第一百七十三章 多花点(2/3)

“实际上，这并不是一个设计能力、产能的问题，这是一个站队的问题。”  

“我们都知道这些冲突，我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么，在这种情况下，如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题，实际上是不可取的。”  

“当然，你在询价函上是看不到排他性的要求的，因为他们不会把这种要求写在纸面上。”  

“但相信我，如果我们接下了其中任何一家的订单，另外一家就会立刻放弃与我们合作。”  

“所以，我们并没有投机取巧的空间。”  

“我们能做的，只有综合评估与双方合作的收益，做出利益最大化的选择。”  

听到奥古斯特的话，米勒深以为然地点了点头。  

这方面的问题他也考虑过，只不过在奥古斯特说出来之前，他的心里还抱着几分不切实际的幻想，指望着能靠着自己的斡旋，让双方都在自己这儿消费。  

人家美国不就是这么干的吗？  

全世界到处卖军火，给攻方卖战斗机，给守方卖防空导弹好吧，VOSTALMG不是美利坚，确实也是没有这种能力的。  

想到这里，他开口说道：  

“我明白了。”  

“那现在，我们的问题就很清晰了。”  

“到底是选择越南，还是选择华夏？”  

看着奥古斯特想要开口，他直接抬起断了对方，随后继续说道：  

“我先说说我的想法。”  

“首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”  

“我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”  

“要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”  

“退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”  

“而越南.他们的体量就小得多了。”  

“另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”  

说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。  

而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：  

“我不赞同这一点。”  

“我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”  

“是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”  

“原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”  

“从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了——他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”  

“在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”  

“赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.那我们就要多出一个强力竞争对手了。”  

“甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰.”  

“反观越南——其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”  

“跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”  

米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。  

从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。  

但问题是如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？  

要知道，海上争端，其实是国运之争。  

被迫卷入这样的争端中，哪怕是一个小小的举动，也有可能被记在本子上。  

而一旦上了名单米勒看向奥古斯特，开口说道：  

“但我们似乎没有太多的选择。”  

“无论从哪个角度来看，越南在短期内都无法与华夏抗衡，如果要拒绝他们，我们必须有一个很强的理由”  

“没有那么复杂。”  

奥古斯特直截了当地说道。  

“跟这样的大客户打交道，只要坚持一条原则，就能保全自己。”  

“那就是，在商言商。”  

“我们要做的，就是排除一切场外因素，只保留一条判断标准：价高者得。”  

“在这条标准下，我们不会留下任何口实，也不会得罪任何一方。”  

“反而，矛盾的焦点会重新回到他们双方之间”  

米勒眼睛一亮，他赞赏地拍了拍奥古斯特的肩膀，开口说道：  

“好，就这么办！”  

两天之后，上海交大。  

张冠峰收到了来自VOSTALMG的回函，但上面的内容却远远超过了他的预期。  

报价居然高达1.2亿人民币！  

而且这还是一期报价，如果再考虑后续的设计完善、以及部分关键模块的制造费用，VOSTALMG收取的价格，将会达到惊人的两亿。  

狮子大开口也不是这么开的吧？  

人家整船出售，也不过就是3个亿而已。  

你都不负责主要生产制造，就敢要两亿？  

开什么玩笑！  

张冠峰气愤地把回函丢到一边，开口对面前的陈果说道：  

“VOSTALMG实在是有点欺人太甚了，这样的价格，是以为我们自己真的做不了

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