第59章 销路通畅(2/3)
续琢磨。
天气晴好，虽然刮的风让人觉得阵阵发凉，但吕律还是领着张韶峰等人在山沟里顺河放牧大雁，顺便拿着弹弓打灰狗子的时候，听到了蒲桂英的喊声。
吕律应了一声，不多时，看到蒲桂英领着一男一女找了过来。
两人一路走，一路看着在河水和两岸草丛中搜食的大雁，满脸惊讶。
在两人四处观望的时候，蒲桂英先一步跑到吕律身边，小声说道：“姐夫，这两人是从哈尔滨来过来找你的，找到屯子里，先去问了王大爷，被王大爷领着过来，说是想来看看大雁…”
吕律微微点了点头，不急不缓地走到两人旁边：“请问两位是找我有啥事吗？”
“你好…我们两口子是从哈尔滨过来的，在报纸上看到了你的事迹，家庭农场的迎春花…对了，我姓吴，叫吴万刚，这是我的妻子，刘怡芳，我们俩就是过来看看你们大雁养殖场里的大雁的！”
青年显得很是礼貌，年纪看上去比吕律还大一些。
吕律伸手跟他握了一下，笑道：“我们养的这些大雁，全在这儿了，你们随便看。”
“这一路看过来，这些大雁是真漂亮…对了，这大雁一只能有多重？”吴万刚眼睛看着在河沟里闹腾的大雁，随口问道。
“小的能有五六斤，大一点的，能有七八斤了，可养了不少时日了，每天赶出来放牧，人手少一点都招呼不住。”
吕律在揣测他们的意图，现在还看不出两人，究竟目的是啥。
张韶峰、雷蒙等人，看到这边的情况，也都聚拢过来。
“上万只大雁，数量多，需要招呼的人手多也正常…爷们，我也就直话直说了，在看到报纸的时候，我就有个想法，你们养大雁肯定也是为了赚钱，所以，我来之前，特意去了几个地方的馆子和农贸市场上去看了一下，发现不少馆子都有大雁这道菜，当然了，他们也都提前收购了一些大雁，少量保存，毕竟，冰冻的时间长了，也会变得不新鲜。
农贸市场的大雁，大概就五毛五分钱一斤，我这是来跟你打个商量，看看能不能便宜点，从你这里买一批大雁回去进行售卖。反正你们出去卖，也得到处去打探不是。”
吴万刚这话一出口，吕律立马就知道是怎么回事儿了。
中间商赚差价！
五毛五分钱一斤，这价格吕律倒也打探过，差不多。
换句话说，一只大雁能卖到三四块钱。
这其实也挺不错，有人帮忙销售，也省得到处让人去各处的农贸市场、馆子去拉生意。
挺不错的一个想法。而且，这个时候懂得去调研市场的人，真心不多。
他既然已经跑了不少地方的农贸市场和馆子，就说明已经很有把握了。
“倒也不是不可以，只是这价格，你觉得多少合适？”吕律反问道。
“我衡量了一下，每斤能便宜八分钱就行。”吴万刚试探着说。
换句话说，按照五毛五一斤的售价，一只八斤的大雁，他能赚到六毛四的钱。
倒也算赚得不多，挺实诚。
吕律想了下：“这样，我给你一斤四毛五的价格，每斤多让你两分，添足一角钱，哪怕是最小的，你也能赚到五毛钱以上，卖出十只，那也能有五块。”
这么一算，也不是小钱了。
吕律的答复，让吴万刚有些诧异，两口子对视一眼，都有些欣喜若狂，一脸不敢相信地问：“真的？”
“当然是真的，不过，我这里要求用现钱结算，另外告诉你，大雁是秋去春来的候鸟，怕冷，天太冷了，容易冻死，所以，我觉得，你拉回去的时候，没有条件长时间养着，最好自己进行宰杀，供应各处的馆子和农贸市场。
宰杀后的大雁，羽毛也可以留着，你最好去联系下羽绒服生产的场子，这些羽毛是能拿来做成羽绒服的。
当然了，具体怎么卖，看你自己。你可以先试着卖一下，如果觉得还可以，咱们甚至可以回去写个合同，我这里的大雁可以一直供着你，直到卖完为止。”
吕律简单说了自己的想法。
听到吕律这么说，吴万刚当即冲着吕律竖起了大拇指：“爷们实诚…就按你说的，我这次先买五十只回去试试，如果成了，会尽快回来！”
“可以！”
吕律微微点了点头：“现在就抓吗？”
“对，现在就抓…等等，我得去车队找辆车！”吴万刚有些急迫地说。
“车就不用了，我这里有，可以帮忙送一下，当然了，运费你得看着给！”吕律悄然间给孟兆华找了条路子，也算是对他这种掌握技术优势的人一个额外补偿，不然，拿着和其他人一样的工资，有些亏待了。
“好！”吴万刚当即点头。
于是，吕律招呼一帮子人将大雁赶回养殖场棚舍里关着，找来当初从燕窝岛拉小雁的纱框，挑着肥壮的大雁，装了五十只，过称后，装车厢里。
一共三百七十五斤，一百六十八块七毛五，算一百六十八。
吴万刚和刘怡芳两口子，欢喜地坐上孟兆华开着的车子，很快就离开了，说好跑这一趟，给孟兆华十五块钱的运费，他们想赶着明天的早市。
直到他们离开，吕律才回头看着张韶峰等人：“哥几个，我都没问问你们，就把事情给定了，你们就不说点啥？”
“我可不会做生意！”张韶峰笑道。
