第667章 同行是冤家(4/6)

  

就连前年贸易交流会上的展商红星厂都非同凡响了。  

借助贸易的东风，从一个钢铁企业，正在向托拉斯集团企业迈进，明年再来可能又是一个光景了。  

所以他是第一个，从李学武进门后往位置上走的这一路上主动站起身握招呼的客商。  

当然，他也不是最后一个，因为沿途的所有客商都同他一样，热情地向李学武打了招呼。  

如果时间回到三年前的十月份，在贸易会上，他们绝对不会如此热情和尊重。  

但现在的红星厂是一家有女百家求，能绕过进出口公司，通过五丰行和补偿贸易拓展外贸合作的第一家企业。  

他们要想从内地采购商品，可以考察厂家和货源，但谈判是交给进出口公司来负责的。  

这个时候往往会脱离了主体生产企业，让合作变得不可控制和沟通。  

但在红星厂这里不用担心那些情况，订单合同直接与红星厂签署，保证金和货款是打在港城的东方时代银行专用户头上的。  

这边的交货出了差错，那保证金会退回，货款出了差错，保证金会被扣下。  

在拥有一套完整的贸易保障机制之下，这些外商就像闻着肉味的老鼠一样追了上来。  

包括但不限于已经开展合作的企业和外伤，例如吉利星船舶的安德鲁、三禾株式会社的西田健一等人、圣塔雅集团的总裁香塔尔、科威特商人穆罕默德·阿特等等。  

樊华跟在后面，也给他介绍了新面孔，是参加去年羊城贸易交流会后跟随旅行团来访的客商。  

比如澳大利亚商人路易斯·斯特朗、马里合作联社商业经理阿布迪亚洛等等。  

李学武一路走一路同沿途的新老朋友用合适的语言打着招呼，不断切换的语言让客商们倍觉惊艳。  

“欢迎，欢迎大家来到京城，欢迎大家来到红星国际饭店。”  

李学武终于走到了位置上，看着站起身来鼓掌的客商们客气着摆了摆手，笑着说道：“欢迎大家，请坐吧！”  

等掌声落下，客商们也都就了座，他这才坐了下来。  

高规格的欢迎宴会已经有过了，是红星厂所有厂领导都参加的盛举，给足了面子。  

虽然没有更广泛和深入的交谈，但那只是开胃菜。  

欢迎仪式过后，红星厂组织了名胜古迹游玩的活动，让客商们领略了一下北国风光。  

就在今天，负责经济工作的景副主任缺席的情况下，负责各业务组织和协调工作的李学武主持了贸易座谈会。  

前面是开胃菜，今天就是定调子了。  

虽然前几天一些老朋友和贸易代表同红星厂有过接触，但并未做贸易相关的谈判。  

客商们对今天的座谈会很重视，有区别于前年的展会和去年的旅行团谈判会，红星厂已经把贸易正规化了。  

所以他们接到的通知是，今天能够从红星厂这里得到关于这一次贸易洽谈会的态度和原则。  

只有在此基础上，双方或者多方才能开展贸易沟通和谈判工作。  

当会场的大门被关闭，全部的目光都集中在李学武的身上时，气氛变得庄重且安静了下来。  

李学武就是在这种瞩目的压力下开始了他走上管委会领导舞台的第一次对外贸易工作展示。  

“我刚刚有看到很多老朋友，”他的第一句话就很随和，并没有客商们常见的内地腔调，“也有很多新朋友。”  

“我在这里再一次对大家的光临表示感谢——”  

哗——  

看着年轻的面孔，随和的态度，不拘一格的语言艺术，尤其是用流利的英语做着讲话的厂领导，客商们再一次用掌声给予了肯定和认同。  

“五湖四海来相聚，不是缘分就是情。”  

李学武的气场很足，尤其是身高在今天这场老外含量特别高的会议上一点都不输给他们。  

霸气的相貌搭配多年养成的气度，早就磨练的炉火纯青的语言艺术，很快便折服了这些再次和初次见面的老外。  

“我们的缘分起始于前年在羊城举行的那场贸易交流会，合作的友情在去年的年初得到了升华。”  

李学武看着会场内部众人，讲道：“我更为期待这份缘分和友谊的延续，因为这是红星厂互利互惠，合作共赢贸易原则的写照，也是诸位来到这里的核心目标。”  

“在过去的两年里，红星厂同吉利星船舶、圣塔雅集团、三禾株式会社等企业签署了合作方案。”  

他目光流转，被点到名字的企业都会引起众人的注意，这是一份肯定，也是一份信任。  

“截止去年的12月份，红星厂累计交付货物订单三千七百八十五万元，完成贸易合同十六份…”  

李学武完全把今天要讲的内容和需要用到的数据记在了心里，所以讲出来的话语并无干涩复杂。  

在眼神交流的过程中，他是要根据所讲内容调节语速和语态的，很容易与会议代表做到共情和交流。  

他主要讲到了汽车、船舶、电子电器、五金等贸易案例，重点强调了红星厂在履行合同上的能力和责任心。  

同时，他也就飞行器、汽车等新产业、新产品做了简单的介绍，对今年的贸易交流做出了展望和要求。  

很容易理解的，讲话最后的内容才是最重要的。  

从李学武公布的数据中，客商们不难评估出红星厂今年的预期贸易目标再次超过了五千万。  

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