第二百八十二章 百万美元(3/5)

“第一，我要亚洲代理权。”  

史密斯提出的第一个条件便让詹姆斯头大，果然，对方做这么大的生意，提出的条件很麻烦。  

亚洲可是人口第一大洲，他们药厂在亚洲有着不小的利益，只靠一百万的单子，不可能将这么大一个洲给他们。  

不过詹姆斯没有直接拒绝，生意吗，向来是谈的，知道了对方的开价他才好去谈。  

“第二，我要优先供应权。”  

史密斯很快说出第二个条件，磺胺很紧俏，在美国天天涨价史密斯便明白，这款药物以后肯定要的人更多。  

没有优先供应权，一旦药厂供不应求，他们很可能拿不到货源。  

这么赚钱的生意，拿不到货，就等于白白浪费时间，时间就是金钱，他想赚更多的钱，可不想因为药厂的缘故所影响。  

“第三，我要最低的出厂价。”  

拿货价越低，赚的就越多，这是所有做生意的人都懂的道理，在国内要货比三家，在国外则是合同中约定。  

有了这个条件，以后他们的拿货价不会比别人高，即使药厂涨价，他们永远都是最低价拿货，能够保证到他们的利润。  

“第四，我要求分批支付货款…”  

“第五…”  

史密斯一共提出了五个要求，他最终的目的是用十五万免费拿到中国代理权，其他的要求不过是谈判的附带。  

史密斯的情商确实不怎么样，高傲自大，亲戚朋友全远离他，但做生意他是合格的。  

约翰詹姆斯静静的听完了史密斯的五个条件，随即摇头道：  

“史密斯先生，您的要求太苛刻了，虽然我没有权限，但我可以保证，总公司不会答应。”  

“您没有请示，怎么会知道总公司不会答应？”  

史密斯狡猾的笑了笑，当着史密斯的面，约翰詹姆斯将电话打到了总公司，果然，总公司拒绝了史密斯的所有要求。  

接下来就是谈判。  

约翰詹姆斯想要验资，证明史密斯有能力来做这笔百万美元的生意。  

史密斯一口答应，但只能先验首笔资金，也就是十五万美元。  

詹姆斯同意了，百万的生意，不等于上来就是百万的交易，如果史密斯真的有十五万美元，说明他的确有这个实力来做这个生意。  

看到十五万美元的银行汇票，他们在花旗银行那里确认这张汇票确实为真。  

资金没有问题，接下来才是真正的谈判。  

这次刘成柱和楚原都参与了，史密斯还特意找了两名律师加入谈判团队，谈判地点在分公司的会议室，为了这笔生意，瑞威公司还特意飞来了位副总经理。  

围绕史密斯的五个要求，双方展开了激烈的谈判。  

亚洲代理权不行，瑞威公司始终没有同意，史密斯退而求其次，要东南亚代理权。  

优先供货权和最低出厂价瑞威公司可以答应，但要求他们一次性购买一百万美元的货物，否则将设有限制。  

分期付款没有答应，要多少的货必须给多少的钱。  

足足谈了三天，史密斯终于和瑞威公司达成了合作协议。  

史密斯的公司，也就是新注册的华邦公司，拥有瑞威公司磺胺药物的东亚代理权，括弧去除日本。  

如今中国东北，朝鲜半岛，台湾都被日本占领，市场份额不小。  

美国现在和日本的关系不错，这个市场瑞威公司不愿意放弃。  

所谓的东亚代理，纯粹是名字好听点，东亚就这么几个国家，现在被日本占据，只剩下了中国。  

东亚代理其实就是中国代理，史密斯没在意这点，本来他想要的就是中国代理权，达到了他的目的就行。  

代理期限为五年，五年之后华邦公司有优先续约权，在代理期间，瑞威公司保证优先供货和最低出厂价，但华邦公司每年要至少购入五十万美元的货物，如果低于这个数额，瑞威公司有权取消这些特权。  

并且第一次进货不得低于二十万美元。  

没有代理费，庞大的交易额保证了瑞威公司的利润，他们没有在代理费上设置牵绊。  

“史密斯，你疯了。”  

谈判结束后，楚原立刻拉出来史密斯，大声斥责。  

楚凌云只给了他十五万美元，可史密斯竟然谈出去了二百五十万，虽说是五年的交易量，但这么多钱，楚原根本不敢想象。  

他很清楚，把他们全部卖了楚凌云也没有这么多钱。  

“你相信我，这笔生意绝对能让楚大赚一笔，该死的一成，我应该多要一点。”  

史密斯对楚原说道，还一副懊恼的样子。  

按照他的估算，五年之内，哪怕是最低交易额，他们也能大赚几百万美元，他的分成足足有几十万。  

这么多钱，是他巅峰时期的十倍以上。  

他嘴上这么说，实际上已是满足，他之前只想着赚个几万就行，能赚几十万他自然更乐意。  

“你擅作主张，我要向组长说明情况。”  

楚原摇头，谈判他无法左右，美国人根本不会听他一个人中国人的话，此时他终于明白，为什么组长一定要找人合作，他们中国人在美国根本做不了这样的生意。  

“你告诉楚，让他尽快汇款。”  

史密斯没有阻止，还让楚原转达钱不够的意向。  

第一批货源就要二十万美元，他们只有十五万，还差五万的缺口。  

楚原阴着脸，没有搭理他，来

本章未完，点击下一页继续阅读