第一百四十八章 川崎重工断壁求生,格局大变(2/3)
”
“这个价格他们必须要接受，我们甚至可以威胁退出。对，我们需要联系阿尔斯通，现在只剩下我们两方了，我们应该结成利益联盟！”
整个会议室里一片欢快的气氛，在他们的眼里，这次的订单似乎已经成了囊中之物。
他们还不知道，自己犯了一个重大的错误。
事实上，如果陈念站在这里，他一定会忍不住扶额。
因为他知道，在上一世，西门子就是因为重大误判，导致失去了高铁项目的投标机会。
万万没想到，重来一次，一模一样的错误他们居然又犯了一次。
但似乎这也并不奇怪。
毕竟，人还是那些人，即使有了川崎重工被踢出投标这个变量，他们的判断依据却还是没有变，得出一模一样的结论也就不奇怪了。
说到底，还是他们本身对于华夏、对于铁道部的判断出了偏差。
他们似乎还没有像阿尔斯通一样，学会用更谦逊的态度来看待对手。
而这，最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果川崎重工所在的酒店里。
和田英松满脸麻木地听完了质询会，此时的他已经不知道要用什么样的态度，来面对即将要发生的事情了。
作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。
这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。
原因很简单，进场的机会只有一次。
如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。
要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？
要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。
所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。
一切都完了。
他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。
当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。
可是，人家根本不吃他这一套。
人家留下的只有一句话：
“如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”
有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。
甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。
但很快他就意识到了自己的可笑。
说到底，自己只不过是一个商人而已。
一个商人能有什么话语权啊？
又不是隔壁家的那种财阀。
还想着去挽回局面？
别闹了。
还是好好想想怎么去谢罪吧。
士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的想到这里，和田英松不由得打了个冷战。
他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。
他可不想死，尤其是不想死在这里。
回到办公室，他的助理早就已经等待多时，看到他走进来，助理连忙站起身，想要开口，却最终没有说话。
“武田桑，坐下吧。”
武田乖巧地坐下，随后递上一叠资料说道：
“这些是总部那边发过来的问询函件，言辞都很.激烈。”
“我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”
“我们都知道，这次的投标之所以失利，其实跟我们自己没有太大的关系。”
“对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”
“不，他们是考虑过的。”
和田英松摇头回答道。
“如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”
“应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”
“这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”
“这仍然是我们的失误，这么重要的信息，我们居然都没有获取到.”
“可到底是什么呢？”
武田疑惑地问道。
“技术，只能是技术。”
“我有过这样的想法.但我想不明白，他们的技术从哪里来？那一条实验性质客运专线？”
“也不是没有可能我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。现在说什么都晚了。”
和田英松长叹了一口气，靠倒在了椅子上。
沉默良久之后，他开口问道：
“机票定好了吗？”
“定好了，明天上午的飞机。”
“但是，我们真的不再努力一下了吗？”
武田试探着问道。
“努力？还要怎么努力？”
“我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.就算白送给他们，他们都不一定会要。”
“——好吧，这话说的有点大了。”
“我想，白送的话，他们还是会.”
和田英松突然愣在了原地。
而武田也反应过来，他跟和田英松对视一眼，突然猛地坐直了身子。
没错，白送！
对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90的可能是因为实现了技术上
“这个价格他们必须要接受，我们甚至可以威胁退出。对，我们需要联系阿尔斯通，现在只剩下我们两方了，我们应该结成利益联盟！”
整个会议室里一片欢快的气氛，在他们的眼里，这次的订单似乎已经成了囊中之物。
他们还不知道，自己犯了一个重大的错误。
事实上，如果陈念站在这里，他一定会忍不住扶额。
因为他知道，在上一世，西门子就是因为重大误判，导致失去了高铁项目的投标机会。
万万没想到，重来一次，一模一样的错误他们居然又犯了一次。
但似乎这也并不奇怪。
毕竟，人还是那些人，即使有了川崎重工被踢出投标这个变量，他们的判断依据却还是没有变，得出一模一样的结论也就不奇怪了。
说到底，还是他们本身对于华夏、对于铁道部的判断出了偏差。
他们似乎还没有像阿尔斯通一样，学会用更谦逊的态度来看待对手。
而这，最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果川崎重工所在的酒店里。
和田英松满脸麻木地听完了质询会，此时的他已经不知道要用什么样的态度，来面对即将要发生的事情了。
作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。
这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。
原因很简单，进场的机会只有一次。
如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。
要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？
要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。
所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。
一切都完了。
他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。
当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。
可是，人家根本不吃他这一套。
人家留下的只有一句话：
“如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”
有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。
甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。
但很快他就意识到了自己的可笑。
说到底，自己只不过是一个商人而已。
一个商人能有什么话语权啊？
又不是隔壁家的那种财阀。
还想着去挽回局面？
别闹了。
还是好好想想怎么去谢罪吧。
士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的想到这里，和田英松不由得打了个冷战。
他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。
他可不想死，尤其是不想死在这里。
回到办公室，他的助理早就已经等待多时，看到他走进来，助理连忙站起身，想要开口，却最终没有说话。
“武田桑，坐下吧。”
武田乖巧地坐下，随后递上一叠资料说道：
“这些是总部那边发过来的问询函件，言辞都很.激烈。”
“我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”
“我们都知道，这次的投标之所以失利，其实跟我们自己没有太大的关系。”
“对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”
“不，他们是考虑过的。”
和田英松摇头回答道。
“如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”
“应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”
“这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”
“这仍然是我们的失误，这么重要的信息，我们居然都没有获取到.”
“可到底是什么呢？”
武田疑惑地问道。
“技术，只能是技术。”
“我有过这样的想法.但我想不明白，他们的技术从哪里来？那一条实验性质客运专线？”
“也不是没有可能我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。现在说什么都晚了。”
和田英松长叹了一口气，靠倒在了椅子上。
沉默良久之后，他开口问道：
“机票定好了吗？”
“定好了，明天上午的飞机。”
“但是，我们真的不再努力一下了吗？”
武田试探着问道。
“努力？还要怎么努力？”
“我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.就算白送给他们，他们都不一定会要。”
“——好吧，这话说的有点大了。”
“我想，白送的话，他们还是会.”
和田英松突然愣在了原地。
而武田也反应过来，他跟和田英松对视一眼，突然猛地坐直了身子。
没错，白送！
对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90的可能是因为实现了技术上
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