，永远都是不断斗争不断妥协的过程。
这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。
当然了，也不是不给这些经销商们额外的好处。
比如说大家常用的销售返点、销售返货的策略，都可以用。
不过现在所有的大大小小经销商们肯定愿意是销售返货。
毕竟现在的虚师傅红烧牛肉面一包（桶）难求嘛。
具体意思是终端销售卖100袋（桶）给两、三袋（桶）的奖励——上面一层经销商的奖励比例会少一点，但因为他们的量更多，所以总的来说赚得还是多。
这些额外的支出，自然就得从工厂的毛利率里面出。
之前厂里的毛利率大概是袋装50——66.7左右。
可如今第二次购买的4条生产线已经开始了生产，更多的生产量和出货量，进一步的降低了成本，袋装都已经下降到了5毛多，桶装也下降到了8毛3左右。
这还不是终极的全力生产。
总共六条生产线，全力极限生产的产能是每天100吨，也就是100万袋（桶），有了这样骤然扩大的生产量，也是高正涛能够开始搭建经销商体系的底气。
一旦能完成这种升级改造，恐怕一袋方便面连5毛都要不了，桶装的成本也肯定能下8毛。
这么算下来，给予经销商们的各种返点返货，也就都包含在了成本下降里面了。
不管怎么算，都是虚师傅方便面工厂赚。
为此高正涛还给算了一笔账。
如果是每天100万包的销售量，一年的销售额是2.19亿人民币。
毛利率按照成本下降了的70计算，便是1.533亿。
再除去税收、折旧等等方面的成本，一年1.2亿的纯利润是有的。
一年1.2亿，十年就是12亿！
现在华国的首富有12亿人民币吗？
没有！
所以即便是虚师傅方便面工厂不再扩产，不再扩张，十年之后虚洛都会是超级大富豪。
如果是生产规模再扩大三五倍，恐怕要不了五年，虚洛便是妥妥的华国首富了吧？
就一家方便面工厂，就这么一个普普通通的食品工厂，都能做得首富的地步。
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