054 真鬼步了就(1/2)

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第二轮招标采用一次性比价的方式确实是王皓没想到的。  

要知道,  

这种项目通常会经过两轮甚至三轮的比价协商和谈判才会确定结果。  

但是很显然,  

这一次兴发银行并没有进行常规操作,而是采用了更加激进的一次性比价的方式。  

当然,这么做的好处就是直接能把价格压到最低。  

毕竟出价的机会只有一次,  

如果有任何迟疑或者侥幸能够拿到一个高价的心理,那十有八九会错失机会。  

然而,像王皓这种实力并不占优势的投标人来说,这反而有利。  

因为这就等同于直接把第一轮入围的8家投标单位拉到了同一个起跑线上。  

不管你实力有多强,名气有多大,如果5项标准有一个不满足要求,那照样会出局。  

尽管对于那种大公司来说,满足5项基本标准肯定没问题,而且也不乏优势。甚至也不排除这8家投标单位里面一定没有人从兴发银行内部得到过消息。  

但问题是,  

我有系统啊!  

“老王,你啥情况?我怎么觉着你有点兴奋。”  

会议室里,  

李飞也察觉到王皓的反应似乎有些反常,但是王皓立马就岔开了话题。  

“没什么,刚才他说的那些情况,你都听明白了吧?”  

点了点头。  

李飞心想,能不明白么。  

不明白直接就出局了。  

不过老实说,对于这一次招标,他心里其实没抱太大希望。  

毕竟参加这一次招标的除了他们瀚海科技,其他几家单位基本上都是业内数得上号的巨头。  

论实力肯定比他们强。  

论人脉,那更是没得比。  

不过瞅了瞅王皓脸上莫名有些兴奋的表情,李飞也知道这个时候不能说丧气话。  

“等会第三轮出价的环节你不要慌,等其他人交完材料你再听我的填价格。”  

会议室里,  

王皓瞅了瞅四周众人脸上的表情,想了想说道。  

既然是比价,那肯定要等其他的人都报完了才知道谁出的价格最低。  

很快,  

主持人介绍完整个招标会的流程之后,立即让人把项目的基本资料发到每一个投标人的手里。  

其实这些资料第一轮的时候就已经下发过一次,不过当时的资料只是简单的情况介绍。  

这一次拿到手之后,王皓立即翻了一下,很快就发现相比于第一次的材料,这一次的确实要更加详细。  

不仅仅说明了项目的基本情况,而且对于第二轮招标的5个标准都做了进一步的说明。  

分别是公司近三年的年营业额、代理品牌数、同类项目数、项目方案以及最重要的最终报价。  

可以说,  

但凡能进入到第二轮的投标单位,这5个标准肯定都能满足。  

尤其是前3个,差不多就是个摆设。  

最关键的还是在第四项,项目方案,以及第五项,也就是报价上面。  

400万的项目,  

王皓心里暗自盘算了一下,  

基本成本大约在300万出头的水准,也就是25%的利润空间。  

因为很多东西市价基本上都是透明的。  

目前会议室里的8家投标单位,虽然各有优势,但是综合起来,成本应该不会低于这个基本数。  

不过报价的时候,通常都会把这个成本往高里报。  

当然,往高报,自然意味着方案里面提供的服务内容质量更好。  

就看谁的眼力好,或者关系到位,一下子就能找到最低的成本价格并出价。  

按照他之前跟李飞商定的方案,两人准备的报价是320万左右,也就是20%的利润空间。  

会议室里。  

很快,不到二十分钟,前面的两个环节就宣告结束。  

接下来自然是最为紧张的报价环节。  

因为涉及到各个投标人的内部协商问题,所以兴发银行这边也早就安排好了小会议室或者办公间。  

工作人员很快就引导各个投标人分别到不同的地方进行讨论。  

10分钟后。  

众人再次回到会议室。  

为了防止存在暗箱操作,基本上都是需要现场填写新的报价单。  

“各位投标人,现在请你们把各自商议好的出价情况填写到最新的报价表里面,然后密封好放在桌子上,最后会由我们的工作人员收上来。”  

话音落下,会议室里立即响起一阵沙沙的声音。  

而此时,  

靠近会议室右侧的角落里,王皓抬眼瞄了一眼面前的另外七家单位,见众人差不多都开始密封文件袋的时候,不由得就紧缩起眉头。  

没错。  

他确实有系统不假。  

但是上帝视角这个技能的有效使用范围是1米。  

要知道,  

眼前的各家投标单位除了一个坐着填写报价单的人以外,基本上每一家都有一个人在边上站着严防死守。  

在这种情况下,想得到各家的报价情况。  

难度确实不小。  

一时间,王皓也有点急了。  

而这时候,主持人提示的声音,更是令他心头一紧。  

“请各家投标单位抓紧时间,我们留给各位的时间只有5分钟。”  

会议室里,  

王皓闻言再次抬头朝四周瞅了瞅。  

就在这时候,桌子上的手机突然嗡嗡震动起来,看到来电显示上面的老婆两个

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