天气晴好，虽然刮的风让人觉得阵阵发凉，但吕律还是领着张韶峰等人在山沟里顺河放牧大雁，顺便拿着弹弓打灰狗子的时候，听到了蒲桂英的喊声。
吕律应了一声，不多时，看到蒲桂英领着一男一女找了过来。
两人一路走，一路看着在河水和两岸草丛中搜食的大雁，满脸惊讶。
在两人四处观望的时候，蒲桂英先一步跑到吕律身边，小声说道：“姐夫，这两人是从哈尔滨来过来找你的，找到屯子里，先去问了王大爷，被王大爷领着过来，说是想来看看大雁…”
吕律微微点了点头，不急不缓地走到两人旁边：“请问两位是找我有啥事吗？”
“你好…我们两口子是从哈尔滨过来的，在报纸上看到了你的事迹，家庭农场的迎春花…对了，我姓吴，叫吴万刚，这是我的妻子，刘怡芳，我们俩就是过来看看你们大雁养殖场里的大雁的！”
青年显得很是礼貌，年纪看上去比吕律还大一些。
吕律伸手跟他握了一下，笑道：“我们养的这些大雁，全在这儿了，你们随便看。”
“这一路看过来，这些大雁是真漂亮…对了，这大雁一只能有多重？”吴万刚眼睛看着在河沟里闹腾的大雁，随口问道。
“小的能有五六斤，大一点的，能有七八斤了，可养了不少时日了，每天赶出来放牧，人手少一点都招呼不住。”
吕律在揣测他们的意图，现在还看不出两人，究竟目的是啥。
张韶峰、雷蒙等人，看到这边的情况，也都聚拢过来。
“上万只大雁，数量多，需要招呼的人手多也正常…爷们，我也就直话直说了，在看到报纸的时候，我就有个想法，你们养大雁肯定也是为了赚钱，所以，我来之前，特意去了几个地方的馆子和农贸市场上去看了一下，发现不少馆子都有大雁这道菜，当然了，他们也都提前收购了一些大雁，少量保存，毕竟，冰冻的时间长了，也会变得不新鲜。
农贸市场的大雁，大概就五毛五分钱一斤，我这是来跟你打个商量，看看能不能便宜点，从你这里买一批大雁回去进行售卖。反正你们出去卖，也得到处去打探不是。”
吴万刚这话一出口，吕律立马就知道是怎么回事儿了。
中间商赚差价！
五毛五分钱一斤，这价格吕律倒也打探过，差不多。
换句话说，一只大雁能卖到三四块钱。
这其实也挺不错，有人帮忙销售，也省得到处让人去各处的农贸市场、馆子去拉生意。
挺不错的一个想法。而且，这个时候懂得去调研市场的人，真心不多。
他既然已经跑了不少地方的农贸市场和馆子，就说明已经很有把握了。
“倒也不是不可以，只是这价格，你觉得多少合适？”吕律反问道。
“我衡量了一下，每斤能便宜八分钱就行。”吴万刚试探着说。
换句话说，按照五毛五一斤的售价，一只八斤的大雁，他能赚到六毛四的钱。
倒也算赚得不多，挺实诚。
吕律想了下：“这样，我给你一斤四毛五的价格，每斤多让你两分，添足一角钱，哪怕是最小的，你也能赚到五毛钱以上，卖出十只，那也能有五块。”
这么一算，也不是小钱了。
吕律的答复，让吴万刚有些诧异，两口子对视一眼，都有些欣喜若狂，一脸不敢相信地问：“真的？”
“当然是真的，不过，我这里要求用现钱结算，另外告诉你，大雁是秋去春来的候鸟，怕冷，天太冷了，容易冻死，所以，我觉得，你拉回去的时候，没有条件长时间养着，最好自己进行宰杀，供应各处的馆子和农贸市场。
宰杀后的大雁，羽毛也可以留着，你最好去联系下羽绒服生产的场子，这些羽毛是能拿来做成羽绒服的。
当然了，具体怎么卖，看你自己。你可以先试着卖一下，如果觉得还可以，咱们甚至可以回去写个合同，我这里的大雁可以一直供着你，直到卖完为止。”
吕律简单说了自己的想法。
听到吕律这么说，吴万刚当即冲着吕律竖起了大拇指：“爷们实诚…就按你说的，我这次先买五十只回去试试，如果成了，会尽快回来！”
“可以！”
吕律微微点了点头：“现在就抓吗？”
“对，现在就抓…等等，我得去车队找辆车！”吴万刚有些急迫地说。
“车就不用了，我这里有，可以帮忙送一下，当然了，运费你得看着给！”吕律悄然间给孟兆华找了条路子，也算是对他这种掌握技术优势的人一个额外补偿，不然，拿着和其他人一样的工资，有些亏待了。
“好！”吴万刚当即点头。
于是，吕律招呼一帮子人将大雁赶回养殖场棚舍里关着，找来当初从燕窝岛拉小雁的纱框，挑着肥壮的大雁，装了五十只，过称后，装车厢里。
一共三百七十五斤，一百六十八块七毛五，算一百六十八。
吴万刚和刘怡芳两口子，欢喜地坐上孟兆华开着的车子，很快就离开了，说好跑这一趟，给孟兆华十五块钱的运费，他们想赶着明天的早市。
直到他们离开，吕律才回头看着张韶峰等人：“哥几个，我都没问问你们，就把事情给定了，你们就不说点啥？”
“我可不会做生意！”张韶峰笑道。
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